网络销售冲击大，价格整体走低 观赏鱼实体店正在销声匿迹

随着人们经济收入以及生活水平的提高，越来越多的人会在家里添置水族箱并开始饲养观赏鱼，五彩斑斓的观赏鱼也给家里增添了许多生机。

近日，记者走访调查多家大型水族市场了解，虽然观赏鱼需求量在逐年增加，但是由于个体繁殖户增加，网络销售升温，观赏鱼整体价格呈现走低的趋势，前几年生意红火的实体水族馆在大规模减少。

市区一家水族馆的老板向记者介绍银龙鱼

﹙资料图﹚

实体水族馆几近消失

记者调查发现，由于观赏鱼网络零售的冲击，以及个人繁殖户增多，现在市区实体水族馆纷纷关门倒闭或者转型做水族器材，几近消失，只有为数不多的几家店在坚守。“以前观赏鱼零售生意红火时，这里有大大小小的20多家鱼店，现在加上我家，就剩两家了。”在市区新华路与红旗路交会路口，一家观赏鱼店的老板孙腾飞告诉记者，现在观赏鱼实体店生意特别难做，主要是店面租金逐年增加，观赏鱼价格逐年下降，再加上水电费和鱼的损耗费用，单卖观赏鱼的水族馆都撑不下去了。“我从1999年在这里开店卖鱼，已经20年了，实在舍不得关门。”孙腾飞说，实体店跟网店比起来，运营的成本太高，这边一个三四十平方米的店面1年租金接近10万元，再加上水电费和观赏鱼损耗，观赏鱼不加价销售就得赔本。现在店铺基本上靠老顾客撑着，同时销售一些鱼缸以及水泵、过滤材料、加热棒等鱼缸器材。

在鲁南花卉市场和春园花卉市场，观赏鱼零售水族馆也有多家倒闭或关门，剩余的几家也已经转型做鱼缸器材以及过滤滤材等鱼缸及周边配件销售，观赏鱼主要是靠搭配鱼缸来辅助销售。

购买方式改变，爱好者开始网购观赏鱼

随着近几年观赏鱼需求量的增长，以及网络购物的兴起，不少观赏鱼爱好者的购买方式已经悄然变化，从最初在本地水族馆购买观赏鱼，转而通过网络购买观赏鱼。

家住市区竹林桥小区的观赏鱼爱好者刘启阳告诉记者，他养了5年的观赏鱼。一开始是从市区新华路的水族馆里购买，但很多观赏鱼在水族馆中都没有货，而且价格比较昂贵，转而从网上选购观赏鱼。“网店的观赏鱼种类齐全，不仅可以通过视频选鱼，而且途中包损。最主要的是，跟本地水族馆比，鱼的品相更好，价格更便宜。”刘启阳说，从价格便宜的孔雀鱼、鹦鹉鱼等普通中低档的观赏鱼，到价格昂贵的金龙鱼、红龙鱼以及皇冠黑白魟鱼，都有网络专营店铺。

家住北城新区京韵园的观赏鱼发烧友王冠华，家中养的全部是三湖慈鲷鱼。由于本地水族馆所销售的三湖慈鲷品种不全，他都是通过淘宝网购买不同品种的三湖慈鲷，现在已经买了四五十种三湖慈鲷鱼了。

观赏鱼网店运营成本低，逐渐占据市场

观赏鱼网店由于不需要门面房，运营成本较低，视频选鱼，明码标价，价格便宜，很多店铺还提供包邮、包损服务，逐渐占据了市场。

几经打听，记者找到临沂本地一家观赏鱼网店，位于临沂小商品城附近的一个大仓库。走进这个大仓库，一排排成组的大型水族箱整齐地坐落在三层的货架上。网店经营者全泉忙着捞鱼、打包、充氧、发货，他的妻子则坐在电脑前处理着各种订单。

