华商专访 浙江大四学生放弃几十万年薪 开公司拍网络影视剧，产值达1500万 “抱有破釜沉舟的决心才可能闯出一片天地”

■专访人物：李志彬，男，1996年11月出生，浙江金华人，浙江万里学院商学院国际贸易专业大四学生，宁波某文化传媒有限公司总经理。

■专访背景：继今年2月被团中央学校部、全国学联秘书处等评为“全国创业英雄10强”后，不久前，李志彬又被共青团浙江省委、浙江省教育厅等评为“创青春”浙江省第十一届“挑战杯”大学生创业大赛金奖。6月20日下午，华商报记者专访了李志彬。

谈创业

从小对电脑充满兴趣

这个爱好为创业打下基础

华商报：请先简单介绍一下你的情况。

李志彬：我是浙江金华人，今年22岁，目前在浙江万里学院商学院国际贸易专业读大四。同时，我也是宁波一家文化传媒公司的总经理。截至现在，我们公司已拍摄12部网络影视作品，产值达1500万元。

华商报：你是什么时候参与“寻访2017年大学生创业英雄”活动并登上创业英雄10强榜的？

李志彬：这个活动是共青团中央学校部、全国学联秘书处去年10月组织的，前后经历了几个月时间。今年2月，经过一系列评比，我进入了“十强榜单”。

华商报：该活动的评选依据是什么？你最终获得了第几名？

李志彬：评选依据一是创业企业成绩，包括商业价值、社会创新、社会责任价值；二是创业者的创新创业故事，能够体现大学生创业的榜样作用；三是大学生创业者具有较好的社会影响力。我最终获得全国第三名。

华商报：听说初中时，你的理想是当一名黑客，后来怎么走上了创业之路？

李志彬：我的父母经营着一家手机卖场，我从小对电脑、手机充满兴趣。早在小学一年级时，我就学会了帮家人用电脑充话费。后来，父亲给我买了两台电脑，一个台式，一个笔记本，从此我就开始了研究、学习、制作软件的生涯。初二时，我开始自学初级编程，并常常帮助学校、班级做一些相关电脑技术的工作。高中时，我继续学习电脑技术，这个爱好为我后期的创业打下了良好的基础。

2015年初大一时，我主动与深圳的华为公司终端设计中心联系，最终签约成为华为公司的UI（界面设计）设计师。在1年的签约时间，我独立设计了56 套华为手机终端的UI 适配作品，维护了3个500人华为爱好者粉丝群，实现总独立销量226万次，并且项目于2016年在第八届“全国高等学校信息技术与创新实践活动大赛”NOC大赛全国决赛中获一等奖。

华商报：有华为这么好的平台，为什么选择成立网络影视公司为拍戏？这和你的“国际贸易”专业并不对口？

李志彬：宁波是一个港口城市，当初选择国际贸易专业，纯粹是为了好就业。但我不是一个因循守旧的人，在华为工作一段时间后，我的工作趋于平稳，很难再有创新和突破。我想挑战自己，实现更大的突破和发展，所以与华为的合同期满后，我放弃了几十万的年薪，决定转型自我创业。

选择影视行业，一是因为个人爱好，我本身比较喜欢摄影摄像；二是影视行业在宁波有良好的发展氛围，前期投入相对较低；三是当时全国网络影视剧爆炸式发展，发展势头强劲，我身边有很多鲜活的案例，让我对这个行业的前景充满了希望：2015年，我的一位同学投资5万元拍摄了一部网络影视剧《校花股神》，讲述股票牛市期间，大学生疯狂炒股、代人理财，经历崩盘后悬崖勒马回到学校认真学习的故事。该片在网络上映一个月，点击量就达到20多万次，版权卖到了20万。此后，该作品先后在爱奇艺、乐视、优酷、腾讯等平台播放，点击量超过1000万次。我还有一位朋友投资了成本200多万元的网络电影，最后结算分账达2000多万元，这些都让我坚定了转型拍摄网络影视作品的信心。

谈经营

真空期工资都发不出

多亏父母及时救济20万元

华商报：在这种情况下，你成立了自己的公司。

李志彬：是的，2016年11月，和同学、家长商量后，我成立了自己的公司，首期13名成员全是自己创业班的同学。公司成立之初，我就预想到了，创业不会一帆风顺，就像完整的一条鱼，随着时间的推移，会被对手、被环境甚至被自己慢慢啃食。但只要认准了，就一定要坚持下去，哪怕只剩下一副鱼骨架，也要竭力向前。

