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整容行业到底有多挣钱?

来源:澎湃新闻 2021-06-11 17:43   https://www.yybnet.net/

原创 挖数 挖数 收录于话题#打工人56个

这几天广州封锁,家附近餐饮店都关闭了堂食,其他线下店也生意冷清,由于担心健康码绿码变黄码,我哪都不敢去,只得窝在家里看看书,翻翻上市公司财报。

无意中翻到一家神奇的公司,说他神奇是因为他太能挣钱了,腾讯阿里都自愧不如!拿一些简单数据给大家看看:

2020年该公司净利润4.4亿人民币看起来不多,但关键的点在于该公司仅有388名员工

每名员工创造了4.4/388=113.4万人民币的净利润,拿阿里巴巴对比一下,截至2021年3月底阿里共有251462名全职员工,2020财年净利润1324亿,每名员工创造了52万人民币净利润。

如果这个数据不够直观,我们拿净利润率看看,根据20年财报,该公司净利润率为 439748783/709290197=62%,阿里为 22287/114314=19.5%阿里财报

腾讯为160125/482064=33.2%腾讯财报

再直观一点,我拉了A股各行业一些龙头公司的净利润率,对比过你就知道这家公司有多恐怖:截至21年6月8日,该公司的A股市值达到1391亿,除以388名员工一人3.5亿。

靠什么挣钱

财报继续挖,该公司靠卖注射产品挣钱,占营收比例高达 63%+35.5%=98.5%这些东西主要注射在皮肤上,用来填充各种皱纹,财报有提到产品的临床用途:

该产品用于皮肤真皮深层至皮下浅层之间注射填充,以纠正额部皱纹和中重度鼻唇部皱纹。

财报提到这些注射产品主要销售给各整形外科医院。还提到该产品的毛利率高达92%92%什么概念?贵州茅台酒也才 91%。关键是这些产品卖给整形医院,医院会再加价然后才卖给消费者,为此我又翻了整形医院的财报。

整形医院

找到一家做整形医院的A股上市公司,它在全国有19家整形医院,财报提到这些医院的毛利率是 54%。简单说就是假设一支填充皱纹的注射液出厂成本是100元,公司卖给医院的价格是100/(1-92%)=1250元,医院再卖给消费者的价格是1250/(1-54%)=2717元,从100到2717,这韭菜刀够锋利的!网上查了下,在医院注射一次该产品的价格差不多就是3000。但整形医院挣钱少,财报提到开比较久的医院净利率才14%,而新开的医院则亏损严重。财报没提到原因,不过有记者采访过整形医院的院长,他是这样回复的:

从XX整形美容医院股份有限公司的招股书上可以看出,其2013年、2014年的毛利率分别为61.22%和63.59%,但利润率分别只有4.47%和9.02%。每年花在销售上费用高达7000万元,其中近半数都花在了百度推广上。

如此高昂推广价格背后的原因是:医疗美容市场上以民营机构居多,因为民营机构没有公立医院的知名度,所以市场推广成本非常高。一般来说,民营美容医院营销费率在30%以上,可以侵蚀掉超过50%的毛利润。有些机构70%的资源都用在获客上了,导致一般医美机构净利率在3%至5%。

据医美业内人士透露,仅上海XX整形美容医院一家机构一年花在营销推广上的资金就高达1亿元,可见医美行业获客成本之高令人咋舌。

来源:https://zhuanlan.zhihu.com/p/28493522

看来整形医院还是挺卷的,即便如此,整容行业还是火的一塌糊涂!

