逐梦新华 砥砺腾飞 记新华保险来宾中支公司功勋总监欧阳平 □韦红燕

“正因为我了解寿险行业的魅力，对这个行业有了正确认知，才让我最终决定以创建、经营和发展团队作为终生事业。”这是新华保险来宾中支公司功勋总监欧阳平的从业信念，也是他的事业宣言。

2006年以前，欧阳平在政府秘书岗位上做着朝九晚五的工作，每天重复一成不变的工作内容，让欧阳平对工作产生了疲惫感。有一次，他偶然在工作中收集到国内外保险行业现状的相关资料，在综合考虑中国经济发展力度，对比美国、日本和中国的人均投保率和人口密度等情况后，他觉得人寿保险行业很有前景，未来必定是遍地开花的发展趋势。于是，在家人、朋友不解的眼光中，他毅然丢弃“铁饭碗”，走出舒适圈，跳槽到保险行业，加入新华保险来宾中支公司。

初入新华，欧阳平一方面要顶着来自亲人、朋友的压力，另一方面要面对与政府部门全然不同的运作模式，压力倍增，工作业绩不是很理想。在这个关键时期，他的女儿呱呱坠地，一时间，“三座大山”齐齐压下，让欧阳平对自己跳槽到保险行业生出了怀疑。不过，他后来转念一想：“如果这点困难都克服不了，今后如何让家人和刚出生的女儿过上更好的日子？敢于追求梦想，却不勇于奋斗，如何能成为孩子人生的榜样？”凭着这股不服输的韧劲，他顶住重重压力，更加刻苦工作，白天不辞辛苦，东奔西走拜访客户；晚上回家苦练话术，提升自我表达能力。不懈的付出换来良好的口碑，客户渐渐被他的诚意打动，与他签下一笔又一笔保单。

出色的个险业绩，只是欧阳平向成功迈出的第一步。真正让他崭露头角的，是参加广西分公司准主任培训后，他将“团队经营”作为自己下一步事业的目标。团队经营，对每个主管来说都是一项必修课。2011年，欧阳平以“广西分公司优秀营业部”为起点，每天倾注大量精力经营团队。他以最饱满的热情感染着团队成员，对表现好的成员，即使自掏腰包也不吝嘉奖，并把他们成功的方法和经验分享给大家；对于表现不理想的伙伴，他不分昼夜地陪着他们一起剖析问题，找出症结，重整旗鼓。为增进团队成员之间的感情，他想方设法将大家联系起来，通过下战书、晒业绩等方式，在团队里形成积极良性的竞争氛围。每当有小伙伴抗不住压力，萌生离开的念头，欧阳平都会锲而不舍地与之面谈，为他们做职涯规划、设立愿景，如对待自己的孩子那般，全力以赴地引导伙伴们坚定信念，将团队成员拧成一股绳，紧紧地团结在他周围。

“团队的经营就好比居家过日子。”这是欧阳平最常挂在嘴边的话。他坚信，只有家人的感情才是最持久、最稳固的。欧阳平一直把自己的团队看成一个大家庭，而他，就是这个大家庭的家长。家长的责任，就是让每一位家庭成员都得到成长，都能过上好日子，只有这样，团队才能持久发展。2012年，欧阳平带领的团队荣获“广西分公司功勋金质营业部”称号。

随着团队的不断发展，新伙伴相继加入，欧阳平的组织发展之路也越来越宽广。2016年，新华保险广西分公司开拓创新提出“常青计划”，让欧阳平迎来搏击长空的广阔平台，成功摘下当年的“广西分公司功勋团队奖第一名”和“广西第一营业部”荣誉称号。据了解，2015年至2016年，欧阳平团队规模人力净增长683人，增长3.1倍；主管人数净增长74人，增长3倍；直辖部规模人力净增长315人，增长2.2倍；直辖部主管人数净增长34人，增长2.1倍。2016年10月，欧阳平带领手下的精兵强将夺下年度综合期交1267.3万全区第一的优秀业绩。2017年，欧阳平晋升为高级总监；2019年底，欧阳平荣升为功勋总监。

荣誉对欧阳平来说，是一种鞭策，更是一种激励。如今，他仍然不停奔赴在培训、经营和扩展团队的前线。未来5年，欧阳平计划在团内成员中育成6个总监，团队发展育成50个营业部，团队人力达5000人。展望未来，欧阳平信心满满，他会急流勇进、奋力拼搏，把寿险当成自己的终生事业用心经营。

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