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安秀红的保险情怀 记中国人寿日照市分公司处经理安秀红

来源:黄海晨报 2019-10-11 09:16   https://www.yybnet.net/

随着社会民众风险意识的增强,越来越多的高净值人群特别是企业家们开始重视家族和企业的风险管理,他们运用寿险这种灵活可控、操作透明的金融工具,为自己和家人提供风险保障并做财富传承。正如山东省日照市第一张亿元保险合同的缔造者安秀红所说:“我身边的朋友有人身价几千万元,有人身价过亿元,他们企业经营得再成功,也怕有风有雨。经历过“严寒”的企业主都领教过冬天的无情,所以,当他们了解到保险的意义和功用,就会义无反顾的投保。”

本报通讯员 申昀

◆ 开拓最具潜力的市场

“你又接受新挑战啦!”这是朋友在获知安秀红开始做保险营销后的一句评价。我们身边确实有这样的人,他们不屈服于命运,不畏惧困难;他们拒绝固步自封,敢于开辟新的征程;他们笃信生命不息,挑战不止。挑战需要勇气、智慧与毅力,在持续的挑战中,他们的眼界逐渐拓宽、见识丰富广博、思维不断淬炼、气度不矜不伐,一个普通的生命便有了不一样的魅力和不凡。安秀红就是这样的人。

安秀红——— 中国人寿日照市分公司第一个千万保单的缔造者;中国人寿山东省分公司第一个亿元保单的缔造者。

一个阳光明媚的日子,安秀红像往日一样身着职业装、佩戴中国人寿司徽、精神饱满地进入职场,带领大家完成早会,处理完团队事务后,安秀红向经理汇报客户投保亿元保单的情况。她大气、稳健、低调的人格品质决定了她对这一特殊保单的态度——— 保护投保人,绝不张扬、更不炫耀,维护客户利益,维护公司信誉。总公司、省分公司及日照市分公司立即启动三级联动,迅速完成投保事宜,为日照市、山东省开创了新时期亿元巨额保单的先河。

或许有人诧异,日照市——— 山东省一个人口不足300万的地级市,这巨额保单的先河咋就让它拔了头筹呢?哲学家说:一切偶然都是必然的结果,人是决定因素。在日照,因为有安秀红,才有了这一结果。她并不是最专业的,专业的内容需要公司和团队的支撑。安秀红的优势集中在她的人格魅力,在她对保险知识的悟性。首富李嘉诚曾说:人对财富的支配一定要具有三种权力:所有权,控制权,受益权,因此,企业资产不等于个人资产;个人资产不代表有绝对支配权,只有人寿保险,才真正能保全财产,传富子孙后代。

◆ 保险带给人心灵的安宁

安秀红说:“我开发客户的标准是看对方认不认识保险。我的朋友很多,没有共同语言的,钱再多我也不会跟他说保险。如果碰上无话不谈,有共同的爱好,共同的话题。我会很自信的跟他唠唠保险。”

安秀红虽从事保险行业时间不长,但她能善于学习,很快就熟悉条款等专业知识。但她对事物有特殊的领悟能力,她善于用质朴的语言抓住最本质的东西。她有很多企业家朋友,他们都同意她的幸福观——— 幸福就是心安、心善、心悦,是一个人内心的感受,跟物质、钱财、旁人没有关系。保险就能让人心安踏实,保险的互助性也使人向善助人,带来的是生活的愉悦和快乐。

53岁的安秀红与普通老百姓一样。年轻的时候,她拉过板车卖过白菜,饿了两个馒头就一根儿大葱充饥。也正是从这种苦日子中熬过来,她懂得知恩图报,更知道如何去奋斗、如何去努力、如何去把握。生活的磨难练就了她勤劳、勇敢、自强不息的性格。

安秀红从事过很多领域的工作,每一个领域她都能做得出类拔萃。她精力旺盛,不满足事业成功的现状,她更愿意主动出击迎接挑战,通过学习升级,在新的领域达成新的高度。她曾因为个人爱好美食甜点,用两个月的时间考取了国家二级面点师资格证。她曾克服恐高症的压力考取了驾照。安秀红的个人魅力不仅挥洒在创业和职场上。她的家庭角色也十分出色和成功,夫妻和睦恩爱、家庭和谐美满。

然而,安秀红没有满足和沉溺在安乐窝享清闲,这个质朴且初心不变的人,新时代永远会与这样的人分享未来的成功;新时期的更大的领域会张开双臂拥抱安秀红这样的人。走进了中国人寿,短短的一年多时间,她在这个领域如蛟龙入海,干的风生水起,让人刮目相看。

