花样翻新“玩法”多，电商一年一个“潮”

线上电商声音：

“‘双11’折扣是全年最低价，希望更多消费者来体验，成为我们的\‘忠粉’”

“在产品阵容、营销玩法上做了很多提升，货源准备充足，目前已经分发到全国四大仓库”

又是一年“双11”。这场全民消费盛宴不断推陈出新，电商们从过去打“价格战”，演变成如今拼“新玩法”，直播、“种草”、短视频等新花样层出不穷。

从10月开始，不少电商就开始谋划活动，为“双11”预热。“10月25日，我们在宿松县举办了一场‘线下农产品展销+线上直播’，当天吸引本地和周边2万多人来到现场，线上观看人数超百万人。”11月7日，宿松县满口香电子商务有限公司负责人朱奇山兴奋地说。当天，“满口香”带来了大别山的土猪肉、土鸡、蜂蜜、菌菇等土特产，线下成交达150多万元，线上销售加上预售共计200多万元。

“要想货品卖得火，方式方法很重要。”朱奇山说，“去年我们也做过直播，但线上销售额只有四五十万元。这次活动之所以火爆，是因为我们换了一种新玩法，请了10多位网红主播来到宿松，到农产品的原产地追根溯源，把产品最真实的一面展现给广大网友。”

2016年，朱奇山返乡创业创办了“满口香”，如今已是第四次参加“双11”活动。几年来，他深刻地感受到，越来越多的人认可网购猪肉等生鲜产品。“原先在我们的网店购买土猪肉的，大多是二三十岁的年轻人，现在不少四五十多岁的人也加入其中。网店‘双11’的销售额，每年也以30%～40%的速度在增长。去年‘双11’当天，我们网店销售额达400万元，今年力争实现销售额600万元。”朱奇山说，“双11”的折扣从11月1日就开始执行，毫无疑问是全年最低价，希望吸引更多的消费者来体验，进而成为自家网店的“忠粉”。

为了“双11”大促，荣电集团线上事业部负责人曹光烽也同样忙碌。从11月1日起，就进入了“‘双11’时间”。

“我们结合时下生活热点，围绕新国货的概念，推出了新品。”11月5日，曹光烽说，在营销方式上，除了传统的站内引流方案外，还在直播、短视频、内容营销上下了很多功夫。同时，在网络平台上推广各类新品，辅助传统电商渠道的销售；开通了近10个直播间，既有员工直播，也邀请网红主播直播，为“双11”大促做爆款铺垫。

“从总体来看，我们今年在产品阵容、营销玩法上做了很多提升，货源准备充足，目前已经分发到全国四大仓库。”曹光烽说，“预计今年“双11”期间销售额将同比增长30%，达到1.5亿元。”

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