“2021西安商业赛事须知”请查收 “赛事+”成跑赢关键

近日，多家百货上市公司发布了2020年财报，2021年西安商业第一季度销售数据出炉，多个新开卖场即将亮相西安。借2021年西安马拉松和全运会东风，西安商业2021年如何“跑赢全程”？一本“2021商业赛事须知”请查收。

温故知新：2020部分卖场销售业绩下滑

纵观各大百货上市公司的财报，2020年受新冠肺炎疫情的影响，尽管下半年大部分卖场有序复工复产，客流逐渐恢复，但难以改变卖场销售业绩下滑的局面。

金鹰商贸集团发布的年报显示，2020年，金鹰国际购物中心高新店销售额达6.44亿元，相比2019年下降15.5%；2020年上半年，西安王府井百货销售额为1169万元，相比2019年大幅下降86%，另外根据此前王府井集团发布的2020年度业绩预减公告，预计全年的销售情况并不乐观。

除此之外，部分卖场销售业绩平稳回升，大悦城地产2020年度业绩公告显示，通过创新线上渠道，开展社群运营，举行各种原创营销IP活动，带动销售业绩平稳回升，集团购物中心实现租金收入约人民币23.81亿元。

新城控股2020年财报显示，吾悦广场开业面积超940万平方米，平均出租率达99.54%；客流总量达6.55亿人次，同比增长13%；销售总额达319亿元，同比增长20%；会员人数达983万，较2019年末增长73%。

超过预期：西安部分卖场第一季度业绩出炉

2021年西安部分卖场第一季度业绩已出炉。西安大悦城2021年第一季度销售4.1亿元，同比增长130%；西咸吾悦广场2021年第一季度整体销售2.03亿人民币；西安大融城2021年第一季度整体销售2.88亿元人民币，整体进度超过预期；世纪金花五家店第一季度整体销售约为5亿元人民币；西安李家村万达、大明宫万达和高新万达三家店客流第一季度与2019年同期相比，客流基本持平，销售增长22%。

改造升级：城东和城南成“新面孔”福地

近日，世纪金花赛高店宣布，4月30日起进行升级改造，预计将于2022年1月再度开放。2021年即将入场西安的商业体达到15个之多。新开卖场主要集中在城东和城南。位于城东的有幸福林带西安环球港项目、西影TIME，城南有曲江万象天地，高新区的天一国际，碑林区的星光citymore和永宁里；还有莲湖区的集乐里，元谷mall；长安区的兴隆广场、悦秀城二期、长安万科广场、真珠港邻里中心以及西咸新区的国润城。

城市榜样：体育赛事带动城市商业一路奔跑

2021年西安一路奔跑，赛道不断。4月17日2021西安马拉松赛预计参加人数突破两万人，9月15日第十四届全运会在西安举行。体育赛事对于一座城市的推进力量有多大？

以“兰马”为例，2019年兰州马拉松举办的三天时间内，去到兰州的总人数共计125103人，其中兰州万达广场的游客人数达22203人，兰州中心的游客人数达32968人。东方红广场的游客人数达44085人。根据评估绍兴马拉松的调研报告《举办地城市综合效益评估报告》显示，2020绍兴马拉松（又称“越马”）相关赛事的直接消费，带动绍兴在交通运输、住宿餐饮、零售、文娱体育等行业1.49亿元的经济效益。

而对于上一届全运会的举办城市天津来说，9月赛事月，使得当地旅游达到高峰，迎来了长达半个月的超长“黄金周”。

观点

“志愿者”成为潜在青春力量

卖场可自制“线上赛事”IP

西安交通大学特聘教授白山稳：以全运会的参与人数为例，会场志愿者1.8万，城市志愿者7万，社会志愿者20万，这些“青春”力量对于西安商业发展来说就是难得的机遇。

思睿高（Siegel+Gale）品牌战略与发展执行总监许飞菲：在赛事举办期间，运动员、体育爱好者都会来到举办地，必然会在当地展开一系列的旅游和消费活动，带动所在地区的商业发展。举办体育赛事也会有大量的商业主体参与进来：体育赛事的资源稀缺性会激励品牌珍惜曝光的机会，甚至会通过一些品牌层面的工作重新介绍自我，寻求新的发展机遇。

知萌咨询机构创始人兼CEO肖明超：在赛事不断的2021年，品牌可以尝试自制赛事IP。如卡萨帝推出“家庭马拉松”；万科新年马拉松跻身“五星级跑者体验”赛事。西安卖场可以在“全民全运”的号召下，打通线上渠道，开展社群运营下的“线上赛事”，借势城市热度，不断裂变自身营销。

记者观察

“赛事+ 为超越期待提供想象空间

西安“十四五”规划中提到，未来致力于将西安建设成为国际消费中心城市，重点举措包括发展新型消费业态与场景，鼓励发展买手制百货、体验型购物中心、主题概念店、AR/VR体验购物店等新型业态。

如今，“Z世代”的年轻群体已逐渐成为购物消费的主力军，他们对商业也表达出了更加多元化的需求——好玩、新奇、个性、多样。可预见未来融合时尚潮流、娱乐IP、电竞科技、二次元文化等多种新兴商业元素的百货形态，将进一步在西安迸发活力。各大商场除了在业态、场景、营销等方面继续发力，还要“思考如何努力满足和超越消费者的期待，考虑可持续性的发展”。不仅仅是十四运，未来，赛事+商业、赛事+旅游等“+模式”，将为卖场的未来，带来更多想象空间。华商报记者 尚璟 实习记者 张妙妙

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