“不安分”的90后美女王敏坚持创业做自己就是在做最好的事业

□记者 张杰

从大学学生阶段到步入社会走上工作岗位，90后的王敏始终放不下自主创业的“不安分”想法。从服装店打工，到自己当老板，再到做自己的品牌，她总是坚持做好自己，走出了属于自己的事业。

王敏(前)为顾客挑选合适的衣服□记者张杰摄

上学时“不安分”自己打工当老板

90后美女王敏经营着自己的一家都市女性服装店。已经有6年多创业经历的她用心经营着自己的服装品牌店，而这样的状态，从她大学时期就已经开始。

2009年王敏考入曲阜师范大学学习新闻专业，但用她的话说，她选择了并不适合自己的专业。“刚上大一，我就有些不安分，老是想着寻找一些挣钱的机会，虽然自己不缺钱，家里给的生活费足够了，但我就是想自己干点事情。”因为喜欢逛街，看衣服，所以王敏对服装行业更了解也更喜欢。看到服装店里各式各样的漂亮衣服，她跟大多数女生一样，会进去看看，但不同的是，她会关注款式、设计、做工等细节。

为了更深入了解行业，她想到了一个两全其美的办法，在校读书之余去学校旁边的服装店打工。“去店里打小时工，一天工作几个小时，既有钱赚，还能深入了解这个行业，什么款式最流行，怎么向顾客推荐，这些都是学问，以前是站在外面看，现在成为店员了，才知道这行业不是看着衣服漂亮这么简单。”

经过几年的锻炼，在大学边读书边打工的王敏在大四那年盘下了一家店面，自己成为了老板。“一家店老板生小孩，店面经营照顾不过来想转让，在得知情况后我就果断把全部积蓄拿出来把店盘了下来。刚接过来后，才知道自己当老板不是那么简单的事情，房租、水电，还有进货、清点、摆货这些每一样都是自己跑前跑后，做店员和当老板还不一样。”

从学生成为老板的王敏在毕业季一边忙着毕业论文，一边经营着自己的服装店，在得知女儿经营服装店的事后，心疼孩子的父母开始很生气，后来也慢慢理解了她的选择。大学顺利毕业后，王敏留了下来，坚持经营了一年时间，因为父母心疼女儿，不舍得她一人在外打拼，强烈要求她回到家乡。于是自己的第一家服装店经营两年后，王敏将店面转让了出去，回到了父母身边。

上班后“不安分”工作之余开店做生意

回到莱芜后的王敏，过上了大多数人一样的“上班族”生活。可是工作没几年，她那颗“不安分”的心又活跃了起来，不安于上班的平淡生活，王敏又开始琢磨起了创业。“我想来想去，最后还是选择了熟悉的服装行业，我就跟家人提出了我的想法，父母不赞成也不反对，他们主要是不想让我这么辛苦。”

说干就干，2015年，王敏找了一家门店，同时，她利用休班时间四处考察货源，济南、北京、杭州、深圳，从北到南，她转遍了国内几个大型的服装集散中心。“找货源是最关键的，好的货源决定了有没有更好的利润空间，能不能及时跟上时尚发展潮流，吸引客户的眼球。在学校里的时候，我就经常去北京进货，那里的货还是比较好的，后来转的地方多了，从哪里进货就有数了。”“其实，进货很有学问，记得刚开始的时候，自己的货总是比别人的要贵，后来，时间久了才知道，在进货时跟商家讨价还价也很讲究，‘拿’和‘要’就不一样，拉着一个小货车，说拿货就是从事服装生意的人，而拎着袋子逛来逛去，说是想要货，就不同了，可能只是偶然的一单生意，批发商就会区别对待。”

找好货源，门店装修好后，新店正式开始营业，而她的经营时间也只能是在工作之余。尽管如此，王敏还是尽职尽责做好自己，为了拿到更好的货，她每次都是自己去挑货，后来有了孩子她就抱着孩子去。所有的付出没有白费，虽然服装店经营时间不长却积累了大量的忠实客户，“服装店经营了三年时间，我学到了很多东西，从服装品质选择到进货渠道，再到了解莱芜本地市场的消费习惯，服装的流行趋势和穿着搭配等等，都是在不断摸索和积累。做自己喜欢的事情，虽然比较累，压力很大，但是我感觉很开心。”王敏说。正当所有人都在羡慕“兼职”成为服装店老板的王敏时，她再次做出大胆选择，从单位辞职，专心经营自己的服装生意，因为她又有了别的想法。

打造个性定制店做不一样的自己

随着服装店生意走上正轨，在别人看来王敏只要守着店面就可以了，可是，一向“不安分”的王敏却又动了心思。“经过三年的经营，我觉得这样经营服装店太程式化了，没有特色，没有足够的竞争力，在网购成为大多数人选择的今天，我这样的实体店太多了，很难说会坚持几天，所以我想必须要改变自己的经营模式，必须要有自己的特点。”

原来，王敏经过自己对市场的了解，她萌生了做定制服装的想法。“我不是学服装设计的，但是这几年见多了各类流行服饰，对于款式和搭配有了自己的一套思路，我想做的就是满足客户不同需求的产品。”王敏说她想做的就是一站式个性搭配，她店里卖的服装都是一款，穿着永远不会担心与别人“撞衫”，而且从服装到包、鞋子，再到流行饰物，在她的店里完全能够满足。

做事果断的王敏，大胆地开始了二次创业，要打造真正属于自己的个性服装店。产品定位、设计、生产，选址，店名，店面风格设计、所用每一件物品，甚至包括门前脚垫，一次性纸杯，都是定制。王敏更多的精力也放在了新店上面，于是她果断地将位于金莱广场的店面转让了出去。

店面的风格问题解决了，最关键的是产品的设计和生产。为此，王敏找到了外地一家服装生产厂家，将自己的想法进行了交流，并达成了合作的意向。“第一批产品的设计和生产是对过去三年积累的老客户需求的总结，并结合当下一线城市流行的新趋势，在上千件不同风格的设计中确定下来。同时，又增加了儿童服装，还有各类饰物、挎包等等。”

新店试营业后，吸引了很多顾客的光顾，老顾客更是开车专程过来挑选衣服。“现在卖的不是一件衣服，而是对穿衣时尚搭配的思路和建议，我就是要做最好品质的衣服，做最好的自己。”现在，王敏的“葡萄家”服装店的朋友圈已经圈粉无数，她的微信群已经成为了追求时尚品质的交流平台。

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