全泉表示，之所以选择在这里做网店水族馆，是因为靠近汽车站，方便汽运，而且发快递比较方便。另外，网店水族馆不需要门面房，选择仓库就行，租金还特别便宜。“我跟好几家快递公司都有协议，1公斤以内6元包邮全国。”全泉说，他的网店主要做中高档观赏鱼，涵盖鹦鹉鱼、地图鱼、罗汉鱼、金龙鱼、银龙鱼以及魟鱼等几十个品种，全国发货，包邮包损。中档观赏鱼，发快递一般不会有问题；高档观赏鱼，一般发客车或者顺丰空运等。

全泉告诉记者，由于网店竞争激烈，观赏鱼价格压得比较低，去外地进货成本太高，他都是从本地批发商和繁殖户那边进货。现在这个时候，正好是观赏销售的旺季，淘宝、咸鱼的订单平均一天得70-80单，有时候上百单。打包、发货、处理订单，夫妻俩有时候忙得一天只吃一顿饭。但收入也还算可观，除去房租、水电、运费、鱼的损耗，每个月网店收入基本能维持在2万左右。

个人繁殖户增多，观赏鱼价格持续走低

家住罗庄区临矿集团小区魟鱼个人繁殖户高广斌告诉记者，多年前，很多观赏鱼需要从外国进口，价格比较昂贵。但近几年，由于国内观赏鱼行业整体发展迅速，以前很多观赏鱼实现了国内渔场繁殖，而且有很多个人爱好者繁殖成功，国内整体产量增长。因此，观赏鱼价格呈现持续走低趋势。

高广斌从2003年开始接触观赏鱼，当时新房装修后为了布景，添置了一个鱼缸。从金鱼开始，到中档观赏鱼鹦鹉、地图等，再到金龙鱼、泰国虎鱼、皇冠黑白魟等高档观赏鱼，算上鱼缸和观赏鱼、电费水费，他的总花费已达 10万元以上。

“一条5000元的金龙鱼，我骗老婆说200元。”高广斌说，一直以来，自己买的观赏鱼价格都不敢跟老婆说实话，但每月300元以上的电费却骗不了老婆。因此，夫妻俩经常因为养鱼闹别扭。“一直想玩观赏鱼繁殖，可以补贴一点购买观赏鱼的花费。”高广斌说。2014年在论坛上看到魟鱼国内渔场繁殖成功后，他就去广东渔场学习，并引进了种鱼。经过接近1年的苦心研究，损失了一条9万元的种鱼后，他终于在2016年底成功繁殖了一窝皇冠黑白魟鱼。

高广斌说，这两年，随着个人繁殖户增多，观赏鱼产量增长，价格开始持续走低。就拿现在皇冠黑白魟来说，从1万元一条降到几千元一条。

个人繁殖户不仅把鱼卖给批发商，自己还能在网上销售，收入比较客观，每年可以收入十几万元。这又在一定程度上，冲击了实体水族馆的生意。

观赏鱼需求量猛增，批发商生意红火

13日上午10点，在临西十一路与解放路交会处南侧的春园花卉市场观赏鱼销售区，一家大型观赏批发商铺内热闹非凡，批发商王新海刚刚从天津进货回来，一边招揽客户，一边把大批的观赏鱼从车上往下搬。店铺一旁，20多名观赏鱼零售散户早已排好队，等待着批发观赏鱼。

王新海告诉记者，他的店铺主要做观赏鱼批发，根据需求，从上游的北京、天津、潍坊等地的大型观赏鱼批发市场和大型养殖户那里大批量进货，然后批发给临沂、枣庄、日照等地的观赏鱼零售散户。“前几年，我都是每月去进一次货。最近两年，平均一个月要去进两三次货。”王新海说，这两年从观赏鱼市场整体上比较红火，需求量也在逐年增加。单从他这家批发店来看，2018年销量要比2017年增长20%以上。特别是去年的5月至8月以及过年前夕的观赏鱼销售旺季，一些零售量一次性就订货几百条甚至上千条鱼，他一个月要出去进四至五次货。

文/片 本报记者 廖杰

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