疯狂的消费者

卖去皱注射液的公司财报提到2020年净利润同比19年增长了44%。再翻开那家整形医院的财报,净利润同比增长是31%。

众观A股上市公司,这个增长率都是杠杠的,何况去年还有疫情,为了更直观感受这个行业的疯狂,我下载了多个医美app,上边有很多消费者晒自己的整容经历,由于很多水军,我花了不少时间筛选真实用户。

比如这个用户发了2条吐槽的推文,而且每篇推文都有晒自己手术后包扎的样子,应该是真实用户。从2018年12月到2021年5月20日,她一共发了20篇日记,记录自己的整容经历:

18年12月:激光去眼袋 9792元

19年1月:全脸线雕 13000元,4支玻尿酸 6000元左右

21年1月:打水光针 1680元

21年3月:打瘦脸针 1800元

21年4月:打水光针 777元

21年5月:做皮肤毛孔微针 1580元

从日记的文字可以看出她是做了激光去眼袋后发现泪沟越来越深,有点后悔加上做了全脸线雕没什么效果,于是就疯狂打玻尿酸希望消除泪沟,几乎每个月1、2支,统计一下共花费了3.4万,感觉她还会一直打下去。

(线雕是指在脸部埋一些有倒钩的线往上拉,防止皮肤和脂肪的松弛下垂)

另外一个用户也很夸张,2019年11月打了一针水光针 190元,2020年因为要结婚想穿婚纱好看,9月打了填充颈部皱纹的玻尿酸2380元,同月又打了瘦肩针1980元,21年3月做了激光嫩肤手术3680元,5月又去打了水光针199元,还说目前水光针是一月一打,同月又去打了颈部玻尿酸2380元,一共花了1万4千多。这名用户则是21年4月初打了一针980元的玻尿酸后嘴角一边高一边低,于是月底又去打了一针2880元的补救。翻了几十个用户,很多都是做了一次后有后遗症,于是接着做其他项目补救,越陷越深,项目贵疗程还多,基本只要一入整容这个坑最后都要花个大几万,用户群以20多岁的女生居多。

背后的原因

为什么国内的整容需求增长这么快?以下这段文字可以窥见一些线索:

根据总部位于首尔的「韩亚金融研究院」的调查,韩国的这些整容诊所在 2020 年头 10 个月,也就是疫情最糟糕的时候,营业额反而提升了 10%。

一个很重要的原因是疫情期间,很多人反正都不去公司,而且即便出门,疫情也给了人们一个用口罩遮脸的绝佳理由。这就给了很多有整容打算的人在术后恢复容颜的时间。

此外不仅仅是口罩,催生韩国人做手术的还有一个关键,就是「视频连线」。

由于视频聊天让很多人觉得自己的脸显大了,或者说脸上的皱纹丝毫毕现。怎么办?于是催生了一种立竿见影的手段,就是不手术不开刀,只需要打上一针肉毒杆菌。

就像这篇报道援引韩国教授的原话就是,身处在韩国这样一个“高度竞争”的社会,很多女性发现:姣好的容貌会给她们带来决定性的加分。而且这不单体现在恋爱和婚姻市场上,也特别存在于职场当中。

根据德勤旗下咨询公司发布的估计,中国在 2019 年医美产业收入就达到了 270 亿美元——占到全球医美收入的 1/5;

而在 15~19 这五年间,中国医美市场的增速是 29%;而相比之下,全球的平均增速仅有 9%。

这份德勤报告还估计,到 2023 年(也就是两年以后),中国医美行业收入还将翻上一倍,达到 480 亿美元。

不过,与疯狂的市场增速相伴的是——从年龄上来看,在中国做整容的生力军都是年轻人。

比如这篇《经济学人》给到的 2020 年的数据:在全中国所有的整形患者里,16~25 岁间的群体能占到 60%以上,35 岁以下的患者占到了 90%。

并且从整容项目上看,美国人最爱的是隆胸,后来变成了整鼻子。而在中国,跟日本类似,有一半的整形都是花在自己的双眼皮上。

(引用自文章《中国人都不去了,韩国整容业为什么反而增长?》,链接:https://mp.weixin.qq.com/s/Zt5g-qetf8LsCFADbZA-hw)

有数据显示当今95后年轻人最向往的职业是网红。网红是明星(演员、歌手)这个职业的一个衍生,抖音、快手和b站这些平台的崛起给了普通人一个跟明星抢饭吃的机会,有日挣一爽这样的珠玉在前,或许后面会有越来越多的人前仆后继,而整容这个卖铲子的行业,也就跟着一起盆满钵满了。

(一爽=208万)

END

原标题:《一人3.5亿,整容行业到底有多挣钱?》

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