一头连着3000多家生产企业,一头连着城里的消费者和“粉丝” 家具生产大县有了“叫卖直通车”

农村大众报宁津讯(记者孙成民张天银通讯员王猛)卖家具占地方大,城市里又寸土寸金。规模一般的生产厂家,在大城市的家具大卖场摆不起几件样品。宁津县的实木家具产业较为成熟,有3000多生产厂家,从业人员达4万多人。如今,家具生产企业销售的这个难题,让一个“外来者”给摆平了。

这个“外来者”便是宁津旭博家具直通车,它是由德州市一家装饰工程公司于2019年9月投资建成的。直通车运营总监闫春明说,简单说起来,直通车的运营理念如下:一是公司找到城里的刚需家具消费者；二是让“网红”主播吆喝叫卖宁津县众多家具生产企业的产品。

在宁津县家具生产企业集中的大柳镇,有一个面积达上万平方米的家具展厅。这么多家具,怎么吸引城里的消费者呢?直通车的办法是:企业只管把样品摆进来,叫卖的事儿交给他们。

如何叫卖?闫春明说他们抓住了两种人。一种人是城市合伙人,包括小区物业管理人员、装修公司的设计人员、装修工人等。谁家搬新家要买新家具,这些人门儿清。把宁津生产出来的木质家具相关信息直接传递给这些刚性消费者,是一种营销策略。一种人是“网红”主播,这些人有海量“粉丝”,这些“粉丝”是传播者,也可能成为直接消费者。“网红”主播在展厅里直播,宁津实木家具有哪些品种,有什么风格,价格如何,家具的整个生产过程,成套摆放后的效果如何,大到一张床,小到一个凳子,都可以直接呈现在观众面前。

家具不是青菜萝卜,价格动不动就要成千上万,只听“网红”说,只在画面上看,消费者还不会放心。这不要紧,尽管来宁津,到了宁津便有车接车送,吃饭住宿全免费。到展厅看看成品,到企业看看是用什么样的材料、什么样的工序生产出来的。都看完了,放心了,签下订单,自己满意的家具会按时送上门。

用这个办法卖宁津的家具产品,虽然才三四个月,除了附近的县市,济南、天津、石家庄等大城市的消费者也被吆喝过来。“现在单纯从销售量上看还不明显,长期来看效果会很理想。”闫春明说。

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