花钱上直播赔本赚吆喝

在“6·18”临近时，看着各大平台上火爆的直播带货场景，某护肤品生产企业负责人“华哥”感慨万千。当初他以最快速度抢占直播带货市场，一年砸入近2000万元，在某知名电商平台上将销量冲到行内第二。可到头来，却面临卖得越多亏得越多的窘境。优惠一结束，订单就大幅减少。一番打拼后，企业反被拖入困境。

当前，一些企业面对直播带货“风口”，试图抓住机会乘风而上，便或主动或被动地涌进直播带货的红海。然而，一家企业想要脱颖而出并非易事，“假赚吆喝真赔本”成了不少企业的真实遭遇。面对直播带货“折扣引流、低价圈粉”的生存法则，许多商家纷纷给出“全网最低价”，希望薄利多销，抢占市场，结果是既没销路，更没利润。

一家侧重线上营销的企业曾在某直播平台上与一位知名主播合作，对方要求该企业不断压低价格，最后虽然卖出了8000多单产品，但企业最终却亏损了3万多元。

在直播带货产业链上，企业可能赔本，主播和平台却几乎是稳赚不赔。江西一家主播运营机构负责人何传明说，带货主播的收入主要来自两块——“坑位费”和佣金分成。主播在一场直播中往往会推荐很多产品，一个产品就是一个“坑位”。商家需要支付固定的“坑位费”，才能让他的商品在有限的直播时长中 “占一个坑”。根据主播本身的体量大小，“坑位费”一般在几万元到几十万元不等。同时，主播还要按照交易额抽取一定比例的佣金提成。佣金分成一般在20%~30%之间。

“我靠直播带货单月最多赚过12万元。 ”一位拥有20万粉丝的小主播小雅告诉半月谈记者，她做了半年多主播就买了房和车。

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