跟紧扩城脚步，一言不合就合作

强强联手、开拓新区、招商引资、旧城改造等模式正成为楼市发展形态。 旧城改造项目窑埠TOWN。

地荒？房企动向

□Text/记者罗俊彬Photo/何俊涛

俗话说”巧妇难为无米之炊”。地少难拿，开发商们便走起迂回战术，强强联手、加入旧改、开拓新区……管你形势有多严峻，我自先抢一地再言规划盈利。总之，扩城的脚步，可不能少了我的身影。

你出钱来我出地，强强联合有搞头

关键词：合作开发、共同赢利

案例：说起近年来柳州的土地市场，真可谓是前有虎、后又狼。中心区域地块不大，但却寸土万金，城市新区一地又是动辄数百亩，要收入囊中恐怕是要“咬碎一口牙”。这让想要拿地的不少开发商犯了难。此时，强强联合、合作盈利成为一条出路。

柳州房地产市场中，这类联合拿地抑或是你出钱来我出力共同开发同一地块的现象并不少见。恒大御景湾便是很好的例子。此前，柳州市山水韵和置业有限公司高调将位于阳和的这宗优质地块收入囊中，但一直未正式开发。直至2016年下半年，恒大御景湾定址该地块。在略调规划总平后，破土开工。而今，该楼盘已成为该区域涵盖了高层、洋房、商城的综合性项目。每每开盘，销量都飘红。

业内看法：过去，一个楼盘背后有两三个投资方，是难以想象的。而今，这样抱团取暖的现象越来越频繁。业内人士指出，在土地价格高企的情况下，房企之间合作开发地块，一方面可以减少压力、优劣互补；另一方面也可分摊风险、快速回笼资金。不过，广西科技大学财经学院副院长陈有禄也指出，若想联合做好一个项目，各房企还需权衡好各股东之间的想法及对地块的规划，以免地块在开发阶段造成意见分歧而致使开发受阻，甚至不得已“拆伙儿”，就有悖联合开发的初衷了。

加入旧改大家庭，默默收获名与利

关键词：旧城改造、城市运营

案例：城市发展日新月异，城建开发的车轮更是滚滚向前。随之而来的，便是可以用于房地产开发的土地越来越少，尤其是中心区域的大面积净地，更是凤毛麟角。

想在中心区域，又想把项目做大，不少开发商便将目光瞄向旧城改造。近年来，柳州的旧改仗势可谓是风风火火。窑埠村华丽蜕变成具有国际范儿的窑埠TOWN已是不争的事实。水南村的地块亦是一挂牌便引群雄而至，拍地现场可谓是硝烟弥漫。还有规模大，地理位置优越的白沙村，早前一直传言说要旧改，但僵持了数年，依旧呈现待改状态。随后，绿城来了。这个占地500多亩，规划建设8年之久的项目破土动工。一面下村动员、一面钻研规划，沿江楼盘绿城·杨柳郡出现在人们的视野，这个项目无疑是个成功的范例。从首开告捷、再开亦火到每每开盘都宾客满座，在改变城市面貌的同时，开发商亦收获了市民的认可。

业内看法：在土地资源紧缺的情况下，不少开发商将目光转向旧改项目。近来，又有几块旧改地块确定，正在寻找土地熟化人，亦是引起诸多开发商的关注。“若能啃下旧改这块硬骨头，这不失为一个曲线拿地的好方法，尤其是对于一些无地可耕的本土开发商。”柳州长盛兴业房地产营销代理有限公司副总经理潘永升坦言。

招商引资我速来，条件优渥还捞金

关键词：招商引资、门槛更低

案例：城市的发展离不开有资质的开发商对它深入开发。新鲜血液入驻，带来的不仅仅是全新开发理念与居住体验，正是对本土开发商的鞭策与激励。柳州市政府深谙这一要律，从未停下过招商引资的步伐。2009年，央企保利入柳；而今，保利·大江郡已经成为柳北一个标志性楼盘。搭乘着招商引资大船而来的诸多房企，赚得盆满钵满。柳州城中万达广场如今俨然成为柳州人吃喝玩乐逛的一大胜地；华润凯旋门住宅收官，万象城开业在即；恒大、碧桂园、联发布局柳州，在各个区域落子，迅速打响自己知名度的同时，捞金满钵。

业内看法：在不少本土开发商眼中，柳州市政府给予外来房企的招商引资条件可谓是“好得让人流口水”。或许这样的评价有些夸张，但换个角度来说，外来房企入柳确实益处良多。对此，柳州市招商局相关领导就坦言，为了引入一些优质房企，柳州往往会拿出“压箱底”的优质地块，以增加对他们的吸引力。尤其是在前几年，在地块的规划条件上甚至是土地价格上，都极具竞争力。

开拓新区我出力，成本更低有前景

关键词：进军新区、成本可控

案例：既然中心城区可开发的土地有限，地块宗地面积也不好让我发挥。那么，我就去新区吧。地价相对较低、可开发的净地面积也大。在不少开发商眼中，进军新区不失为拿地开发的好方法，他们也早已践行。

曾经的柳东新区可谓是荒无人烟，普通住宅的房价破5000元/平方米已是“顶天”。如今，这里已成为开发商争抢的沃土。联发、碧桂园、温馨、冠亚等诸多开发商接连进驻，给区域注入了全新的活力。一宗优质地块出让，往往都能让开发商们争得头破血流，区域房价水涨船高，热点楼盘更是一房难求。针对区域甚至全市高涨的房价，近期，柳州市国土局推出的地块更是限制了土地价格、规划条件及购买人群，希望借此控制地价及房价。

业内看法：相较而言，新区的土地成本更低，并且随着柳州市政府对于区域各项配套的完善、人口的引入，让整个柳东新区的楼市前景更为可观，开发商们亦是思及至此，广西同众房地产顾问投资有限公司策划总监张洋分析认为。

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