“一带一路”创业潮 在枣乡大荔淘金的温州人

本报记者 王婕妤 见习记者 甘泉

11月2日，记者见到大荔县冬枣销售协会会长黄红波。刚刚过去的冬枣上市旺季，大荔县的冬枣每天都源源不断地被送往外地，令黄红波忙得不可开交，他几乎每天都泡在冬枣基地和物流园区，协调货源、联系客商、组织运输。

今年53岁的黄红波是浙江温州人，自1996年到大荔做水果生意，他与这个西部农业大县结缘已经22年。22年来，从一个普通的水果贩到闻名全县的冬枣销售商，黄红波的名字已经和大荔冬枣产业紧密地联系在一起。在他的带动下，大荔冬枣销往浙江、江苏、广东、上海等30多个地区的年销量就有15万吨左右，年产值15亿余元，占大荔全县冬枣销售量的50%以上。

来大荔之前，黄红波曾带着家人和孩子在温州市场上闯荡。他们一开始从事棉纺织用品加工，虽然生意算不上兴隆，但一家人的温饱问题算是有了着落。

一次偶然的机会，常年做农副产品生意的老乡闲聊间向黄红波提议做水果生意，并称北方的水果卖到南方很是赚钱。做了几年棉纺织用品加工的黄红波虽称不上“大款”，但手头也有些结余。听说水果生意不错，他蠢蠢欲动。

1996年6月，黄红波听说陕西大荔一带种植梨枣，随后来到大荔。他发现这里的梨枣虽然产量高、质量好，但是收购的客商并不是很多，便萌生了要在大荔大干一番的念头。从1996年到2002年，每年7月至9月，也就是梨枣的收获季节，他都带着货车前来采收梨枣，随后运往浙江、江苏一带销售。

2002年，黄红波在即将结束梨枣收购时，发现大荔有枣农种植了一小部分冬枣，这让尝过山东沾化冬枣的他眼前一亮。他立即着手把大荔仅有的十几户农户种植的冬枣收购一空，运往温州售卖，这些冬枣很快被抢购一空。

“既然大荔产的冬枣这么受市场欢迎，为什么不鼓励农民大面积种植呢？”尝到甜头后，黄红波开始琢磨自己的新计划。

“引导产业要靠政府，我一个水果商能起到什么作用？”黄红波一开始怀疑自己的能力，但转念一想，只要农民能挣到钱，他们就会主动去种冬枣。于是他首先动员一些农民种植冬枣树，并声称“你们负责种植，我负责销售”。此后的几年，种植冬枣树的大荔农民越来越多，黄红波将这些冬枣全部收购，很多农民也因此赚了钱。

随着大荔种植冬枣树的人越来越多，一些问题也渐渐暴露出来。由于枣农不懂管理，冬枣有的在树上就裂开了，有的被采摘下来就裂开了，能成为商品果的很少。这让枣农垂头丧气，也让黄红波焦头烂额。一些枣农受到损失后开始动摇，开始盘算着挖树，改种别的果树。为了稳住枣农的情绪，黄红波一再劝说：“这么好吃的枣没有种植成功，太可惜了，相信一定有办法解决。”随后，他请来农业专家，和枣农一起研究、商量解决办法，并进行验证，最终总结出只要给冬枣树盖上大棚，冬枣的质量就有了保证。

但是，搭建一个冬枣树大棚，从材料到人工，投入费用很高，农民没那么多钱，怎么办？“我们出资金，枣农出劳力，把防雨棚搭起来！”黄红波承担了搭建大棚的全部费用。一些农民又开始种植冬枣树，随后温棚、钢架棚也陆续搭建起来，冬枣树种植技术趋于完善。目前，大荔冬枣树种植面积已达40万亩，全县冬枣总产量为40万吨，实现产值50亿元，连续4年入围中国果品区域公用品牌榜，品牌评估价值高达40.93亿元。

2004年，大荔冬枣树种植已有一定规模，黄红波却遭遇了一场危机。“当年中秋节前我以每公斤7.5元的价格从十几户枣农那里收购了约4万公斤冬枣，想着等到中秋节期间销售能卖个好价格，便将冬枣多存了几天。”黄红波说，他将冬枣放入冷库，没想到不耐储存的冬枣全部变质，损失120余万元。

吃一堑长一智，黄红波铭记着这个教训，开始研究冬枣的存储、销售问题。2005年，拥有一个占地23亩的物流中心，集冬枣包装、储藏、物流、销售为一体的综合性企业——大荔温荔红建冬枣销售物流有限责任公司正式成立，黄红波任公司董事长。此后，黄红波还成立了大荔县冬枣销售协会，在冬枣销售期间，他都会带领协会会员引导客商诚信守法、规范经营，搭起枣农与市场的物流交易平台，为大荔冬枣顺利销售提供有力保障。由于管理逐步规范，客商也由之前的几百个发展壮大到后来的几千个。每到销售旺季，每天都有70余辆装满冬枣的卡车从大荔发往浙江、江苏、广东等30个地区。

现如今，大荔冬枣已经是一个关系着大荔数十万农民奔小康的产业，全县几乎每个农户都有枣园，收入可观，全县已逐渐形成冬枣产业化链条。

“浩荡车队拉动一个富民产业，叠叠钞票映红枣农笑脸。你用诚信的力量打开北上广、闽浙赣的市场，让大荔冬枣用甜蜜约会世界。你是功臣，大荔人民感谢你！”2015年，黄红波被评为“大荔好人”，从这段颁奖词中可以感受到，作为一个在大荔淘金的外地人，他得到大荔人民的尊敬。

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