全国票房亚军怎么做到的？ 凤凰音乐节成为年度爆款 各方参与者复盘成功经验

尽管连续两天遭遇阵雨，西海岸凤凰音乐节仍然成为青岛年度爆款；来自大麦网的数据显示，截至7月初，在全国多如牛毛的音乐节里，凤凰音乐节的总票房位列全国第二，仅次于有周杰伦、蔡依林两位前情侣助阵的北京麦田音乐节；这个数据不仅创下了青岛史上最佳，放到山东省内也是破天荒。由于现场安保限制歌迷人数，导致门票奇缺，提前两周现场门票已经售罄——西海岸的音乐节市场迎来迭代了。

不仅仅是凤凰音乐节，今年青岛的音乐节主办方密集发力；五月的即墨古城民谣音乐节红人接力登台，在凤凰音乐节之后，马上到来的迷笛音乐节也将在即墨举行，而啤酒节期间，凤凰之声大剧院即将推出第二届电音音乐节。加上主城区的谭盾音乐分享周，让青岛形成三个特点鲜明的音乐演出中心：主城区的高雅音乐核心区，西海岸的流行潮人乐队胜地，北即墨的民谣摇滚高热区。复盘凤凰音乐节的成功经验，我们可以看到专业演出资本的能量，也能看到本地主办方的努力、本土市场的艰苦培育。全国第二的高票房数据背后，将会是一个个青岛音乐时尚中心的兴起。

热卖少不了争议

在凤凰音乐节的大卖背景下，自然少不了否定的声音。跟同期举行的潍坊草莓音乐节相比，凤凰音乐节的阵容被抨击“不伦不类”：有摇滚顶级老炮，也有流行当季红人；有说唱痞子、人气乐团，也有民谣大咖和网红新贵，甚至还有刚刚崛起的本土合唱团。

对于嘲讽和争议，资深演出市场人士战江坦言，凤凰音乐节这是第一届，阵容确实非常豪华，“市面上起码两三年没见过这么大咖的阵容。说我们不够摇滚，阵容里有崔健、逃跑计划；说不够民谣，也有李健和房东的猫；说不够流行，阵容里也有华晨宇、毛不易。这个阵容不仅够做一届音乐节，其实够做两届了：你去看看外地的音乐节，崔健、李健、朴树、毛不易这四个人随便选两个就可以压轴了。”岛城众多演出界人士也关注了这场音乐节，“大家看完了就说，这是做长期、做品牌的大手笔，如果是偶尔来青岛玩的话不会玩这么大、这么好的阵容。”如此大的成本，即便是全部门票卖光，仍然很难打平成本。战江表示，“我跟主办方也聊过，我感觉主办方把首届音乐节当做前期投入，并不在乎一城一池的得失。”

尊重专业，尊重资本

首届“青岛凤凰音乐节”由青岛黄岛发展集团主办，青岛凤凰之声大剧院、北京腾踔万象文化承办。其中，来自北京的腾踔万象值得关注；它的创始人霍绍文曾任环球音乐版权总经理兼亚洲区音乐总监，香港华纳音乐版权亚太区总经理以及橙天娱乐国际集团COO，业内纵横三十多年，近年来发力国际音乐节的中国落地，去年成功把格莱美音乐节引入中国。在战江看来，此次凤凰音乐节充分体现了腾踔万象的专业度，“两天四十多组艺人的接待，一组艺人少则三五个多的十几个，从机场到酒店再到登台，从排练、走台到正式演出，还包括现场三个舞台互相不影响，不是简单一句话就能实现的，也不是光有钱就能做到的。这其中的专业度值得青岛学习；像是演出开始前，从投资方到承办方的老总在场地里到处走，查看现场地面是不是平整；所有雨箅子都铺上了橡胶护板，防止歌迷掉东西下去，这些措施都很细致、很专业。”

现场突如其来的大雨为凤凰音乐节增添了传奇色彩；尤其第二天上午暴雨倾盆，然而下午天气奇迹般放晴，让近两万歌迷如愿欣赏到了偶像的演出。凤凰之声大剧院工作人员黄旭亲历现场，她表示，考虑到天气原因，主办方提前准备了雨衣，还协调了啤酒城方面，准备了避雨的场所，“现场的应急方案做得很好，场内很快搭建篷房、设施加固、分发雨衣。”

音乐节的商业开发仍然是一个大课题；之前金沙滩城市音乐节就开始了酒类售卖，而其他的诸如跳蚤市场、帐篷营地等这次并未得到大力开发。一个音乐节一旦形成自己的气质，它的商业开发模式和偏好也会相应定型：歌迷当然愿意购买偶像的唱片和周边产品，而音乐节的授权产品、文创产品能否产生商机，要看这个音乐节能否在歌迷心中留下强烈的文化符号。例如，草莓音乐节、迷笛音乐节都是经过漫长的培育才有了现在的商业模式；对于凤凰音乐节来说，如何在票房之外找到新的利润点，是一个非常专业的课题。

音乐消费三大“热区”

通过古城民谣音乐节、西海岸凤凰音乐节、市南区谭盾音乐分享周加上即将举行的即墨迷笛音乐节，青岛音乐演出的三大热区逐渐形成规模。对于外地歌迷来说，青岛不再只是一个看海、看栈桥、看海底世界的地方，还是一个音乐消费的热门城市：去西海岸听音乐节，去即墨听民谣，去主城区听高雅音乐，加上密集举行的周杰伦、陈奕迅、李宗盛、林俊杰青岛演唱会，让岛城成为一个音乐消费的热门城市。业内人士认为，每个城市的文化中心不应该只有一个，从上海、深圳可以看到，每个区域都有自己的文化中心。青岛现在演出市场体量越大，自然能容纳更多顶级的演出，宣传青岛的渠道也更广泛。

对于此次凤凰音乐节的票房，大麦网有着最直接的数据资料。大麦网青岛区负责人胡正武表示，“凤凰音乐节对整个青岛市场是一次唤醒。”

作为市民购票的重要途径，大麦网为青岛演出市场建立了一个完整的数据库，“其实每个地区都有热点演出，我们现在通过数据反馈，构建了一个观众人群年龄性别分布的数据库。从数据来看，西海岸的文化中心以金沙滩为主，凤凰之声大剧院为辅；主城区的青岛大剧院、市人民会堂、广电剧场也是热度比较高的地方；即墨则是博兰斯勒大剧院。现在看来，观众购票已经排除地区限制了；好的IP来青岛，距离不是问题，观众都很踊跃。”今年青岛各个重要演出都有不俗的市场化反馈，这也意味着，一个逐渐形成热区、形成规模的演出市场正在崛起，而演出行业的各个板块都会在此中获益。

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