在推陈出新中做强做大 ——聚焦潍坊风筝产业发展(三)

□本报记者潘来奎

拥有两千多年历史的风筝,见证了历史的变迁,自身也经历了从传统到现代的蜕变。风筝如此,人亦如此。作为潍坊市最早踏入风筝行业的代表之一,潍坊永健风筝制造有限公司总经理孙建科对此有着自己的理解:“经过这些年的市场洗礼,我深深感到,只有吸取传统风筝的精华,准确把握市场的脉搏,抢抓机遇,做大做强,才能实现风筝产业的健康长远发展。”

转型势在必行

“2000年以前,我们也是以传统风筝为主,但是随着订单增加规模扩大,其缺点也不断显现。”孙建科说,传统风筝是伴随着手工作坊发展起来的,质量好坏取决于个人能力高低,熟练的师傅做出来的产品又快又好,不熟练的工人自然难以匹敌,“一个企业里面业务熟练的老师傅毕竟还是少数,当遇到时间紧任务重的订单时,产量低无标准的缺点便显露出来,而且传统风筝不易携带运输,消费者组装的时候也有一定的技术要求,所以售后服务的压力也很大。”

正是因为看到了传统风筝的长处和短板,孙建科果断地把发展方向转到现代风筝。“现代风筝的制作过程类似服装加工,有统一的制作标准,每个产品的针脚都是固定的,工人只需要按图索骥就行,在质量把控上有的放矢。”孙建科说,现代风筝虽然有样式简单、便于携带、标准化生产等优点,但是在内容款式、色彩搭配等方面需要向传统风筝学习借鉴,才能取长补短,不断创新发展。

在企业的产品展示区,记者看到大厅里挂满了琳琅满目的风筝,既有蝴蝶、老鹰等传统内容的风筝,也有小花猫、大白兔等卡通形象的风筝。“你看这个蝴蝶风筝,看上去与传统风筝很像,但细看会发现,现代风筝运用的是大色块搭配,眼睛、翅膀等位置运用的是现代绘画技巧,可以说是青出于蓝而胜于蓝。”孙建科说。

创新成为制胜法宝

近年来,随着风筝产业不断发展壮大,同质化竞争压力越来越大,不少企业把市场触角伸向国外市场。但是潍坊永健风筝制造有限公司却知难而进,不断扩大国内市场的份额,占到销售总量的80%。这里面有什么诀窍?孙建科的一席话让记者豁然开朗。

“想要抢得市场先机,最有效的看家本领就是创新。”孙建科说,他和妻子都是有着二十多年设计经验的风筝艺人,平均每年都要设计十几个系列的风筝产品。当然,这些产品不是闭门造车的结果,而是在深入市场调查基础上,结合时下流行趋势,经过不断摸索创新产生的。每年年底的时候,企业都会参加风筝产品集中订货会,他们的新产品总是成为批发商们的抢手货,不少批发商甚至提前主动上门洽谈合作。

除了内容创新,广开销售渠道特别是在电商领域异军突起,也是潍坊永健风筝制造有限公司站稳国内市场的一大“法宝”。“我们企业在2001年就建立了自己的网站,成为阿里巴巴诚信通会员12年了,在风筝电商领域销售额名列前茅。”孙建科告诉记者,因为他们的产品适销对路,在一、二级批发市场打响了牌子,在国内市场牢牢站稳了脚跟。

当然,在做大国内市场的同时,永健风筝也没有放松国际市场的开拓。目前,已与英国、法国等国家的客户建立了长期合作关系,并不断向其他欧美国家拓展业务。

适合的才是最好的

面对激烈的市场竞争,风筝产业如何做强做大?面对记者的提问,孙建科坦言,一方面依靠企业自身不断创新,另一方面靠优胜劣汰的市场法则。

前些年风筝产业刚刚兴起的时候,大批的风筝加工企业如雨后春笋般冒出来,其中不少是家庭作坊,农闲时节赊来一批原料,从村里雇佣闲置人员加工,产品形不成规模,质量参差不齐,资金风险很大,一旦出现产品滞销就会关门走人。这些年,随着越来越重视产品质量,市场准入门槛提高,成本逐渐增加,这样的小作坊逐渐失去优势被挤出市场。反之,一批重质量守信誉的企业脱颖而出,成为最终的赢家。

在孙建科看来,面对市场竞争,风筝企业可谓八仙过海各显神通,没有固定的模式可以复制。有的企业专心致志开拓国际市场,有的一心一意耕耘国内市场,有的通过参加展会活动寻找商机。事实证明,只有适合自己的才是最好的,他们都通过不懈努力开拓了属于自己的一片天地。

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