她珍爱国寿品牌、喜欢国寿这个集体。到哪去她胸前总会佩戴标有个人姓名的国寿名牌。一次在超市,有售货员见她胸前的国寿名牌,就搭上话了,结果她把这名售货员增员到了公司。春节和家人出国旅游期间,她也带着中国人寿的名牌,身边乘客问她:“你在中国人寿?”,她自信满满地回答。她对国寿的骄傲与自信感染了对方,随后对方和她热情地聊起了保险,就在飞行途中,这名头等舱的客户在她这里签单30万元。

安秀红不太明白为什么有些伙伴一出公司门儿就把自己的胸牌摘掉了。她觉着有些伙伴“有点走偏了”,保险行业之所以被社会诟病关键还是人员素质参差不齐。她认为这种现象要改变:“从我做起,每个保险营销员都要维护职业道德和个人职业尊严”。她对自己的团队也很严格,例如开早会、关手机、着职业装的要求,如果有人不遵守,她会严厉批评对方。但对那些肯学习、懂自律、爱保险的年轻人,安秀红把她们当自家孩子一样,这些年轻人也把安秀红当亲人看待,感情升华了,关系融洽了,年轻人就这样在她润物细无声的关怀中成长起来了。

营销团队唯有纪律严明、培训到位、专业精湛、团结一心才能有战斗力、才能有高业绩。她身先士卒,每次培训都按时参加、认真听课。对不积极参加培训的队员她这么规劝:你不参加培训就是拒绝成功。她说定个人目标犹如黑夜里的明灯,人与生俱来的惰性必须有个目标去战胜。2017年5月她在培训誓师会上喊出了个人业绩500万的目标,结果她完成了,作出了表率,用实际行动告诉伙伴“我能你也能”。以前不敢开口讲大单的伙伴,经过她的鼓励,敢于尝试并取得佳绩的例子在日照市分公司比比皆是。

安秀红明白众人拾柴火焰高的道理,尤其在保险行业,有效增员是团队长盛不衰的源泉。增什么人?怎么增她有自己的理解。一位身价过亿的“90后”企业主成为安秀红的增员。和安秀红一样,这位“90后”有钱但低调,安秀红总是推心置腹:你不能离老百姓太远,接地气了解普通人所思所想才能更好管理企业。安秀红知道,高净值人群也在思考保险能否解决他们的问题。于是,安秀红请他们来中国人寿体验,了解保险的意义和功用,了解保险如何做到规避企业经营的风险以及资产的保值增值。让高净值客户来做保险,安秀红颠覆了传统保险增员的理念和实践。

安秀红,一个成功的人走进一个成功的领域;又从成功的领域,找到了成功的人。

◆ 保险、慈善和公益都是最爱

安秀红给村里1400多口老少乡亲每人送了份意外险。她说:“有房有车条件好的不送,买不起保险的才送”。她深知保险对穷人的意义。这么做的初衷很简单:“我在保险公司赚了钱,要分享出去,一份意外保障就是一份爱心,我要尽自己所能有多少就送多少。”

她要让这份爱心传递出去,2018年5月在参加行业活动时,遇到会务组发起帮助贫困学生的倡议,她不但个人积极响应,还号召团队伙伴奉献爱心捐助贫困学生。安秀红认为做慈善不在于钱的多少,就是帮助他人。

她十几年前就开始捐助一些弱势群体。资助过敬老院、孤儿院,虽然也做过石沉大海的捐助,但是遇到街头那些难辨真假的募捐时,她还是会毫不犹豫地从口袋摸出钱来递上去。她说:“帮助需要帮助的人,我们每个人都会去做,只是投入程度不一样罢了。”

相对做慈善、公益而言,做保险似乎让安秀红有一种“会当凌绝顶,一览众山小”的感觉,对天性慈悲、善良厚道的人来说,保险给予人们的是对不确定性风险的保障和补偿,体现的是现代文明社会互助共济的契约精神,这种契约精神体现出国家治理的文明程度、社会和谐的程度以及公民素养的程度。安秀红的爱心、善心在保险行业发挥到了极致。安秀红说:“干保险很简单,很开心,也很有成就感。保险就是你成就我,我成就你。”安秀红定义保险朴素又深刻。

目前,安秀红有了名气,公司内外许多团队请她分享。她认为做人要低调,做事要高调。她不太热衷四处分享经验,更愿意做好实实在在的事情。

安秀红所说的实实在在的事有三件:一是在高端市场做第一。二是感恩公司。三是团结协作。她所在团队从二十来人快速发展到一百多人,大家每天一起开早会、拼竞赛,朝夕相处结下了深厚的情谊。她真心希望这100多人都能在保险行业走的稳健、踏实。

征程未有穷期,不待扬鞭自奋蹄。中国人寿的“成己为人,以心换心;成人达己,人兴己兴”经营理念,一直是安秀红的行事标准。看清了要走的路和要做的事,达成目标的方法在于自己。她最快乐的事就是与一帮有情怀的人向着目标一辈子干下去。

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