回顾·分享·探索

活动现场转眼间，2019年已经过去，2020年已然到来。对乐山楼市而言，去年有什么变化？今年有什么前景？7日，由嘉州房产网召集的乐山地产年终分享会举行，来自乐山和峨眉山市的近百位业内人士参加了此次会议，畅所欲言，交流学习。

直面挑战 躬身入局

当天下午分享会上，主持人用“直面挑战、躬身入局”这八个字引入主题。这是《罗辑思维》节目创始人罗振宇2020跨年演讲中刷爆朋友圈的八个字，同样适用于如今的乐山楼市。

市场是变化的，想要更好的业绩，想要让自己的产品更加吸引客户，想要项目度过市场残酷的“优胜劣汰”，就必须要有“直面挑战、躬身入局”的精神。楼市本就是一个推陈出新的行业，有老项目售罄就必定有新项目入市，在此次交流会上，来自于宝德未来科技城、达·公馆、四川华西荣恒三个新项目的嘉宾进行简短的自我介绍。随后，主办方负责人对前来参与此次会议的嘉宾表示欢迎，希望大家能够通过此次会议互相认识，增强交流。

重磅发布 案例点睛

作为此次分享会的重头戏，乐山和峨眉2019楼市年报成为前来参加此次分享会的嘉宾最关注的内容。

现场，分享会从《2019年乐山、峨眉楼市年报》出发，简洁明了地为与会者分享了2019年土地拍卖、存量情况；商品住宅、商业地产、旅游地产等销售情况；竞品楼盘销售面积配比等信息。

在此次交流会上，来自于邦泰、璞园、万达、美的四个项目的嘉宾做了分享。首先，乐山邦泰集团营销总监周燕进行了分享，她从营销推广方面对项目的区域造势和持续热销进行了阐述。紧接着，峨眉·璞园代表陈科对该项目进行了全方位的介绍，从核心价值到规划设计再到产品打造，让与会嘉宾受益良多。

随后，乐山万达广场代表郭科峰从曾经火遍乐山的“一双筷子”主题营销案例切入，分享了万达集团一直以来坚持的准确定位、确保开业期、建立品牌库、保证商家利益、高度信息化等干货内容，这些也是万达商业的核心竞争力。

对于2019年的房地产市场，美的·珺御府营销总监周雷分享了一些自己的想法。他认为，城市开始向“大都市圈”进化，人口开始逐步向一二线城市迁移，集群效应显现。在房地产行业的分化调整中，企业要寻找自己的平衡点，只有牢牢抓住“产品力”，无限接近市场需求的企业，才有能力与所在城市共舞。

嘉宾发言 分享交流

在之后的自由发言环节，大家热情高涨。成都世嘉博虹、峨眉时光、领峰集团、佳乐·江屿城等相关负责人，分别就乐山房地产市场所面临的挑战与机遇、产品与营销、渠道模式等问题进行了更深入的探讨。在增量时代，从生产的角度，快速周转、标准化生产的所谓的“万能产品”，已经很难适应市场的需求。当建筑的空间或者倡导的生活方式，没有得到目标客户的认同，就有可能会失去市场。房地产的本质，是给人们提供恰当的生活空间，差异化、个性化的产品，才能给乐山、峨眉房地产的发展带来更大的可能性。

与此同时，针对地产渠道大家也做了诸多探讨。一面是严酷的市场，一面是压力山大的任务指标，传统的媒体、户外、活动等显然解不了近渴。于是，地产渠道织成了一张无形的网，很多开发商成了自投罗网的飞蛾。其实这个逻辑并不复杂，房子不好卖、业绩压力大、营销费用少，此时按成交付费的渠道，成了最没毛病的“营销预算”。但怎样平衡两者间的关系，达成共赢，这是房地产项目在2020年还要继续探索的问题。千禾文/图

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