破解白玉蔗销售困境 贵港各界帮扶蔗农纪实

木格镇在6个行政村设立14个加工点，组织农民打包白玉蔗。 打包好的白玉蔗装车发往全国各地。 本文图片均由 谭天力/摄

本报记者唐正芳通讯员梁宇姜岚

1月14日，4辆货车满载着1.7万件、约8万公斤的白玉蔗驶出贵港市港南区木格镇，带着村民的希望“邮”到全国各地，为千家万户送去甜蜜。

木格白玉蔗是一种绿色水果型甘蔗，仅在贵港市港南区木格村、护录村、谭冯村、江石村等地种植，属贵港少有的传统名优特色农产品，有“皮薄易剥，清甜沁人”的美誉，在全国享有较高的知名度，多年来一直供不应求。然而就在进入收割季节时，全国大江南北都遭遇寒冷天气，特别是北方，因路面结冰货车难以通行，外地商客无奈减缓收购，导致白玉蔗销售一度受挫。

在当地政府、电商、超市及经销商、采购商的联合行动下，目前白玉蔗已走出销售困境。

A白玉蔗遭遇“寒冬”

木格白玉蔗是木格镇独具特色的农产品，清甜、脆口，是果蔗中的珍品。贵港市港南区委副书记覃祖兴介绍，根据考察资料，白玉蔗在清朝后期已有相当规模的种植，其中以护录村的种植历史最为悠久。经过长期发展，白玉蔗已成为木格镇经济支柱产业，更是当地农民收入重要来源。白玉蔗传统销售方式都是按捆卖，一捆8棵20公斤，往年一捆最高能卖到60元，供不应求，被当地老百姓称为“致富蔗”。

近年来，木格白玉蔗成了当地网红农产品之一。贵港邮政电商运营中心负责人李文峰说，近两年，贵港邮政实施“党旗领航·电商扶贫”，在政府部门支持下，对白玉蔗进行“绿色环保包装”研发，将其打造成了电商农品新宠儿，2017年，通过贵港邮政“邮乐购”等平台销售超10万票（件），获得全国各地消费者的好评。

2017年，白玉蔗的行情好、价格高，各地客商纷至沓来，供不应求。为满足源源不断的订单需求，2018年木格镇扩大了白玉蔗的种植面积并喜获丰收，共种白玉蔗约3500亩，预计产量2.8万吨。没想到，近日在白玉蔗大量上市季节，时逢全国雨水频繁，北方很多公路因低温路面结冰封闭通行，白玉蔗运不出去，销售遭遇“寒冬”，蔗农心急如焚。

白玉蔗收获时间为当年9月至次年2月，除本地人食用外，还销往河南、福建、广东等地。“现在正是木格白玉蔗的购销旺季，货源充足，是全国消费者品尝优质白玉蔗的最佳时节。”木格镇镇长王少平说。

“木格白玉蔗是顶级水果型甘蔗，目前遇到销售困难，大家要齐心协力，渡过难关，并将这个品牌做强做大。”1月11日，贵港市副市长徐育东到木格镇护录村调研时表示。

B电商发力促销售

1月3日晚，一则白玉蔗销售受挫的微信转到了李文峰的手机上，他马上向领导汇报。第二天，贵港邮政借力自身渠道优势，立即对接木格镇政府、贵港市商务局、外地电商平台团队及蔗农，开辟绿色销售渠道，建立了覆盖线上至线下的多维销售平台，包括邮乐网、邮乐小店、贵港扶贫集市、“农梦成真”等线上平台、贵港邮政“党旗领航电商扶贫”小集市、贵港本地水果批销商等。采购商纷纷前往白玉蔗基地合作社批量采购。

1月7日下午，木格镇党委政府联合贵港市商务局、贵港扶贫办和贵港邮政等召开白玉蔗推介会，号召电商企业团结一致，共同把白玉蔗卖出去，并借机打响白玉蔗品牌。

1月8日傍晚，记者收到李文峰传来的信息：“明天开工，预计有10万箱白玉蔗通过电商平台销往全国各地。”

众人拾柴火焰高。自此，电商平台销售木格白玉蔗的数字一路飙升，一周的时间内，电商平台销售超16万件，以每件4公斤计，约64万公斤，平均每天加工打包发货1万多件。目前，互联网订单仍在持续快速增长。

