薇娅“直播带货”免收代言费 古蔺甜橙一秒卖出11万斤！

1月9日晚8点，“带货女王”薇娅在杭州直播间为泸州古蔺甜橙直播代言，创下了古蔺甜橙一秒钟销售11万斤、成交额40余万元的历史纪录。从10日凌晨开始，古蔺电商中心员工连夜赶赴马蹄，以最快速度为下单客户打包发货。

◎ 川江都市报记者 曾刚

“直播带货”

她想到了邀请薇娅

远在浙江杭州的薇娅为何给古蔺山区的蔺州甜橙带货？1秒11万斤的出货量该收多少代言费？

昨日下午，记者联系到促成这场直播带货营销活动的“中间人”——古蔺电商中心负责人王小袭。

从古蔺县二郎镇华年村走出去的王小袭，曾是一家杂志社的“白领”，后来辞职“下海”，在广东把电商业务做到了全国。作为一名在大山里长大的孩子，王小袭对家乡发展的困境了如指掌。“甜橙、麻辣鸡、猕猴桃……这些颇具古蔺地方特色的农产品，质量上乘，但是销路一直没有打开。”王小袭说，她想帮助父老乡亲把农产品卖出去，于是就决定在古蔺建一个电商平台。

短短两年时间，甜橙、麻辣鸡等古蔺特产随着电商平台的建立销往全国各地。但是，在2020年初，突如其来的新冠肺炎疫情导致古蔺大量农产品一度滞销，王小袭发现，没有推广的单纯电商平台销售同样存在一定困境，于是，她把眼光瞄向了近年来比较火热的“直播带货”。

尽管后来也尝试调整过营销方式，也邀请过不少“网红”到古蔺帮助推销当地的农特产品，但始终收效甚微。

在电商行业“摸爬滚打”多年的王小袭知道，在国内做直播带货，除了影响力还需要有大量的粉丝。而最受推崇的，当属被称为“带货女王”的薇娅女士。但她知道，之前并未直接联系过薇娅，想请薇娅带货还只是自己一厢情愿的想法。

“带货女王”

1秒售出甜橙11万斤

“有想法就要努力去实现。”王小袭在得知古蔺一名朋友与薇娅的经纪人很熟悉后，决定托关系联系薇娅女士。为争取当地政府支持，她又向古蔺县相关部门汇报了自己的思路。

借助电商平台推广地方农特产品，一直是古蔺县农业发展的重点方向。当地政府对王小袭准备邀请薇娅代言古蔺甜橙的想法也非常赞成，并协助她根据薇娅经纪人的要求制作了一段视频：展现地方政府对发展甜橙产业的重视；通过种植甜橙的老人讲述古蔺甜橙的历史；展示甜橙种植区孩子们的生活场景，以及古蔺电商平台的发展现状。宣传短视频制作出来后，王小袭通过朋友帮忙，把视频发给了薇娅女士的经纪人。

有了初步接触后，当地政府又为王小袭与薇娅见面牵线搭桥。2020年12月，王小袭专程赶到杭州，终于如愿以偿见到了薇娅，也在这次见面后敲定了由薇娅带货古蔺甜橙的事情。

王小袭告诉记者，薇娅之所以同意带货古蔺甜橙，除了古蔺政府锲而不舍地热情相邀，同时还具备专业的电商服务平台外，更让她关注的是古蔺甜橙的品质：作为中华名果，古蔺甜橙曾被中国工程院院士、首席柑橘类专家邓秀新称赞为“全国甜橙种植地区最好吃的甜橙”。

2020年12月中旬，王小袭再次托人把古蔺甜橙样品送到杭州，薇娅女士品尝后对甜橙品质非常满意，并对包装提出修改意见，答应于2021年1月9日晚8点准时为古蔺甜橙直播带货。

同时，薇娅在得知地处乌蒙山区的古蔺县曾是国家级贫困县，2020年底才脱贫摘帽后，决定免收代言费。她说，这也算为贫困山区的人民脱贫致富做一点贡献。

1月9日晚8时，“为古蔺甜橙代言”活动在“薇娅带货直播间”正式开播，从产品介绍到现场品尝，直播间里有160多万粉丝参与互动。带货开始仅1秒钟，事先准备的11万斤古蔺甜橙就被销售一空，创下了古蔺甜橙1秒销售1万多件、成交额40余万元的销售奇迹，实实在在地体现了助农增收的带货初衷。

1月10日晚11时，经过一天一夜的包装、发货，11000件甜橙陆续从古蔺出发，几天后将被送到全国各地消费者的手中。王小袭告诉记者，得益于薇娅带货带来的宣传效应，截至10日晚12点，古蔺甜橙的电商平台出货量比平时提升了40%以上。

“接下来，我们将进一步加强与薇娅女士的合作，争取把更多的古蔺特产卖到全国，为古蔺的产业发展做一些力所能及的努力。”王小袭说。

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