直播成了“新农活”

春暖花开四月天,多肉直播带货忙。来到怀远县榴城镇朱岗村羽之园艺种植有限公司,大棚里传出的一阵阵叫卖声吸引了记者的注意。公司突破传统的销售方式,把手机当成“新农具”,让直播成为“新农活”,通过抖音、快手等直播平台的销售带动,公司每天订单量可以达到近400个,每日销售额约有3万元。

走进温室大棚,主播梦蝶拿着手机在琳琅满目的多肉植物展示架中穿梭介绍；客服周堂在工作台的电脑上将货物一一上架；工作人员在培养土上寻找挑选粉丝需要的品种；打包工人在熟练的脱土包装……从屏幕前端到售后服务,在这个大棚里,直播带货的每个环节都熟练而流畅。

“上午一场,下午一场,上午是九点开始直播,下午的话是一点开始直播,直播到五点半。”梦蝶说。

“所有的订单,都有编号,客户喜欢什么,就可以按照那个编号直接去买就可以了。”周堂告诉记者,根据粉丝留言需要,主播对同类型的不同多肉进行介绍并标号,客服在后台将标号添加购物车,粉丝们就可以直接拍下。货架上的一盆盆多肉们在手机画面里真实可爱,红的、黄的、绿的……一株株胖嘟嘟的枝叶引得网友们驻足观看,小小的手机连接了天南海北的多肉爱好者,也将这个默默无闻的城郊小村里种植的多肉植物推向全国各地。

“我们发快递,全国各地都有,像我手里的这个,有远的有近的,今天打包,今天脱土,然后晾干以后就可以发过去了,因为网络的便捷嘛,订单就是面向全国各地。”羽之园艺种植有限公司负责人曹健康说。

2014年,羽之园艺种植有限公司在榴城镇朱岗村成立,从一开始的半亩大棚到现在的十亩大棚、上千个品种,从第一个订单到如今一天近四百个订单,从单一线下销售到直播平台50万粉丝、淘宝双皇冠卖家、近110万人次购买。

“我们这边四季分明,管理比较麻烦一点,主要就是温度,一开始买了很多书,还有上网查资料。什么样的土适合,什么样的肥料适合,什么时候该打药,什么时候该通风,该暴晒,这些都一点点摸索出来。”6年多的时间,曹健康也从对多肉不了解的门外汉,逐渐成长为种植多肉的行家里手。

曹健康说,眼下正是江淮大地春暖花开的好时候,但是还没迎来多肉的销售旺季,等到了4月底,北方气温全面回暖,全国范围内迎来适合多肉种植黄金期,多肉销售会迎来一个高峰,去年同期,公司每天的订单可以达到近700个。

从2019年4月开始直播带货到现在,公司线上销售占比越来越大,直到现在,通过淘宝、抖音、快手等线上渠道的销售量占到总量的70%,线上线下全年可以达到800万元到1000万元营业额。如今,多肉大棚里吸纳14户脱贫户在家就业,每人每天可获得报酬70元。

乘势而为,直播发力,小小多肉搭上了直播带货快车,转变思维把手机作为新农具,给农户增收开足了马力。“过段时间,我把这里的大棚都改建成那种现代化的大棚,然后把这些多肉分门别类的整理好,我打算把大棚弄成一个乡村网红小景点。”曹健康说。

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