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要致富 找对路 甘肃贫困户玩转拼多多

来源:兰州晚报 2020-08-15 01:30   https://www.yybnet.net/

家人一起打包黄芪 安舜摄

在后亚强的记忆里,很多年没见母亲谈明芳吃过一口早饭:因为家里穷,她舍不得。

上世纪80年代,后亚强出生在甘肃岷县,一个地处青藏高原、黄土高原、西秦岭交会地带的千年药乡,盛产黄芪、当归、党参等中药材。由于基础建设底子薄、历史欠账多,岷县至今仍是国家级贫困县。截至2019年,该县剩余贫困村55个,贫困人口0.48万户、1.43万人,其中也包括穷了大半辈子的谈明芳。

不过近两年,谈明芳舍得吃早餐了。早上,她一般会泡杯茶,吃个馍馍,再下地打理黄芪。忙完农事,她还要切片、打包。做完这些,她每个月可以领到儿子发的1000多元工资。这是后亚强为母亲安排的工作——为自己与亲戚合伙创办的网店种植黄芪。他们也从其他“穷亲戚”、“穷邻居”手里收购包括黄芪在内的滋补药材,通过拼多多的平台,销往全国各地,三年来已累计销售逾10万件。

后亚强家的变化,是农村地区的缩影,电商的迭代大幅降低了农村地区开店经商的门槛与成本,使得一批农民成长为新时期的农商。公开数据显示,今年截至6月底,岷县的电商销售总额达到1.18亿元,网购金额1.28亿,带动电商从业6900余人,带动贫困群众5900余人,人均年增收800元以上。

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家族的电商生意

种植黄芪是岷县农人的傍身之技,他们家祖祖辈辈种植黄芪。当地有句顺口溜——脱贫有三宝,黄芪蜂蜜鼠尾草。可现实却是,谈明芳种黄芪种了大半辈子,也穷了大半辈子。很多时候,黄芪卖不出去,辛勤的汗水没有带来财富。在后亚强18岁那年,父亲因病去世,留下他、辍学的弟弟以及一屁股债。彼时,谈明芳一边守着七八亩黄芪,一边打零工补贴家用,但家里依然捉襟见肘。于是,刚成年的后亚强便带着弟弟到新疆、内蒙等地打工。

直到2015年,村子里通了4G网络,而那些去南方上过大学的年轻人逢人就说南方的互联网多么流行,“致富经”搅乱了后亚强的心。他买了一部4G手机,有事没事搜索新出的APP。有一天,他看到了“拼多多”,听说有不少人通过这个平台卖农产品,又在湖南卫视上看过这个图标,顿觉“靠谱”,而且“平台上还没几个人卖黄芪”。

于是,后亚强“撺掇”了几个“家有耕地”的“穷亲戚”,准备兄弟齐心,把倾注了长辈半生心血的黄芪卖出岷县,卖到富裕的南方去。2017年春节后,“草台班子”很快就搭好了,运营3人、客服、仓管、进货、发货等6人。后亚强甚至把自己一家都搭了进去,母亲搞药材种植、媳妇搞直播销售,自己则是合伙人,负责进、发货和客服。

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农民做电商最大的成本就是不懂

家族联合创业的第一年,他们亏钱了。

对于从黄土地直接跨入互联网生意的农户而言,一些弯路无法规避。不会修图,需要花钱找人;上个新货,不会拍照片。正如后亚强所言——农民最大的成本就是不懂。

好在拼多多“货找人”算法的匹配下,他们的农货即便不花任何流量费用,也能保持很大的可见度和转化,而在传统电商平台,这种低客单价、低利润率的农产品,往往很难得到流量保障,以至于消费者根本不会看到他们的商品。

持续的付出,为后亚强一家带来了回报。从春天里的两三单、十来单,到夏天的累计200多单,再到冬天的双11,销量越来越多。于是,他们鼓起勇气,报名参加开店以来的第一场秒杀活动,2000件的货,没一会儿就卖出了百分之八九十。

今年疫情期间,由于网传肺炎一号方、二号方中都含有黄芪,其价格水涨船高。要涨价吗?这家创业公司召开了集体会议。最终,大家决定不涨,“黄芪补气,利润可以薄一点,但要把大家的‘气’先补上去。”

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农村电商为农货走出大山插上翅膀

今年,开店的第三年,他们的日均订单在400单左右,月营收最高达到30多万。此前,这对于他们家而言是一个天文数字。平常,谈明芳下完地就回家帮忙发货,每月工资1000多;后亚强媳妇做直播销售,一天播上5-6小时。

去年底核算账目时,后亚强发现,除去工资、吃穿住行在内的各项开销,一家人还攒了两万。他觉得,明后年,家里会有更好的生活。

今年以来,岷县继续深化探索电商扶贫、助农增收之路,当地积极搭建县乡村三级公共服务体系、配送体系、农产品上行体系,创新“电商+合作社+基地+贫困户”等发展模式,进一步拓宽农产品销售渠道。

在此过程中,飞速发展的农村电商,为农货走出大山插上了翅膀。以拼多多为例,在“农产品流量倾斜”、“0佣金”、“0平台服务年费”等一系列政策的支持下,截至2019年底,该平台上国家级贫困县商户的年订单总额达372.6亿元,较上年同比增长130%。其中,注册地址为“三区三州”深度贫困地区的商家数量达157152家,较上年同比增长540%;年订单总额达47.97亿元,较上年同比增长413%。

后亚强计划收购周围更多贫困户种植的中药材,带动更多人增收脱贫。

兰州日报社全媒体记者刘蔚霞

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