Coach再次重返天猫商城, 这一次它准备好了吗？

记者 | 黄姗

据《女装日报》报道，Coach将于本月重返天猫商城开设旗舰店，这将是该轻奢品牌第三次入驻该电商平台。

该消息公布于9月12日，正值纽约时装周接近尾声之际。Coach母公司Tapstry集团在一份声明中表示，该集团已经于阿里巴巴集团旗下天猫商城形成零售策略合作伙伴关系，除了Coach，旗下Kate Spade品牌和Stuart Weitzman品牌也将于九月相继入驻天猫商城。

这不是Coach第一次与天猫合作。

早在2011年，Coach首次入驻天猫，但因为双方在打假合作上出现分歧，Coach在一个月后便迅速出走天猫。四年以后，天猫二度进驻天猫。但上线一年后，Coach在2016年再次选择关闭天猫旗舰店，并随后转而在微信平台上建立线上购物渠道。

但这次与以往有所不同，作为Tapstry集团旗下的头部品牌，Coach将携Kate Spade和Stuart Weitzman一同入天猫商城的奢侈品频道“Luxury Pavilion"。并不是所有天猫用户都能看到“Luxury Pavilion"频道。

天猫会在后台根据用户的消费、搜索浏览和"淘气值"等数据进行综合评估，来判断“用户"是否能是奢侈品的目标消费者，而这部分用户才有机会看到“Luxury Pavilion"频道入口。

此次Tapstry旗下三个品牌将在天猫新推出的“旗舰店2.0"平台上线。Coach等品牌及其数字实验室团队将从该平台获取本地市场的深度数据，帮助Tapstry实现在该地区的增长。而Coach、Kate Spade和Stuart Weitzman旗舰店将推出天猫特供产品，并且提供个性化内容和服务以满足买家的偏好。

无疑，Coach关注电商渠道已经多年，并持续试水天猫平台，证明了其在线上市场上耕耘的强烈意愿。在现有业绩下，Tapstry集团依然需要更好的增长点。

根据8月15日发布的第四财季与2019全年业绩报告显示，集团第四季度净销售额同比上涨2%至15.1亿美元，低于预期，净收入则同比大跌29.7%至1.49亿美元。而其中，旗下鞋履品牌Stuart Weitzman和轻奢品牌Kate Spade的业绩表现都无法令人满意，Kate Spade自2017年被收购以来同店销量还未实现过增长。

如今，中国市场已是多个奢侈品牌在全球范围内占比最大的市场，而随着中国奢侈品海外购物消费者逐渐回流至本土市场，该市场仍有巨大的增长前景。

“Tapestry致力于中国市场的发展，"Tapestry董事长兼新任首席执行官Jide Zeitlin在一份声明中表示。

而与Coach之前的天猫之行相比，如今奢侈品的电商环境也更加成熟，有利于单一品牌借力大趋势。例如随着各大奢侈品集团先后主动扭转态度加入电商阵营，Tapestry集团也无法忽视该电商平台在中国的巨大影响力。正如Tapestry首席数字官Noam Paransk告诉《女装日报》，“中国大部分的在线交易是在天猫完成的。"

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