捷豹路虎朱恒利：发现运动版全面刷新中产家庭用车体验

捷豹路虎中国与奇瑞捷豹路虎联合市场销售与服务机构常务副总裁朱恒利先生

最近两年，捷豹路虎明显已经在腹背受敌的中国市场严酷竞争中站稳了脚跟。去年，全新揽胜极光和捷豹XEL相继上市，捷豹路虎中国的销量累计增速达到24%。

今年，在国内市场进入存量时代的背景下，一场突入其来的疫情，给一季度的中国汽车市场按下了暂停键。捷豹路虎快速及时地调整经营策略，推出保障服务解决消费者顾虑，以最快速度恢复日常运营，销量取得了逆势增长。

销量的提升还和全新营销手段密不可分。凭借“2020春·路虎发现季·全新路虎发现运动版30小时云游上市会”等一系列线上活动，捷豹路虎以全新方式开展市场营销，为二季度以来的厚积薄发做好了铺垫，4-6月的批售销量连续实现环比增长，二季度整体批售量同比增长15%。

“作为一个重视用户体验的豪华品牌，路虎一直在探索新的营销模式，提升品牌美誉度、用户体验感和产品销量。通过拥有丰富知识和文化内容的直播，我们获得了很多经验和关注。”捷豹路虎中国与奇瑞捷豹路虎联合市场销售与服务机构常务副总裁朱恒利先生表示，“在3月20日全新路虎发现运动版30小时云游上市活动之后，我们又在全国范围内开展经销商层面的‘发现世界的家’路虎欢乐家庭日线下活动，将全新路虎发现运动版试驾、亲子活动等兼具优雅和温情的内容融合在一起，为消费者提供最直接的品牌和产品感受。”

出色市场表现的背后，是消费者对捷豹路虎强大的体系实力及制造品质把控的认可，同时也和疫情期间采取及时有效应对措施有关。当然产品力自身的强大，才是迅速吸引消费者令销量提升的重要因素。

产品焕新全面升级

全新路虎发现运动版的前身是让人记忆犹新的发现神行。2015年国产发现神行正式登陆中国市场的时候，是中型豪华SUV阵营里首款7座车型，在车市掀起了不小波澜。如今，基于全新PTA豪华横置发动机平台上打造的全新路虎发现运动版，在继承了前辈所有优点的同时由内到外进行了全面革新。

新车多处外观设计被重新打磨，譬如家族式进气格栅、几何造型LED大灯，以及激光蚀刻的尾灯等等。内饰方面，四幅式方向盘粗细适中，握感舒适；12.3英寸全液晶仪表、10.2英寸中控液晶屏再加上下面空调控制区域，融合得非常自然。中控台使用了大面积的真皮包裹，还有金属镀铬加上实木装饰条的点缀，整个内饰被烘托出了既豪华又典雅的感觉。液晶仪表、中控液晶屏、抬头显示器加上流媒体后视镜，车内四块屏幕所营造出的科技感也非常到位。

全系标配第二代智能全地形反馈适应系统，可提供多达6+1种地形和驾驶模式，包括标准驾驶模式、草地/砂砾/雪地模式、泥沼/车辙模式、沙地模式、节能模式、动态模式和1种自动模式，配合ATPC全地形进程控制系统以及路虎全球首创的全地形“透视”技术，为驾驶者征服户外复杂地形提供针对性解决方案。

在越野性上的突出并没有削弱其公路性能，新车创造性地搭载了48伏轻混技术的英杰力2.0T发动机，高功率版最大为249马力，最大扭矩为365牛·米，匹配9速自动变速箱，不仅提升了发动机燃油经济性、降低了排放，起步加速也更为平顺。无论市区穿行还是长途自驾游，均能游刃有余。得益于全新PTA豪华横置发动机平台，全新路虎发现运动版在整车工艺、智能化程度、燃油经济性和驾驶舒适性等方面都有大幅提升。

国人对于SUV的喜爱已经无需多言，在国内40万元左右豪华品牌中型SUV中选择很多，如奥迪Q5L、宝马X3、奔驰GLC、凯迪拉克XT5等等。在这些产品中，全新路虎发现运动版无论在运动性能、空间拓展性、内饰豪华感、越野性能以及主被动安全配置方面，不仅有着独特优势，在车主日常用车上也不乏卖点。发现运动版均衡的产品力，“全能实用”的特性，对那些拥有探索、发现精神的中产家庭来说再合适不过，其卓越的全地形能力、宽敞灵活的空间也让用车生活更加安全与丰富多彩。此外，不到40万元的价格也就是BBA同级车型的入门价。用它们的入门价格买一台不失逼格，同时越野能力还更加出色的中型SUV，难道它不是你的选择吗？

