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他们是一对夫妻 梦想打造陕西一流校服品牌 即使摆地摊也不放弃

来源:西安晚报 2021-01-14 04:00   https://www.yybnet.net/

何耀锋与邢红霞检查校服质量

铜川小伙何耀锋与商洛姑娘邢红霞,2008年两人在广东打工相识,几年后返回铜川创业,从刚开始只做销售,到现在已经创立了自己的品牌。在刚刚过去的2020年,对他们的影响不小,刚成立几个月的品牌研发室及工厂,在经历了初期的阵痛之后,紧接着就碰到了新冠肺炎疫情,差点让多年的心血毁于一旦。但他们一个坚强、有担当,一个乐观、知足,即使摆地摊清存货,也不放弃要创立自己品牌的梦想。迈进2021年,他们的品牌工厂已步入正轨,他们的目标是3年内打造省内一流的校服品牌。

创业不怕苦

就凭一股傻劲

2011年,邢红霞跟着何耀锋回到了陕西铜川,何耀锋就干起了校服销售。每天早上八点半,何耀锋准时出现在第一家客户的门口,然后一天马不停蹄地去接洽客户,经常到半夜才能回到家。“刚开始跑业务的时候,没有难不难或者苦不苦,就想着一定要把事干成。”然而,身体的苦累他不放在心上,但心里的压力却是很大。何耀锋说:“第一个月没谈成一单,等于没有收入,到第二个月终于谈成了一单,结果因为厂家产品质量问题,反而赔了钱。”

“挺怀念那个时候,他在前面一手提一个大包,我穿着高跟鞋跟在后面跑,多的时候,一天能对接20家客户,条件不好,能走路就不坐车,我俩就是凭着一股子傻劲埋头干。反正有事都是他扛着,我挺知足,也没觉得苦。”提起以前的事,邢红霞笑着说,因为简单,感觉很甜。那个时候,他们谈单的成交率仅有6%。但凭着一股傻劲,他们的客户越来越多,收入也多了起来,不但还完了外账,还盖了2层楼,夫妻俩都开上了小轿车。

2015年,铜川大学生孵化基地要开,邢红霞听说那里免费培训,免费提供办公场地,关键是吃饭很便宜,1块钱就能吃饱,于是她就报名成了基地的第一批培训学员,他们夫妻创立的商贸公司也成了基地的第一批入驻企业。说起孵化基地,邢红霞的感激之情溢于言表,“刚开始干企业什么都不懂,真感谢基地的鲁老师和人社局的领导,帮我们解决了很多的实际问题,尤其是鲁老师,我感觉她既是老师,也是姐姐,还是妈妈。基地给我们这些草根创业者提供了平台,还是我们的后盾,让我们毫无顾忌地往前冲。”

办厂不顺疫情来袭

双重困难下摆地摊也要撑下去

客户多了,碰到的问题也多了,因为不是自己生产,经常碰到起球、掉色、缩水等质量问题,每年都要赔偿钱,少则几万元,多则一二十万元。邢红霞经常因为衣服质量问题和厂家沟通被气哭。为了解决质量问题,夫妻俩决定自己生产。2018年,他们创立了铜川动咔动咔服饰有限公司,建了一个200多平方米的工厂。2019年9月,何耀锋经过前期的考察和铺垫,在广东建了一个集研究和生产一体的小工厂。但由于经验不足,广东的工厂亏了不少钱。

2020年春节,就在何耀锋夫妻俩正商量2020年怎么干的时候,新冠肺炎疫情暴发了。“第一个月的时候就是吃了睡,睡了吃,感觉也没啥。第二个月的时候,房东打电话催房租,工人打电话问什么时候开工,这时候感觉有点慌了。到了第三个月的时候,整个人都蒙了,这几年的钱都投入工厂了,将近200万呀,以前挣着花着不觉得有什么,现在只有支出没有收入,人一下迷茫了,不知道该怎么办了。”何耀锋说,真担心自己的心血就这么没了。2020年4月,看着仓库里近万件存货,何耀锋对邢红霞说:“这么等也不是办法,咱俩出去摆地摊处理存货吧。反正卖下钱的就是挣的。”邢红霞说:“好呀。”于是,两人就连续摆了一个多礼拜的地摊,每天能卖2000多元钱。随后,何耀锋就去了广东,邢红霞则带着货到铜川的各个乡镇上去赶集,直到6月份工厂复工,她才不摆摊。然而,何耀锋独自在广东的日子也不好过,工厂开了,却连续两三个月没有活干,心里着急,压力又大,干什么都没心情,甚至考虑到了转型,用他的话说就是病急乱投医,哪怕做的是无用功,也总比闲着心里烦恼和苦闷会少一点,这种煎熬的日子,他只能自己扛着,和邢红霞视频聊天的时候就说一切都好着呢。

2020年6月,复工复产后,有活干了,何耀锋那颗不安的心才放了下来。由于手里有稳定的客户,生产的产品也受欢迎,2020年下半年,他们的订单比往年还多,总算是熬了过来。

做陕西一流校服品牌

为家乡实体经济发展出把力

“我现在已经和国内一家一流的布匹厂家谈好,这种布的成本可能会是普通布料的2倍,但质量是真的好,虽然价格高,但孩子们穿上一定舒服。”说起校服,何耀锋就像关不住的话匣子:“我要把我们的校服做到比一般的童装质量还要好。”何耀锋说,当初选择回铜川创业,就是不想在外面漂泊了,想为家乡的实体经济出把力,现在要用广东的厂子带动铜川的厂子,尽自己的努力在铜川创出一流的校服品牌。

在参观他们铜川工厂的时候,记者发现墙上挂了几面锦旗,邢红霞告诉记者,这都是给学校捐赠校服,学校给送的,“这几年捐出去的校服没有一万也有八千了,像这样的锦旗,我们有几十个呢。”邢红霞说,和孩子接触多了,就特别喜欢孩子,有时候连买带送的就给他们了。

虽然在广东待的时间并不短,可何耀锋还是想吃家乡的饭,有时候为了吃一碗陕西的油泼面要开车跑几十公里,他还想家里的父母、妻子和孩子,想把他们的校服品牌打造成陕西省内一流,想在家乡好好干一番事业,让更多的孩子穿上他们生产的服装。

文/图记者裴明

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