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“潜伏”市场五年,对上千家店铺门牌号烂熟于胸批发市场跑快递 小哥一月挣三万

来源:金融投资报 2021-01-19 00:59   https://www.yybnet.net/

京东快递小哥晋云松与金荷花市场商户交谈

说起荷花池,老成都人人皆知,那是一代人的回忆,更是一个有着特殊意义的商业地标。上世纪八九十年代,荷花池是外地人的成都梦的孵化园;下海经商的时代潮流中,不少人从这里起步,在几平方米的铺子里卖着杂货,倒腾着服装鞋帽,风餐露宿,从这里走出无数千万、亿万富翁。

以前的荷花池不是一个池,而是一片“海”——一片充满机遇与挑战的财富宝地,一个上演着精彩商战大片的传奇所在。

在荷花池做了十五年女装生意的王慧,见证了批发市场的流金岁月,也亲身感受到一个大时代带来的巨大命运改变。

年关将至,金融投资报记者探访了金荷花服装批发市场,在这里做服装批发生意的英子(化名)说:“今年生意不好做,但不管天晴还下雨,穿新衣过新年的习俗是不会改变的,相信以后会越来越好。”

■本报记者 贺梦璐

服装店铺

应对疫情线上供货

作为日成交额近1亿元,跻身全国七大综合批发交易市场之列的荷花池市场在2013年完成升级改造,部分商户迁入新都的国际商贸城,还有一些舍不得离开的老商户,搬到了旁边的金荷花、大成市场、宏正广场,开枝散叶,让荷花池的商业精神以另一种形式传播。

来自湖北、49岁的王慧是第一批入驻金荷花的商家,今年也是她在这里打拼的第十六个年头,如今“坐拥”四个女装店,一个女裤店,她说:“做这一行非常辛苦,我们是城市中起得最早的人,凌晨三四点开始打包发货......”

受疫情影响,商场改在早上7点开门,下午5点关门,年货生意不如以前,但这并不影响王慧和其他千余家商户的信心,他们大多是白手起家的外地人,靠着满腔热血在成都立住脚跟。“尽管2020年比2019年少了30%的营业额,但只要不亏本,我就要找好货源、拓宽销路,为牛年做打算。”王慧如是表示。

王惠的老公郑先生年前就预订了几十条红色羊毛围巾,这些围巾只送不卖,为的是回馈这一年来支持自家生意的各路“贵人”,“中国人过年图喜庆,偏爱红色,我们有信心迎接红红火火的牛年。”郑先生说。

鱼儿(化名)是王惠店上的穿衣模特,金融投资报记者见到她时,她正身穿红色大衣打版,一旁的同事选好了滤镜拍起了抖音,身段旋转、举手投足、近景特写,做销售的鱼儿也成了半路“出家”的模特。

“拍视频、上直播是我每天的工作,买主已经开始喜欢视频选货这种销售方式了,以前现场拿货店面小、人扎堆,现在反而‘清净’了。”鱼儿对金融投资报记者说。

记者从英子口中得知,如今进店的人流量少了70%,视频选货成了首选。“临近年关,更要抓住年货生意的小高峰。”她说。

在这个批发占70%、零售占30%的市场,不再是原来批发商、散客打拥堂的景象,更多的是穿衣模特在店铺内展示各种新款大衣,一经选中,便迅速由配送员发走,打包、装货、发货,到达买主手中,一条与以往线下销售完全不同的新商业销售链正在形成。

快递小哥

熟记千家店铺门牌号

金荷花商圈人山人海的景象不再,快递小哥便忙活起来。

王慧每天最期盼的事就是收发快递,“以前快递占三成,到店占七成,现在快递占八成,到店占两成,快递的速度决定了我挣钱的速度。”她对金融投资报记者这样说道。

王慧的专属京东配送员“小胖哥”来头不小,在金荷花市场“潜伏”了五年,对上千家店铺烂熟于胸。“你说门牌号,我立即可以对应出店铺名字;你说店铺名字,我可以说出它的门牌号。”小胖哥一边整理货物,一边对金融投资报记者说。

