应更聚焦刚性需求

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文/张渊腾

据统计，2018年梧州全市商品房成交总面积为352万平方米、共31791套（宗），同比分别上升44%和32%。其中，商品住房成交面积325万平方米、共27246套，同比分别上升48%和42%。从这组数据中，我们明显感受到2018年梧州楼市稳健的发展步伐。房企从中也获得了满满的信心。春节长假刚过，各大房企就着手铺开上半年的开发和营销计划，通过不同的方式对市场寄予了期待。

纵观近几年的梧州楼市，不管是政策限购，还是银行限贷，都表现得较为稳健。究其原因不难发现，强劲的刚性需求作支撑，是其中一个重要的因素。需求、供给、客源和房价的贯通合力，是刚性需求得以有效释放的动能。

需求方面，作为区域性中心城市，梧州拥有较好的发展优势，宜居宜商的氛围日益凸显，人气的聚拢让住房需求大增，尤其在棚户区改造深入推进的情况下，更进一步促进了以“满足居住要求”“改善居住环境”的刚性需求表现强劲。

供给方面，在强劲的市场需求基础上，梧州楼市的供给也齐头并进，2018年全市商品房供给面积430.9万平方米，同比上升近92%。其中，市本级共有42个新建商品项目进入市场，商品房预售数据入网面积195万多平方米。

客源方面，通过对比市场监测数据，2018年梧州市本级商品住房购买群体仍以本地人为主，市区和三县一市占比达到七成。预售和成交商品住房中，120平方米以下的中小户型占比达60%以上，这也显示了市场交易仍以本地刚性和改善型购房需求为主。

房价方面，2018年全市商品住房网签均价为4731元/平方米，市本级商品住房网签均价5343元/平方米。刨除部分楼盘的商品住房精装出售一定程度拉高房价的因素外，与周边同等城市对比，梧州房价水平相对合理，这也是促进购房的动力。

因此，在新的一年中，不管多高大上的楼盘项目，不管多花俏的营销手段，只有更认真聚焦刚性需求，才有可能赢得更好的市场业绩。

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