揭秘“灰广播”带货真相

普通保健品被宣传成“无所不能的人体万能干细胞”，不仅包治百病，还自带“80天细胞再生，80天血液干净”等神奇功能……“灰广播”带货悄然兴起，原价几块钱的保健药品摇身一变成“神药”，身价暴涨10倍至近百元。

“热线接听”为提前录制

北京市人民检察院第四分院第四检察部检察官在进行公益诉讼监督时发现，在北京市区收听广播时，经常能听到一些“神乎其神”的保健药品推销广告。内容大致相似——包装成健康讲座的药品推销广告，通过普及某种健康疗法兜售药品。

经过国家多年严格管理，大量违规医疗器械、保健品广告无法在正规广播电台播放。 “但个别区县广播电台将广告时段承包给广告公司，给虚假广告可乘之机。 ”天津市工业和信息化局无线电管理处副处长李涛说。

这种“灰广播”，实际上是通过合法广播频段进行违反广告法相关规定的播放。广告内容以宣传保健品、医疗器械等为主。北京市检四分院调取多家涉案广播电台相关资料发现，所谓“专家讲座”和“热线接听”，均为经销商提供的录音资料。

销售保健品利益巨大

北京市检四分院第四检察部检察官龙凌军说，广播电台和广告商之间、广告商和经销商之间都签署了合同，但合同内容在约束性条款等方面却往往含糊其词，没有对广告范围、产品资质、合规性审查以及宣传方式的详细约定，造成监管“黑洞”。

“灰广播”通过情感攻势销售话术，围猎目标是中老年人。在一份涉事保健品公司内部培训资料中，详细注明了“讲座”播放后，销售人员接咨询电话的话术：不能直接推销商品，要借了解顾客病史的机会嘘寒问暖，同时分析顾客的性格、家庭情况和购买力。通过与消费者共情骗取对方信任。在中老年人将销售人员视作心理上的“小棉袄”后，利用顾客对销售人员情感上的依赖进行产品推销。

熊琳 梁姊

新闻推荐

年轻人为何热衷“嗑CP”？媒体刊文：想象不受现实约束规制

前段时间，电影《哥斯拉大战金刚》上映，随即红了一对“怪兽CP”：强大柔情的巨猿金刚和只争输赢的怪兽哥斯拉。在这之前，热播网...