好政策给力扶持 恢复期不再延迟 汽车经销商化节后 市场压力为动力

新能源汽车销售逐渐回暖

本地汽车消费市场自2019年2月1日起就开始进入春节“休眠期”，虽然有不少车企在春节中依然保持着“不打烊”的营销姿态，但笔者在走访后发现，这部分商家在春节期间的销售业绩却并不理想。就乘用车市场信息联席会（以下简称乘联会）公布的1月份销售数据来看，2019年1月乘用车市场零售216.1万辆，同比增长-4%，环比下降-3%，相较于2018年4季度-15%的同比增速，今年1月份实现了连续两周的正增长，稳住了春节前的增长态势。由于2月正值春节假期，车市处于疲软状态，节后的车市势必将迎来一波新的销售挑战，那么柳州市的汽车经销商们该如何应付节后的销售与库存压力呢？

鼓励性政策出台 经销商信心倍增

2018年的汽车消费市场迎来了新能源汽车的逆势突袭，大部分传统燃油车却进入了“寒潮期”。笔者在2018年柳州市举办的几场大型车展了解到，不少车主希望选购经济实惠的车型，能满足一般家庭用车需求即可。不少年轻消费者面临着不小的购房压力，在购车时，自然会优先考虑经济实惠又耐用的车型。

为了加大汽车消费市场的信心，2019年1月29日，发改委等10部委印发了《进一步优化供给推动消费平稳增长促进形成强大国内市场的实施方案（2019年）》（以下简称实施方案）。通过相应政策推动消费增长，适应新形势需要，有望促进车市消费平稳增长。

由于过去几年多地区持续限购、限行，让车市发展受到了不小冲击。新政策的出台主要是为了盘活车市消费，实施方案中主要围绕老旧汽车报废更新、鼓励发展高技术水平新能源汽车、购买小排量汽车给予适当补贴、鼓励皮卡车进城、推动二手车市场交易和购车指标等6个方面推出了促进消费的措施。不少车企在实施方案发布后表达了一些担忧，因为不少措施在短时间内仍无法全面执行，但从长远来看，这对车市来说无疑是一大利好消息。

面临“寒潮”不退缩

平稳过渡向前行

2018年，新能源汽车创造了不少销售佳绩，但进入2019年，汽车市场依然面临着不小的挑战。“春节过后，处于恢复期的我们也是销量惨淡，但是在激烈的汽车消费市场中，我们今年依然会通过增加售前、售后人员的专业技术培训，多参加各类型车展等方式来挖掘潜在客户，并积极与媒体合作，扩大宣传面，提高江淮新能源汽车的知名度，让更多人了解我们，为销量提供保障。”市正勇电动车有限公司总经理谭凤秋说道。谭女士表示，实施方案的到来，对于新能源汽车行业是一个利好消息，作为经销商，她会积极响应号召，做好渠道的商务政策、统筹计划，并通过各类宣传媒体平台扩大品牌知名度，争取在新的一年再创佳绩。众泰新能源汽车经销商负责人也表示，厂家为了鼓励经销商提高业绩，推出了各类减免促销活动来吸引消费者选购。

虽然传统燃油车在销售中遇到了不小的挑战，但车企们也纷纷顺应市场发展和消费者的需求，推出了不少促销活动带动消费。据柳州双恒宝骏汽车市场部经理黄吉亮介绍，虽然燃油车销售遇到了不少困难，但作为柳州本地品牌，厂家通过促销政策、补贴等方式，始终以客户为中心，并不断提升服务质量，让车主感受到了更多的驾乘乐趣。笔者在走访中了解到，许多豪华品牌车型都收获了不错的销售业绩。柳州粤宝宝马汽车展厅经理张建介绍，2018年宝马汽车在柳州的销售总量呈上升的趋势，2019年依然有增长的空间。张建表示，虽然节后是汽车市场的淡季，但粤宝会从自身企业的管理出发，做好开发多渠道潜在客户、深度挖掘保有客户、增购和置换等方面的工作，突出品牌特性，进一步提升产品竞争力和售前售后服务水平，相信粤宝在新的一年中也会收获颇丰。

消费市场年轻化

智能创新再突破

近年来，80后、90后逐渐成为汽车市场的主流消费人群，这也让车企对这一转变做出了相应调整。越来越多的车企在发布新款车型时主推智能化操控体验、年轻化视觉设计、实惠的高性价比等卖点。

柳州马自达经销店的销售负责人告诉笔者，现在来看车的年轻消费者越来越多，在选购合资品牌车型时，他们十分关注汽车的外观是否时尚、性能是否稳定、操控性是否顺畅、智能化车联系统是否达到预期等。该负责人还说道：“智能车联是未来的行业发展方向，无论是自主品牌还是合资品牌车型，都纷纷期待在这一块‘蛋糕’上抢占先机。且追求个性化的消费成为了主流，我们会在售前服务中尽量多的收集消费者的需求信息，并推荐适合的车型产品。在售后服务中解决好客户遇到的问题，及时反馈给厂家，通过多方联动，推出更多符合市场需求的产品。”

汽车消费市场竞争依然激烈，不少汽车经销商负责人却都十分看好今年汽车消费市场的发展，同时也将在营销策略上做出更加“接地气”的优化，不断符合柳州消费者的购车需求，不断提供高品质、高颜值、好口碑的汽车产品，争取在新的一年中创造佳绩。

（唐靖琳 图/文）

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