你的商业模式能否打动投资者

对创业者而言,如果无法以合理的价格给用户带来价值,那么业务很难成功。为此,创业者需要在商业计划书中明确自己的商业模式。风险投资家ElizabethEdwards在一本名为《Startup》的新书中给出了设计商业模式的建议。在此基础上,创业者和投资者应当记住以下几点商业模式的要素:

价值主题

你满足了什么需求或解决了什么问题?价值主题必须明确定义目标用户、用户的问题、你独特的解决方案等。

目标市场

你面向的用户是谁?目标市场是一个用户群体,这一用户群体应当具有特定的群体特征,并且愿意购买你的产品。

销售营销

你将如何覆盖用户?口碑营销和病毒式营销近年来很火爆,但对新业务来说不合适。

生产

你如何制造产品和服务?一般包括自主制造和外包等。关键问题是推向市场的时间和成本。

发布

你如何发布产品和服务?一些可以通过在线渠道销售和发布,而其他一些则需要多层级的分销商、合作伙伴和增值经销商。

营收模式

你如何赚钱?这里的关键点是向自己和投资者解释,你的价格和营收流如何覆盖所有成本,包括经常性费用和支持费用,同时仍能获得不错的回报。纪哲

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