华商报：公司现有多少员工？

李志彬：公司目前有17人。人员最多时，达到30多人。去年以来，根据公司的运营需求，经过人事筛选，定编定岗，目前固定为17人，其中来自我们学校的同学有5人，其他12人全部是根据岗位面向社会招聘的专业人士。

华商报：你们公司拍的网络影视剧都是哪些类型，目标群是哪些？

李志彬：我们拍的片子都是校园青春剧，主要面向校园学生或白领，年龄定位为18岁—35岁之间。

华商报：学生在经济上基本不能自立，你们靠什么营利？

李志彬：我们和爱奇艺等网络平台签订了合作协议，我们只负责提供剧本和影片的拍摄，播放由其他平台完成。最终分账由影视剧的点击量决定。

华商报：听你的老师说你们还和公安部有过合作。

李志彬：是的，随着知名度的提升，公安部相关机构找到我们定制了几部影视片，目前正在紧张筹划、拍摄当中。公安部定制的片子，我们只负责承接制作，不拥有片子的版权。

华商报：演员从哪来，片酬如何支付？

李志彬：演员要么从演员经纪公司选用，要么从各高校选用。男女主演基本是一部剧打包10万元左右，配角按天计算。

华商报：你对前不久影视圈曝光的“阴阳合同”怎么看？

李志彬：（笑）我们虽然没有这样做过，但我知道这种现象在演艺界确实存在，我觉得曝光是好事，因为影视公司将更多的精力和财力放在“阴阳合同”上，肯定会直接影响作品的质量，不利于公司和影视事业的长远发展。

华商报：你们公司拍摄了多少部网络影视作品，社会反响如何？

李志彬：目前拍摄了12部。除了前2部外，其他10部都在赢利，目前首期分账已有340万。已经播放的12部影视片，社会反响整体不错，总的点击量达到3500万左右，最高的一部《白衣校花》点击量达到了1500万。

华商报：公司成立初期发展怎么样，经历了哪些坎坷？

李志彬：万事开头难，公司成立初期，我们没有资本，没有经验，也没有作品，整整经历了6个月的真空期。公司没收入，发工资都成了问题。很快，公司经历了人事地震，人员由30多个减至十多个。后来好不容易接到一个拍摄合同，结果被对方欺骗，30万元投资全部亏空，教训不可谓不深刻。还好，父母及时救济我20万元，公司才起死回生。现在想想，能熬过那几个月，真的不容易。

谈经验

创业不易坚持为核

向死而生 竭力向前

华商报：现在的商业大片，都是大投入、大场面，明星云集，你们这样的公司，能生存下来就实属不易，实现赢利更是不可思议，你是如何走差异化发展道路的？

李志彬：无论从演员、剧本、投入、拍摄还是影响力方面看，网络影视剧和商业大片都不可同日而语。但商业大片年产量有限，不能满足群众日益增长的精神需求，这时，网络影视剧就成了传统影视剧的有益补充。和商业大片相比，我们走的是品牌路线，批量拍摄，每10部作品为一个拍摄档期，演员、场地不断重复利用，这样下来，每部影视作品的成本降低了70%左右，这就是我们的营利空间，也是我们的差异化发展之路。

华商报：作为学生，创业与学习本身有矛盾，如何处理创业与学习的关系？

李志彬：创业的同时，我没有放松对基础课程的学习。大一时，我高分通过了大学英语四六级考试和雅思考试，所以大二的商务英语课，老师允许我有事可以请假。大三时，我加入学校的创业班，原先专业的非核心课程、选修课全部用学分替换的方式完成，核心课程则替换成创业课程。

华商报：创业以来，最大的感悟是什么？结合自己的经历，给有创业梦想的学弟学妹们分享一下你的心得和经验。

李志彬：创业不易，坚持为核，向死而生，竭力向前，这是我创业以来的最大感悟。在我看来，不管是坚持梦想也好，坚持赚大钱也好，坚持对员工负责也好，创业者一定要有自己的信仰，要抱有破釜沉舟的决心，这样才可能闯出自己的一片天地。

华商报：未来有什么打算？

李志彬：大学马上就要毕业了，我初步打算，等创业项目稳定后继续读研深造，让越来越多的观众喜欢我们的作品，最终让我们的作品走出国门。华商报记者 陈有谋

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