卢泽贵： 连续5篇日记反思“理性投资” ——看几位柑桔从业者的内功心法①

本报记者 马国军 张玉

【编者按】

3月23日，市政府发布《关于实施“三百工程”强力推进晚熟柑桔产业发展的意见》，要求坚持“市场引路、合理规划，政府引导、因地制宜，园区引领、品牌发展”的原则，加快发展现代晚熟柑桔产业，到2021年，全市建成柑桔产业基地100万亩，实现柑桔产业产值100亿元，带动100万人增收致富，将眉山市打造成全国规模最大、品质最优、品牌最响、效益最好的晚熟柑桔优势区。

通过品质、品牌、熟期、规模的把控，做强优势，助农增收，是眉山市沉着应对，主动作为，对柑桔产业调整结构、转型升级的一个重大部署。那么，对于广大的从业者而言，正视近年尤其是今年以来，全国柑桔行业出现的部分品种降价甚至烂市的实际，如何“未雨绸缪”，防患于未然，实现大发展？连日来，本报记者走访多个柑桔种、销基地，梳理出几位平凡的柑桔从业者，记录他们着眼长远、苦练内功的应对和尝试，奉献给读者，以资借鉴。

“市场的变化太快了，理性投资太重要了，你们一定要帮忙呼吁。”4月9日，记者在东坡区盘鳌乡采访柑桔行情时，偶然遇到一位已经不算年轻，入行也不算太短的柑桔行业“新兵”，今年55岁的老江湖、盘鳌农民卢泽贵。说起自己的经历，和目前的大、小环境，卢泽贵谈得最多的，就是理性。

中等身材、面色红润的卢泽贵，给人的感觉是干练、坦诚。事实上，他不是一个简单的农民，而是一个土生土长的老板和种植大户，有着多年商海搏击的经验。上个世纪九十年代，卢泽贵进入饲料行业，在晋凤一干就是30年，积累了一定的资金和丰富的人脉。2014年，随着环保加压等多种因素，当地饲料市场逐步萎缩，卢泽贵的饲料门市年销量从几百吨滑到几十吨。

市场变化莫测

种植效益不如预期

看着多年来柑桔产业发展红火，卢泽贵决定进入柑桔行业，不仅和朋友一起，投资400多万元，办起晋源果业合作社，建起了上万平方米的库房，用于出租给各地客商销售、存储柑桔，还在盘鳌乡、万胜镇和仁寿县承包荒山近400亩，开始种植柑桔。

俗话说，心急吃不了热豆腐，勉强吃下也只能疼痛自知。由于前些年柑桔市场特别红火，大家都急切地想进入这个行业，2016年，在东坡区万胜镇，卢泽贵和朋友花了82万元，转包下一个50多亩、已经进入丰产期的春见果园。当时，他的如意算盘是这样的：此前连续几年，春见价格高时能卖到20元一公斤左右，如果这样的行情持续3年，就可收回投资成本。面对高昂的成本，考虑到所承包的都是进入丰产期的春见树，马上就能挂果见到效益，卢泽贵和朋友一咬牙，承包了下来。

然而，一年过后，市场的变化，让人措手不及。2018年初的春见价格，并没有卢泽贵预期的高价。春节前，果商给了他12元一公斤的收购价，他没卖，想着等一等，也许能以更高的价格出售。没想到的是，春节过后，春见价格却大幅下降，到了3月中旬，他不得不以8元一公斤的价格出售。由于高昂的转包费，加上人工费、化肥、药水费用，这个果园每亩每年的投资近4000元，一年来，整个果园成本在20万元以上。实际销售春见3万公斤，产值24万元，两相抵消，基本持平，一年多的辛劳基本上付之东流。

问到为什么春节前春见12元一公斤时没卖，卢泽贵无奈地笑笑。他分析说，“作为市场新贵，去年的爱媛市场也有波动，从最初的8元一公斤，到12元一公斤，再到8元一公斤，最后也涨到了20多元一公斤。春见品种这么好，起步价都是12元一公斤，所以很多人都预计后期肯定有涨价空间，没想到却事与愿违，一路下跌。”

总结经验教训

专题反思“理性投资”

“我们当初承包这个果园时，计划3年内回本，没想到市场变化这么快，今年就给了我们沉重的打击，以后的行情还无法预测。”经历了这一场“战争”，商海搏击几十年的卢泽贵很快冷静下来，广泛地研究产业大环境，认真地分析总结。几个月的痛定思痛，卢泽贵对柑桔产业的发展有了更多的认识，也对自己的行为进行了反思，意识到保持理性很重要。有着多年写日记习惯的他，近段时间来，已经写了多篇“经验总结”，其中连续5篇专题反思“理性投资”。

“现在，到处都在发展柑桔产业，省内的绵阳、资阳、南充等地，省外的广西、湖南等地，步子都迈得很大。”在卢泽贵看来，在这样的氛围下，目前柑桔产业跟风现象严重，老百姓盲目种植，外行盲目入行，都想在柑桔产业分得一杯羹，一步步加大了产业的风险。尤其是一部分新入行的投机者，往往只看到自己想看到的，却容易忽视种植业是需要长期投资的行业，见效特别慢，管理得好的前提下，新建果园一般四五年以后才能逐步进入丰产期，七八年才能达到产量高峰期。而柑桔品种的更新换代特别快，市场又有宠爱新品种的消费习惯，就容易出现“撵飚了”的结果。

“保持理性的第一点，必须是控制成本。”卢泽贵说，柑桔价格好的时候，很多人都抱着赌一下的心态，不计成本跑步进入。一旦潮水退了，裸泳者就要付出惨重的代价。在全国柑桔市场趋于饱和的今天，和今后相当长的一个时期，微利必将是市场的主旋律，成本控制极可能是决定生死的关键之一。问到具体的标准，卢泽贵算了一下说，他觉得每亩地每年的承包费如果超过800元，给业主留下的利润空间就很少。

“保持理性的第二点，也是最关键的一点，就是质量的提升，不拼数量拼质量。”卢泽贵说，从今年开始就能看出来，柑桔产业的质量之争已经非常明显，同一地区、同一时期销售的同一品牌柑桔，收购价有的只能卖六七元一公斤，有的则能卖十二三元一公斤，优质的果子往往价格贵一倍，而且销售顺畅，较差的不仅卖不上价，甚至有一部分只能烂在地里。

可以预见，在接下来的几年，每一个种植户都必须做好心理准备，在全国柑桔产量大幅提升、新品种层出不穷的大背景下，质量将成为决定柑桔价格最重要的决定因素。也正因为出于这方面的思考，卢泽贵准备将部分果园转包出去，留下一部分好好管理，练好内功，长远发展。

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