64岁老农玩转微信营销 家中卖杨梅坐收几万元

■杨涛 本报记者 朱虹 摄影报道

“杨梅红了，吃得了哟，你今天可以上来摘杨梅了。”21日上午10点，说完话，花白短发的梁其云松开录制微信语音摁着的大拇指。很快，对方发了段语音过来：“今天下午就来。”

和梁其云微信对话的，是他的客户。自去年来梁其云的杨梅园摘了杨梅后，今年临近杨梅成熟期时，就经常在微信上问杨梅吃得了不？

梁其云是纳溪区护国镇藕花村村民，今年64岁，年少时家贫，读完小学一年级就跟师学木工，“斗大的字也认不了几个”。如今，识字不多的老农民却用微信卖起了杨梅。他的微信好友里还有宜宾、成都、重庆等地的客户。

梁其云的杨梅园在山坡上，杨梅园前立了一块醒目的广告牌，上方是“对外出售杨梅”6个红色大字，下方写有“来人10元/人，出售20元/斤”，还有微信二维码。杨梅园里100多株杨梅树枝头挂着或红或紫的杨梅，密密匝匝。

这些杨梅树是梁其云2008年花4000元“大价钱”从湖南怀化带回来的。那一年，他第一次看到杨梅果，问完名字的下一句就问哪里有果苗卖。那时，他在农村帮人做木工活，每天工钱15元，而每株杨梅苗便要20元。经过十年的种植，200株杨梅苗存活了100多株，年年产量不小。

梁其云的杨梅园在山上，但杨梅根本不愁卖。他很少把杨梅摘下来挑到街上去卖，因为“果子摘下来就不管钱了。”于是，梁其云琢磨，怎么让买主走进果园里自己采摘。

前些年，梁其云印了一沓沓杨梅园名片，走到护国街上逢人就发，还发到商铺里去。那时开始流行近郊游、观光采摘、吃绿色食品。他的杨梅不打药，施肥也只用油枯，来采摘过的人口口相传，如此一来，梁其云之后就坐在家中卖杨梅了。

去年，儿女们教梁其云玩微信，他便萌发了利用微信营销杨梅的念头。他让儿女们把杨梅的照片、文字发到朋友圈里去。果然，发微信朋友圈远比在护国街上发名片的广告效果更好。遇到有客户发微信打字咨询，他就等到儿女们回家念给他听后再语音回复客户。梁其云记得，去年第一个通过微信营销上门的客户是宜宾人，开车过来买杨梅找不到路，打电话让梁其云微信发定位给他。这可不能等啊，梁其云赶紧用老伴的手机给在泸州城里上班的孩子打电话，按照孩子的指示操作把定位发了过去。

去年，梁其云的杨梅园火了。采摘时节的周末，一天杨梅园里人来人往有五六百人之多，梁其云忙得歇不了空，还请来亲戚帮忙。去年，坐在家里卖杨梅就让他赚了好几万元。

现在，玩了一年多微信的梁其云已经会拍照发图片给客户看杨梅的长势了，还能熟练地用语音跟客户沟通，给开车找不到路的买主发定位。

19日晚上，梁其云录了一段杨梅园的视频，等到晚上女儿回家帮忙配上“杨梅熟了，来吃杨梅了，明天开园了”一行字发朋友圈。20日开园这一天，他的收入就接近2000元。有30多个陌生人加他的微信，他一一通过。

梁其云文化程度不高，却肯动脑筋。为了让顾客放心吃绿色食品，他在果林安了监控器，有人闯入果林手机就会报警，还能满足买主随时察看果园状况的要求。他还制作了杨梅酒，销路也不错。

此外，梁其云还多方了解适合在泸州种植的果树。儿女们也很支持他，教他用手机上网查资料，在网上买树苗。如今，梁其云的杨梅园里，多了车厘子树、柚子树、李子树、蓝莓树、金丝枣树……杨梅园都快成了百果园。

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