斗鱼将重启电商直播，目前已开启测试

记者 | 柯晓斌

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界面新闻记者从多位斗鱼知情人士处独家获悉，近期，斗鱼将重启直播电商项目。今年3月份开始，已在其平台的头部主播房间内进行了两次测试。预计5月份左右将开设独立的直播电商专区“王牌荐客”，并进行流量扶持。

上述知情人士透露，目前，斗鱼已招募并培养了一批卖货主播，同步在进行合作品牌方的招募，涉及到数码、服饰、快消品等几乎涵盖全品类，平台按照商品销量进行抽佣。

另一位斗鱼知情人士则表示，斗鱼直播电商的主推方向是户外主播，斗鱼平台男性用户居多，卖的商品集中在男性服饰和日用品。

界面新闻还收到一份斗鱼内部正在讨论的电商直播项目方案。

上述文件显示，专区名字为“王牌荐客”，用户可在直播间点击商品，随后，跳转到该商品的销售平台完成购买，可支持天猫、淘宝、京东等平台。在节目形式上，除了常规的直播外，还会有相同级别（粉丝数）主播PK的形式，同一时间内，卖货较高主播的粉丝（正在直播间观看直播的用户）将获得更大折扣。

同时，上述文件显示，节目中销售的产品均来自厂家的折扣或特价商品。

这不是斗鱼第一次尝试直播电商，但其电商之路并不顺畅。

2016年双十一，斗鱼曾与淘宝合作，首次实现边看边买的电商场景，在冯提莫的房间下嵌入淘宝链接。次年5月，斗鱼又正式上线电商平台“鱼购”。不过其电商之路并不顺畅，当时，据斗鱼内部员工透露，因投入产出比不高，此前20多人的电商平台业务线已被斗鱼的联合创始人张文明砍掉。

“思路不对，当时的电商没有和直播内容形成粘合，主播没有扮演销售角色”，一位知情人士对界面新闻记者复盘。而今，随着淘宝、抖音主播带货模式的成熟，这个市场用户已培育完成。此前，罗永浩也进入了这个市场。

此时的斗鱼也急需新故事。

上市后，从其营收数据来看，依然比较单一，直播打赏依然是现金牛。其财报数据显示，第四季度净营收为20.629亿元，其中直播营收为18.925亿元，广告和其他营收为1.704亿元 。

同时，直播用户的增长也趋于缓慢。据其财报数据显示，斗鱼第四季度平均月活跃用户为1.658亿人，较上年同期的1.535亿人增长8.0%，移动月活跃用户数量为5440万人，较上年同期的4210万人增长29.3%。

对于斗鱼、虎牙这种游戏直播平台而言，在用户量增长放慢，规模触摸到天花板后，如何去挖掘用户的净价值的确是一个问题。眼下，直播电商是比较好的切入点，不过，如何在游戏直播这个场景中，重构消费购物场景是巨大挑战。

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