契合中产家庭切实需求

除了在豪华质感、越野性能以及动力上有着明显提升外，与同级车型相比，全新路虎发现运动版还独有两个亮点：一是配备了车内、外空气质量检测系统，带有PM2.5过滤功能，能够检测车内和车外的空气质量，从而自动切换内外循环，将空气中的污染物隔绝在车外；二是这款车采用同级首创的5+2座椅布局，第二排座椅靠背可以进行4、2、4放倒，第三排两个座椅也都能单独放倒，这样会让后备箱空间使用更加灵活多变；最多能坐七个人、最多还能实现1887mm的纵深长度以及1451升的载物空间，无论是全家出行或是长途自驾游，在需要承载很多行李的状况下，它都能够应付自如。

这两大特点也让这款车的主要目标消费群体变得更加清晰。

当下，“一车多用”成为人们在购车选择时的首要诉求，所以功能性更强的SUV便成为家庭购车首选。而眼下，中国大部分新中产已是三口之家。这些消费者不但顾家，同时也热爱探索，全家自驾出游是他们不可或缺的生活方式。他们不仅需要一款能满足空间、配置等一些基本需求的车型，同时也要得到一款潮流时尚、安全舒适、科技智能等面面俱到的“全能SUV”。纵观全新路虎发现运动版的产品实力，刚好契合了热爱探索户外的新中产家庭的需求。

除此之外，全新路虎发现运动版的科技配置也同样符合这些新兴中产家庭的出行习惯。包括12.3英寸TFT虚拟仪表盘、10.2英寸高分辨率触摸显示屏、第二代高清全彩抬头显示功能以及高清超广角流媒体内后视镜在内，四块屏幕共同构成全新路虎发现运动版的智能四“屏”互联，无论是界面清晰度还是操作流畅性，都能带来非常理想的人机互动体验。另外，包括ACC自适应巡航、高速智能紧急制动系统在内的先进ADAS L2级别智能驾驶辅助系统，让车辆变得更加智能，可在日常驾驶中为用户提供必要干预和辅助，以创造更加安全的出行环境。

强大制造体系为产品赋能

一家车企能在行业处于低谷之际交出亮眼的成绩单，其背后离不开企业体系实力作为支撑。而企业生产制造水平也是检验一款产品品质高低的衡量标准之一。

捷豹路虎的体系实力在此次疫情中得到了充分考验。众所周知，汽车产业链条较长，因疫情影响，上下游全面复工复产面临严峻挑战。在有序复工后，奇瑞捷豹路虎第一时间启动供应链评估与排查，发挥全球供应链优势，重新制定产能计划，保障产品能及时交付到消费者手中。针对疫情影响所带来的销量冲击，奇瑞捷豹路虎更是及时调整了经营策略，实施各种减压政策，如取消经销商的销量考核目标减少库存压力，尽可能地为经销商解决现金流问题，给予合作伙伴强有力的支持，携手共渡难关。对于消费者来说，疫情期间无论是购车还是维修、保养等行为都会相应减少，为此捷豹路虎及奇瑞捷豹路虎推出了解决消费者各种焦虑的三“心”保障服务，充分体现其“客户至上”的企业核心经营理念。

如果说对于车企体系实力的观察基于宏观层面，那么细化到微观层面，也就是到每一款车型身上，高品质的产品力才是收获消费者信赖的关键。全新路虎发现运动版就是在这样的实力制造体系下诞生的。2014年奇瑞捷豹路虎常熟生产基地正式投产，该生产基地不仅配备了国内少有的全铝车身制造车间，还是捷豹路虎首个英国本土以外的整车生产基地，更是捷豹路虎全球样板工厂。

正是有着全球样板工厂的强势赋能，才造就了全新路虎发现运动版车型扎实的产品品质。据了解，在去年汽车之家发布的年度《汽车之家乘用车新车质量》报告中，国产路虎新车质量数据表现较2018年有较大提升，整体质量水平优于细分市场平均值。

疫情改变了很多人的生活，也改变了很多人的习惯。调查显示，受疫情影响人们的消费观念正在发生明显变化，而这种变化被很多人称为“后疫情时代”的消费观，在这种观念下人们的消费变得更加理智，并且有了更多向内的价值思考。市场品质消费趋于明朗化、知名品牌成为市场绝对主角，此外互联网在营销中的重要性也越来越明显。

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