想自己挣下学期的生活费，19岁女大学生寒假摆摊卖多肉植物，她说 “新一年努力去争取 自己想要的生活”

卓晓莹教顾客如何种植多肉植物

夜幕降临，华灯初上。玉林会展中心正前方的“夜市街”上，在一溜鞋子、衣服、玩具等摊点中，卓晓莹的多肉摊成了一股“清流”。一盆盆可爱精巧的多肉植物引来了一拨又一拨的顾客，不少顾客还当场向这名19岁女孩请教种植技巧。

应对自如，女孩现场“传授”种植技巧

长发披肩、化着淡妆、身穿卡其色风衣，青春洋溢的卓晓莹还透着一份干练。“哇！好漂亮的多肉。”路过卓晓莹的摊位，不少顾客被那几十盆纤巧的多肉植物吸引、驻足。“看看有喜欢的吗？这些全是我母亲种的，适合在玉林种植。”卓晓莹热情地招呼顾客。

“这是布丁，移到大盆，养一两个月就有这么大了”“这是口红”“这是橙梦露，品种比较娇贵，所以价格也贵些”……从小耳濡目染，卓晓莹对种类繁多的多肉植物如数家珍，面对顾客的询问，卓晓莹应对自如。

“你这里的品种我家里都有，可都没有你的漂亮。”一名中年男顾客打开手机相册将自家种植的多肉植物图给卓晓莹看，并称自己正读初中的女儿是个“多肉迷”，为了女儿，他在家里的阳台上种满了多肉植物。蹲在他身旁的女儿早就捧起一盆盆多肉植物，看得爱不释手。

看到这名顾客养的多肉植物都是绿色的，卓晓莹解释道，“多肉植物要见阳光、通风，最好是全露养。如果不晒太阳的话，多肉植物往往长成它本身的样子，大多是绿色的。晒了太阳后，多肉植物会变成粉色、橙色、果冻色……”卓晓莹指着两盆多肉植物碧桃继续说道，“这盆粉色是晒太阳的，这盆绿色就是没晒过太阳。”

“很多人都误解了，以为多肉植物娇贵、难养，实际上它可以用煤渣和黄泥混合而成的泥土来种植，两个星期浇一次水，要见太阳、通风，最好在楼顶全露养。”摆摊时，卓晓莹细心地向顾客介绍起多肉植物的种植方法，遇到聊得来的多肉植物爱好者，即使对方不买，卓晓莹也会大方赠送母亲培育的多肉植物苗，这些“销售技巧”，为她赢得了不少人气。

为支持女儿，母亲“忍痛割爱”

卓晓莹正在念大三，家在玉州区大塘镇，母亲何艺是多肉界的“大咖”，在自家两个楼顶上种满了多肉植物，常常有人慕名而来想要购买，但都被何艺婉拒了，“我亲手种的多肉植物就像是自己的孩子一样，我不舍得卖，只是偶尔送一点给朋友。”

“我想自己挣下学期的生活费。”放寒假回家，莹莹向母亲提出，自己想摆摊卖多肉植物。初闻女儿的想法，何艺第一反应是不同意，但看着女儿眼里的期盼，她答应了，“既然你想摆摊，我多种点就是了。”

刚开始，卓晓莹在镇上摆摊。渐渐地，她发现镇上喜欢多肉植物的人并不多，有时她摆上一整天，结果只卖出一盆。很多人不理解，“为何小小一盆多肉植物要卖那么贵？”后来听堂哥说，玉林会展中心前的“夜市街”可以免费摆摊，卓晓莹决定去那里试一试。

转战“夜市街”，卓晓莹的生意明显好了起来。“有一对年轻夫妻，是多肉植物爱好者，连续两晚光顾买了7盆多肉植物。”遇到志同道合的“肉友”，卓晓莹还会将母亲的微信推送给对方，她指着身后的两盆多肉植物苗说，“这是母亲特意拿出来送给那对年轻夫妻的。”

“生意好时，一晚上有一两百元进账。”这样的销售额让卓晓莹很满意，她笑着说，那是她“一两个星期的生活费了”。

工作五个月攒下万元，她学费、生活费“自理”

正月初三，大家还在欢度春节，“夜市街”上的摊点还不多时，卓晓莹便开始摆摊了。“白天走亲访友，晚上没什么事，正好可以出来摆摊。”

虽然年纪轻轻，可卓晓莹却感叹道，“出来社会就知道生活不易，其实摆摊算不上辛苦。”原来，卓晓莹读中专时曾在医院实习，“医院的工作本身就辛苦，下班后还要自己煮饭，有时候累到不想煮就到外面吃碗粉。”

中专毕业前夕，卓晓莹考取了广西卫生职业技术学院。开学前五个月，学中医康复专业的她找到了一份理疗师工作。“当时月工资有2000多元，我每个月只花四五百元，至少攒下2000元。”卓晓莹高兴地说，工作五个月，她存了一万元。开学注册缴费时，8000元学费自己交了一半，整个学期也都不用向父母要生活费。

“自己有能力挣点生活费，可以减轻父母的压力，对自己也是一种锻炼。在诊所做理疗师，我学到了很多专业的操作技巧、实践经验。今年寒假摆摊，我学到了与人沟通、做生意的技巧。”一次次的成长经历让卓晓莹懂得，“自己能做就放手去做，新的一年努力去争取自己想要的生活。”

（记者 庞献）

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