曾经月销万余台 如今降了九成多治霾得力致空气净化器销量骤减

净化器仓库一角

1月17日，天猫商城多朗旗舰店的小李看着多朗空气净化器的销售清单，垂头丧气地告诉记者：“看来，我们想打造净化器销售爆品的目标已经无法实现了，真没有想到这个冬天的销售量会这么差，这在去年同期，我们一个月的销售量可是12000多台，3000多万的销售量，是在天猫上数得着的，可你看看最近一个月销售只有几百台，同比下降了九成多。出现这种情况的主要原因就是这个冬天雾霾少了，济南、北京及其周边的空气净化器网购量一下子陷入低谷。”

多朗旗舰店是济南的一批85后小伙做起来的一个自主品牌店，它隶属于山东惠当家电器有限公司。该公司的相关负责人毕研奎告诉记者：“多朗空气净化器网上销售量出现高台跳水式的大幅下滑，主要是公司决策的失误，去年初我们低估了政府治理雾霾的决心和高效措施，错误地研判了市场，最终导致公司陷入困境，目前还有7000多台的库存，压了公司1000多万元的资金。”曾经火爆的市场

谈起去年1月火爆的销售行情，毕研奎马上就激动起来：那时候行情真是火爆啊，从2016年底开始，直到去年1月底，多朗空气净化器销售量打着滚地往上翻，仅仅一个月的时间，销售量就达到了惊人的12000多台，好几个单品成为天猫上的销售“爆品”，搜索排名一直排在前面。你想想，一天销售三四百台，打包人员忙得不可开交。最重要的是，代工厂的原料配件都跟不上了，全国到处联系货源，有时直接从厂里生产出来接着就近打包发快递。同时，北京、天津、河北、西安以及山东的订单源源不断而来，无论是网店销售客服、售后，还是产品保障人员，都忙得脚不沾地，大家一边兴奋地卖着货，大把地赚着钞票，一边抱怨实在太累了。

在空气净化器热销的背后，是北方大范围空气污染严重。记者查看相关数据发现，以北京为例，从2016年12月17日至2017年1月7日20多天的时间里，空气质量是重度和严重污染的天数竟然达到惊人的13天！济南的空气质量比北京稍好一点点，但情况也很不容乐观。正是雾霾天气的催生，导致空气净化器一下子火了起来。多朗净化器属于济南本地品牌，价格相对比较实惠，但效果还不错，结果跟着“风口一起飞上了天”。乐观的市场预期

在连续旺销一个多月后，到了2017年1月底，多朗旗舰店的工作人员总算可以歇歇了。大家经历了火得一塌糊涂的销售旺季后，开始对空气净化器市场充满了憧憬：看来这会是马上就要到来的巨大销售市场，根据经验估计，下一个冬天会更火爆，公司必须想办法提前规划，以应对下一个销售旺季。于是，公司决策团队连开了几次会，决定提前布局空气净化器市场，预计2017年底到2018年初的销售旺季会大爆发，公司销售目标定为五万台。为了确保货源，公司决定建组装车间，从源头解决旺季缺货的问题。

出于谨慎，毕研奎还专门请教了业内的有关专家和资深人士，大家对这个市场出奇地一致看好，认为多朗净化器的网上市场一定会迎来快速增长期。根据他们的判断，雾霾治理绝非一日之功，即使政府下决心治理，没有几年时间也不会有大的效果。

得到这些业内人士的肯定后，公司立即决定按计划执行决策。于是，他们投入三四百万元建造了空气净化器的组装车间，提前半年就备战2018年元旦前后的旺季市场。当时的市场销售情况也让他们更加安心：在淡季的时候，每月也能销售几百台，看来押宝净化器市场真是对了。

惨淡的销售现状

可一进入2017年冬天，毕研奎突然有了不妙的感觉：雾霾天气一下子好像消失了，偶而出个空气污染预警，实际污染情况也与往年很不一样。本来公司准备提前备货两三万台的，毕研奎还是出于谨慎，进了一万多台的材料。“正是这个决定，现在看起来救了公司，你可知道，我听说业内有人下了某品牌净化器3万多台的订单，现在一下子压惨了。”毕研奎告诉记者，随着2018年元旦的临近，他越发感觉事情不妙，因为空气污染一直没有达到上一个冬季那种严重情况。他同时注意到，国家在环保方面措施不断，空气质量一年之间竟然上了不止一个大台阶。

从去年10月份开始，多朗空气净化器每月销售几百台，这并不全是网店销售出去的，其中还有线下实体的销售成绩。2018年元旦来了，毕研奎的心也彻底凉了，等待中的净化器旺季没有到来，巨大的库存量让他着了急：加上投车间的资金和7000多台的库存，这一下子就压了1000多万元的流动资金，这对一个快周转、靠销售量制胜的电子商务企业来说，打击是致命的。

空气污染情况也印证了空气净化器市场惨淡的现状：济南2017年12月空气质量重度污染以上的只有两天！没有了空气污染的威胁，市民购买净化器的动力明显下降了。从现在的销售情况来看，来自北京、天津和河北的传统旺销地区网购数量直接跳水，西安和成都成了消费主力。

毕研奎告诉记者，这次打击让他明白了一个道理：做生意也要紧跟国家政策导向，看不准方向就会陷入被动。现在回头看看，国家一直倡导新旧动能转换、加强环境治理力度，如果他能不被臆想中的销售旺季冲昏了头，根据实际情况多研究一下市场，就有可能避免这次的困境。他希望政府有关部门能加强引导，帮助他们这些草根企业正确应对市场，保护和扶持济南本地自创品牌，让民营企业也能多为济南经济作贡献。

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