“智慧公交”拓市场 移动支付享便捷

为加强银企合作，丰富金融产品功能，积极拓展金融IC卡行业应用，汶上农商银行与山东宏德物流集团合作推出智慧公交项目，依托金融IC卡实现刷卡乘车，使金融与便民服务有机结合。这一项目的成功实施，实现了银行专业优势与企业市场的有效对接，开创了汶上银企合作新局面。

精准营销，全方位合作。山东宏德物流集团是集公交、物流、驾校等为一体的综合性集团公司，其下属的公交公司共有城乡公交车330辆，是汶上县规模最大的公交物流公司，具有庞大的客户群体和资金流量。汶上农商银行以金融IC卡行业应用为突破点，将山东宏德物流集团作为重点营销对象开展全面营销，提出结合“智慧城市”发展理念，共同建设依托金融IC卡的“智慧公交”项目。该项目的提出解决了该公司小额资金归集难、现金占用大的难题，在经过项目论证与洽谈后，双方成功签订战略合作协议，开展全面业务合作。

多方比对，寻求最优效果。为使智慧公交项目效果达到最优，实现合作共赢，该行与山东宏德物流集团就车载设备选择、系统对接、后台管理系统等具体内容进行多次洽谈，在充分借鉴优秀商业银行智慧公交先进经验的基础上，结合该集团实际服务需求，最终确定系统设备合作方，明确了系统对接方式、资金结算渠道、设备使用及操作方法等具体内容，为系统成功上线做好技术支持。

拓宽渠道，扩大业务范围。该行以智慧公交项目建设为契机，开展综合化金融营销服务，陆续实现了为集团客户提供贷款服务、代发工资、代收培训费用、资金服务等综合业务营销。同时积极利用山东宏德物流集团车载广告渠道宣传该行最新产品，实现了银企全方位合作。智慧公交项目的上线，既实现了对集团客户的业务综合营销，增加了业务种类，又方便了群众出行，拓宽了金融IC卡的普及和使用渠道。潘钰

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