巧借互联网 变“柴疙瘩”为“金元宝”

董江在用网上直播平台推销金弹子盆景。

董江在对即将销售的金弹子盆景进行造型。

□周松林 文/图

今年33岁的华蓥市明月镇鼎足村村民董江从部队退役后，先后在浙江、重庆等地进过工厂、开过店铺，于2018年4月回到家乡创业。他将华蓥山区群众当做 “柴疙瘩”（意为没有用处只能当柴烧）的金弹子（一种柿科柿属常绿灌木，当地群众称为野柿子）放到网上销售，目前月成交额超过了100万元，带动附近20余户村民脱贫增收致富奔小康。

这些昔日备受嫌弃的“柴疙瘩”，现在被乡亲们亲切地称为脱贫致富的“金元宝”。

被人嫌弃的“柴疙瘩”卖出“天价”来

“我做电商很早，但是卖金弹子时间却不长，这可以说是在无意中发现的一道商机。”近日，董江在向客户介绍自己的创业历程时说。

2005年董江从部队退伍后，就来到了浙江务工。平时比较关注新生事物的他时刻留意着互联网最新的动态。2008年，他有幸参加了第五届网商大会，深深触动了他内心深处的创业激情，于是立即就注册了自己的淘宝网店。

此后他来到重庆开了一家宠物店，坚持线上线下同步销售的模式。但因市场竞争太激烈，董江的创业致富梦步履蹒跚。

2018年4月的一天，董江回到老家办事，在路上看到一位老太婆在用锄头挖地里的一株灌木，仔细一看，原来老人挖的就是金弹子。于是董江停下来询问老人挖起来干什么。得知老人是因为嫌弃这株金弹子影响了庄稼生长，才挖掉准备拿回家晒干当柴烧之后，董江表示愿意出100元买下，老人当即同意。

从老人手中买下金弹子回去之后，董江一时兴起就拍摄了照片放到网店里出售，没想到居然卖出了800多元的价格。董江这才深入去了解金弹子的市场行情，得知这种灌木非常容易培植，但出产地仅限于川渝等南方部分省市，尤其以川渝地区的华蓥山地区最为普遍。董江决定回到家乡种植金弹子，并将自己的网店转行专门卖金弹子盆景。

努力实现从“卖盆景”到“卖风景”

回到家乡后，董江发动家人在田坎边、石缝边采挖金弹子。网店开业的第一个月销售额就达到了3万元。靠着诚信守信的经营理念，他的网店销售量逐月上升，现在每天的销售额就达两三万元。

现在，董江除了在自家的承包地培育苗木之外，还发动了10多户村民为他采挖培植，每人每天的收入少的有一百多元，多的达到四五百元，成了好几户建档立卡贫困户一项稳定的收入来源。

2018年12月，董江开通了网上直播平台后，网店浏览量大增，现在每天平均浏览量达到了两三万人，仅给顾客买下的产品打包邮寄就有五六人。

“虽然我们这里田坎崖边到处都可以见到，但是如果无序采挖，终有挖完的一天，所以我给村民定的一个原则就是天然林区的绝对不挖，村民的承包地内的未经允许绝对不挖，并且鼓励村民将挖起来的苗木，先培育成活成型以后再交给我，我再高价购买。”董江说。

不过，董江话锋一转，“这也只是权宜之计。我现在正积极寻找建设苗木繁育基地的地点，争取在一两年的时间里实现苗木全人工培育，这样才能实现可持续发展。”

据董江介绍，下一步，他将在销售盆景的基础上，充分利用华蓥山旅游资源，向乡村旅游、观赏旅游方向发展，实现从“卖盆景”到“卖风景”的转变，带领更多的群众共同致富。

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