只要商铺店家有微信呼唤,小胖哥便拖着红口袋上门取货,日均上百的订单量在负责金荷花商圈十余名京东配送员中,还只能算中等。

“春节前一周我们生意最好,很多快递公司都停运了,我们4.2米长的厢式货车都要发数趟!今年春节期间,很多外地商家响应号召在成都过年,我们索性就开门做生意,独家发货。”小胖哥说。

小胖的同事晋云松也是金荷花的“名人”,1990年出生的他,是京东物流李家沱营业部最早一批负责金荷花的快递员,他与规模较大的店铺“罗马鲨鱼”是铁哥们,该店铺每月价值一万多元的快递业务都指定他处理。

“平时月工资在1万元以上,春节那个月估计可以冲到二三万。”晋云松有点自豪地说。

晋云松还有个得意弟子江俊良,负责大成市场的快递配送,因其家人在大成市场做生意的缘故,自小就结识了附近很多商家,这让他在批发市场干得如鱼得水。荷花池的商家老板几乎都认识他,他还有个外号叫“江小白”。“小姐姐你午饭吃没得”、“嬢嬢你进的这批新货好好看哦”,江俊良每路过一家商铺,他都会热情打招呼。

金融投资报记者注意到,小胖哥、晋云松、江小白这些快递小哥们,“守护”着金荷花市场的物流运输,也和商铺成了每天都要“打照面”的老朋友,用小胖哥的话说:“我们之间不仅仅只有订单号,相处得非常融洽,像一家人一样,给他们带橘子都要被‘嫌弃’,要特级车厘子、丹东草莓才封得住他们的嘴。”

渠道下沉

实体店开到二三线城市

从王慧那里进货的批发商,大多把实体店开在二三线城市,其中德阳、资阳等地居多,因新潮的款式、较高的性价比,这些实体店的商品格外“吃香”。

“七八百元买狐狸毛领大衣,两三百买羊毛毛衣,一两百买加绒裤子,这些价位还是比较好卖的。”一位刘姓店主表示。

在德阳广汉南兴镇、德阳什邡师古镇、德阳旌阳孝泉镇、绵竹玉泉镇、绵竹土门镇等五地经营实体店的王哥表示:“穿新衣过新年的意愿,在乡镇体现得尤为明显,线下销售在这些地方仍然很受欢迎。”

“比起去年九十月份一天卖几件的销售业绩来说,临近过年就要好多了,现在每天能卖15件左右,但还不是生意最好的时候,过年前几天外地务工的年轻人陆续返乡,就在街上买一两件新衣服带给家人,那时候日营业额可达上万元。”王哥对金融投资报记者说。

做了五年女装生意的王哥,深知金荷花服装的风格颇受乡镇青年的喜欢,将目标客户锁定这些在外务工的年轻人。“看重过年的这些年轻人,总归是要花一些钱给家人置办行头的。”

乡镇的热闹购衣潮和城里有些不同,同样在王慧那里拿货的刘忠秀,在龙泉驿区政府旁边开了一家实体店,“城里人也许没有那么强的新年穿新衣的讲究,不过年也要满足自己的购物欲。”她说。不过,刘忠秀对一个月几万上下的月营业额并不满足,她早就为春节购衣小高峰做好了准备,把喜庆的样式、红色的衣服摆在橱窗c位,等待路过的买主将它拿下……

记者手记

市场会变 拼搏精神永不变

金荷花市场的商家王慧、动作麻利的快递员小胖哥、在二三线城市开店的王哥,一件件女装在他们手上交替流转,消费者穿上了新衣,他们赚了过年钱,批发市场衍生的流金岁月就这样静静地流淌着。

现在的金荷花更是一个消费时代的缩影,当生活质量提高,穿衣档次上升,那批逛批发市场“淘相因”的人,也逐渐转向正规商场购置名牌服装,老荷花池的黄金时代已逝,但互联网时代的新商业大片正在这里上演。

改变的终会改变,不变的是市场里每一个参与者的拼搏精神,这是他们为了收获美好未来而做出的努力,大时代下,那一个个起早贪黑的普通劳动者才是真正的英雄。

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