舅舅的奋斗史

□文远

周末，到舅舅家看姥姥，舅舅竟难得在家。进门时，他正将自己店里的包摆在客厅茶几上，然后用台灯打上光，一旁的表弟用相机为这些包拍照。父子俩忙忙碌碌了一阵，便进卧室了，我也跟着进去看个究竟。原来是新款到货，他们将这些照片上传至淘宝网店，忙完出来和大家一起喝茶聊天。

没想到一直对网上交易有看法的舅舅如今也抛弃了偏见，紧跟潮流，用网络做起了生意。舅舅之所以先前对网络购物不“感冒”，是因为觉得它的流行对传统实体店是个冲击，就是由于网购的兴起，他自己店铺的生意才越来越差。

舅舅十五岁开始就到全国各地去进书。那时候家里不富裕，一家七口人都靠姥爷五十多块钱的工资养活，生活极其拮据。为了贴补家用，老两口便在路边摆了个书摊，卖小人书。最开始是姥姥照看书摊，可舅舅那时对学习不是很感兴趣，便主动提出去进书，也好见见世面。一家人经过商量，同意让舅舅出远门进书。从那时，他每月都要坐火车到广州、上海、北京、洛阳四处跑，吃了不少苦，直到三年后姥爷中风，舅舅才接他的班入了工厂，当上一名工人。

1995年，舅舅成为下岗大军中的一员，为了自谋生路，他和两个发小一起在骡马市摆起摊位。我那时候才十岁，经常去找舅舅玩，记得那时他们在一辆二八自行车后座摆上一个木箱，里面放着电子手表、电子游戏机等当时流行的物件。每隔一段时间，舅舅都要去南方进货，给我讲过不少路上的趣事。那时坐火车去广州、深圳的人多，要想坐上座位全凭运气，舅舅几个人多数时间是在硬座底下铺几张报纸，一路二十几个小时就躺在那，想翻个身都没法动，吃的是从家带的干粮和水，水还要省着喝，因为车上人多不好接水，上卫生间也很不方便。

舅舅后来常常感叹，说虽然那时苦，却让人难忘。也就是那一年，舅舅挣得了人生第一桶金。骡马市改造后，舅舅又在康复路租下摊位批发小饰品，每隔十天半个月，还需去外地进货。慢慢舅舅的生意有了起色，不仅租下了一间小门面，还在康复路另一头又租下一个店铺。因为一个人顾不过来，他便将新店铺交给我母亲帮忙打理，我时不时也会去帮帮忙，寒暑假期间还常把作业带着到店里写。时间长了我才体会到做生意不是那么简单，忙的时候连饭都顾不上吃，顾客的要求也形形色色、众口难调。

之后舅舅的生意越来越好，又陆续在附近商场里开了三个店，不仅店面比之前敞亮，商品也越来越丰富，售卖各式皮包箱具。此时舅舅已经摸爬滚打了十多年，渐渐积累起人脉和经验，不必再像当初那么辛苦。他可以通过电话将所需商品名称、款式、颜色、数量告知发货商，对方就会按时发货，他再将货款打给对方。这一切都建立在彼此信任的基础上，而信任又是来自于诚信，这是舅舅从开始做生意就一直坚持的原则。他所卖商品首先要求质量，每次进货他都会仔细检查，但凡稍有瑕疵，哪怕只有一件他都不会摆在店里。舅舅常说“诚信，是生意灵魂，想做好买卖得先做好人，对得起良心。”对供货商、顾客、店员，他都厚道以待，无论是谁遇到困难都会伸手帮一把，很多供货商和顾客都与舅舅成了朋友。因为常有外国友人光顾，为了能顺利同他们打交道，舅舅还跟着网校老师学习了英语。

舅舅的生意红火了七八年，可随着网购的出现，来店里逛的人不断减少，销售量大幅下滑，他陆续关了四个门店。我劝舅舅也在网上开个店，可他认为是网购挤兑了自己的生意，加之对网络一窍不通，一直未能行动，只是苦挨着。眼看到店里的顾客越来越少，以前的老顾客虽然还来拿货，可生意还是一天不如一天了。舅舅心里焦急，便自己开车拉着货到各地农村集市去卖，有时离得远、时间晚了，赶回家不方便，他就原地支床休息。一车货、一张行军床、一条薄被，风餐露宿，甚为辛苦，可收获的却少得可怜。

那个视网购为“敌”的舅舅怎么想开了？我提出疑问，舅舅说，一起做生意的朋友不少都开了网店，生意不错，所以他也心动了。恰好表弟懂摄影，毕业后又没找到合适工作，父子俩便一起摸索着开网店。现在实体店和网店并行，生意又有了起色。回忆近三十年商海沉浮，舅舅啜口茶感叹：“有失，才有得。想过好生活就得努力奋斗，不付出就得不到回报。这些年虽然生意没刚改革开放初期好做，但也不是完全没办法。抓住机遇、紧跟时尚就能生存下去。”

说话间，卧室电脑响，有顾客下单，父子俩开始打包准备发货。我边帮忙边回味舅舅刚才的话。改革开放打破了舅舅的铁饭碗，带来了活力希望，也带来了竞争，也给很多年轻人带来了挑战与机遇，犹如大浪淘沙。舅舅这三十年的商海沉浮，是他个人的奋斗史，也是时代的参与者和见证者，我想，要想在今天有所作为，拥有美好生活，除了努力奋斗，还需要我们有更长远的眼光、更宽阔的视野、更博大的胸怀，以及创新的思维与能力。只要不断学习，并善于运用，相信舅舅的生活一定会芝麻开花节节高。

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