1月11日，一场助农促销白玉蔗洽谈会在港南区木格镇政府进行，贵港市商务局、农业局，港南区政府、木格镇政府，贵港市电商协会、贵港富硒农产品协会、当地大型商超市（企业）代表以及种植大户40多人参加，其中购销商18人。当天现场签订白玉蔗采购意向600吨。

会上决定，由贵港邮政联合商务部门、木格镇政府以及“农梦成真”等多个电商平台，共同开展白玉蔗电商爱心推广活动，由各村委在6个行政村设立14个加工打包点，每天组织480多名农民工加工打包封箱，严格把控质量，打包好后再通过邮政运输车辆拉出，避免大货车因天气原因不好出村所造成的物流延迟和损失。

记者注意到，在这次爱心收购活动中，贫困家庭受到特别照顾：邮政等电商平台优先收购贫困家庭的甘蔗，同时在各个收购点优先安排贫困家庭人员做工，他们每人每天有70元的劳务收入。

贵港市电子商务行业协会副会长黄照锋说，来参加洽谈会，除实地查看甘蔗的品种外，主要还是想通过自身的平台帮助蔗农把甘蔗卖出去。

“除洽谈会的订单外，电商线上订单量已达14万件。截至1月14日下午，之前还未销售的2100多亩白玉蔗，已有900亩售完，尚有1200亩待售。”木格镇党委书记叶伟林表示，眼下国正白玉蔗合作社正在组织大量工人，加快砍运及包装进度，以满足全国各地客户的需求。

中国邮政集团公司贵港市分公司总经理雷武介绍，获悉白玉蔗销售困难，公司立即行动起来，凭借近两年电商运营积累下来的丰富经验和优质平台，前往木格镇接洽当地政府和农户，并联系其他电商企业、采购商和有关行业协会，通过细致入微的前期工作，不到一周便打破了销售僵局。“下一步，贵港邮政着重于平台搭建和运营，借助于电商快速、高效、低成本的优势，让贵港优质农产品走得更远。”

C众人拾柴火焰高

白玉蔗滞销引起“农梦成真”助农团队的关注，这个由南开大学学生创办的团队在本次帮扶活动中，积极宣传推广白玉蔗。贵港邮政还算出白玉蔗的成本晒到网上，吸引了众多网民购买。

邮政电商为白玉蔗“梳妆打扮”，把它们斩成30厘米长，装进纸箱，提升了它的颜值和价值。但很多人不了解，那些斩成一段一段的白玉蔗来得是多么不容易：

近段时间，一直都是寒风细雨，村民冒雨在地里砍甘蔗。通往甘蔗地里的路只有40厘米宽，农民将每捆20公斤左右重的甘蔗背出泥地；砍掉甘蔗头和尾，将中间部分切成30厘米长，用刀片一点一点削去根须，确保甘蔗干净、整洁；把每根甘蔗用布擦一遍，确保表里如一；包上保鲜膜，降低水分流失；然后再装箱、打单、出单、贴单、装货……

“蔗农真不容易，我毫不犹豫买了10件。自己吃一部分，送些给朋友。”南宁市民刘女士说。

更多的群众参与到这场爱心购买行动中，并纷纷发帖——

网民杨梅：农民太不易了！已购买，尽一份微薄之力。

网民柳柳：已购买并转发，希望大家都给予关注。

……

连日来，不少爱心企业和市民纷纷自发举行爱心认购活动，“爱心甘蔗认购”刷爆朋友圈。木格镇农推站站长李红光说，目前陆续有河南以及南宁等地的经销商来订购白玉蔗，如果天气好，每天少时有1000多捆，多则上万捆外销。

港南区委书记杨亚俊表示，这次木格镇白玉蔗销售受挫，港南区干部群众积极应对、想方设法拓宽销售渠道，目前销路已明显好转。“这件事表明我们的优质农产品抵御市场风险能力还较弱，党委政府要多做一些专业市场的研判，分析行业发展方向和市场影响因素，并拿出行之有效的预案，帮助农民增强抗风险能力，尽量减少农民因市场、气候等不可抗拒因素的变化而造成损失。比如这次白玉蔗的销售，主要是因天气突然变冷，北方道路结冰封闭通行，从而导致物流成本增加而出现的销售困难，确实给木格种植户造成不安。港南区农业产业优势突出，还有像百香果、沃柑等不少本地优质农产品，我们将对优势农产品做一个整体的行业梳理，再分门别类做一些精细化的指导，确保农民丰产之年必增收。”

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