疫情考验下“小金花”分化成长

2019年7月12日，“首届四川省十朵小金花”白酒企业出炉，这是四川省打造川酒腰部力量的重要举措。一年过去，特别是今年遭受疫情影响，“小金花”们发展情况如何？□本报记者周显彬

疫情当头 市场收获一般

“前5月，‘十朵小金花’企业实现利润1.4亿元，较2019年出现较大降幅。”不久前召开的全省优质白酒产业振兴发展推进会公布的这组数据，让部分参会者暗自一惊——在川酒控股白酒的大利好之下，大小酒企之间的区别还是非常大。

“相比去年，这个降幅比较大，说明小金花的根基确实尚浅。”有参会人员这样评价。去年“十朵小金花”企业完成主营业务收入69.3亿元，实现利润4.2亿元。“相比之下，今年前5月就基本没利润了。”

“前有名酒大企业，后有小作坊抢市场，我们的生存状况还是很具体的。”金雁酒业相关负责人坦言发展中的苦恼。据了解，“小金花”大多呈现出“大本营+N”的业务模式，家门口的市场是决定其生死的核心利益所在，而市域外、省外甚至国外的市场则是重要培养的利润来源。

比如，古川的根据地在邛崃，重要的省外市场是江苏扬州；叙府的根据地是宜宾；仙潭则是古蔺人民最喜爱的口粮酱酒，同时也在线上推出了年份网红产品……上半年疫情对“小金花”们带来了比较大的影响，大都只能囿于家门口拓展市场。

后疫市场“小金花”分化亮剑

“今年上半年，丰谷酒的销售很不错，保持了20%以上的增长。”提起一组令人振奋的调研数据，四川省经济和信息化厅酒业相关负责人表现出少有的兴奋。随着社会经济生活逐渐复苏，尤其是内循环、双循环大格局的确立，消费模式改变将带来一系列变化，迎战疫情后市场成为“小金花”必须面临的考验。

“五个指头不能一样长，‘小金花’虽然都有进步，但是基数和增长幅度难以一致，内部出现分级化的趋势很正常。”有业内人士这样告诉记者，小团队的第一方阵和扛旗者正在崛起。

据小角楼相关负责人透露，今年以来面对行业“强分化”的发展趋势，公司启动深度调整后获得阶段性成效，取得了逆势增长。目前，小角楼已完成了川东5市的根据地市场布局，以及省外江苏、河北、河南、山东等20多个样板市场的建设。江口醇今年在境外市场的新突破则成为一道亮点。“除越南、泰国等传统的东南亚市场之外，在俄罗斯市场也开始收获订单。”江口醇董事长张超先告诉记者，“我们即将启动改制，再度聚焦酒业，这一次坚持走中端市场路线。”

经过一年多的摸爬滚打，“小金花”内部呈现出比较明显的发展思路区别，“有些想卖得更贵，有些想卖得更多，有些想卖得更久。”在业内人士章静看来，“要销量、要利润、要平衡，都可以理解，但是如果要实现趋利避害，那么需要很强的统筹能力。”

“四川省正在酝酿‘小金花’为主的中小企业倍增计划。”有知情人士表示，这一计划将从推动企业抢抓发展机遇、构建产业梯度发展、打造品牌集群等方面为川酒的二线品牌升级提供顶层设计。

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