直播、商演、站台 “国际巨星”中国走穴实录

原创： 毛丽娜 娱乐硬糖作者|毛丽娜

编辑|李春晖

1分钟，15000瓶限量版香水瞬间售空。饶是见惯大阵仗的卡戴珊，也惊呼一句“Oh my gosh”，感慨中国网红的带货力量。

一周后，与卡戴珊曾有旧怨的“霉霉”泰勒·斯威夫特登上“猫晚”舞台，连唱三首压轴。矮大紧老师与霉霉的合照，还因被错认为霉霉御用导演Joseph，引来正主发推澄清。外国明星，尤其是欧美明星来华变得越来越频繁。卡戴珊与霉霉此次来华，是阿里这艘商业航母的推动。而贝克汉姆、麻辣鸡（Nicki Minaj），还有当年引发欧美圈众怒的“李佩斯来华受虐”背后，则早已形成一条有效运作的“国际巨星走穴”产业链。

如何联系海外明星来华、什么样的海外明星更受欢迎、组织海外明星走穴风险几何？硬糖君走访了这条链条上各环节的从业者，发现请“洋老板”唱堂会，性价比还挺高。

“没有想象中那么难”

贝克汉姆将现身天津，并出席某保险品牌活动。这则消息刚开始发酵时，一度被认为是假新闻。甚至有人怀疑，品牌方会不会是找个明星脸来充数。

直到10月11日，天津多个本地自媒体账号相继转发贝克汉姆夜游海河、打卡天津地标的新闻，证明人家品牌所言非虚。善用搜索，硬糖君发现，贝克汉姆于2017年成为该保险全球代言人，此后频频来华参加该品牌的各项活动。10月11日除夜游天津外，白天贝克汉姆还在石家庄出席了由该品牌组织的见面会。

本想通过该保险品牌了解贝克汉姆签约全球代言人的内幕，但对方显然不愿多谈，只是很官方地表示贝克汉姆对产品进行过考察，彼此认可理念，因此最终合作。随后话锋一转，开始向硬糖君推荐起保险产品。

无奈之下，硬糖君只好“曲线救国”，通过一位演出公司从业者A君来了解海外明星赴华参与商业活动的具体操作模式。

A君表示，他们一般会通过海外的演出经纪公司来洽谈欧美明星来华事宜：“我们都是正经的演出，和商业代言、站台之类的有一些区别，但我有个朋友是做这个的。”

A君的朋友二哈，原本做日韩明星赴华演出及商业活动，但随着“限韩令”等政策原因，韩国明星入华全面受阻，他开始把业务扩展到欧美圈。

“欧美明星的价格没有你想的那么高。”二哈表示，就他个人接触到的明星团队报价来看，欧美明星性价比要比国内和日韩明星合理得多。

“国内就不说了，虚高。日韩呢以前还可以，后来也是一路乱报价，但欧美那边价格好谈得多。”二哈说。

二哈介绍，除了A君提到的海外演出经纪公司，这也是大多数人对接欧美明星的选择，还有专门做海外明星来华参加商业活动的中介。国内这边整理好客户需求，发给海外的中介公司，海外中介汇总后发给明星团队。但如此一来一去沟通环节太多，还有中间商赚差价。“不过我还有个比较野的路子，就是直接去给这些明星的ins或推特留言，再或者给他们经纪公司发邮件。虽然多数石沉大海，但也会有回复然后开始沟通的。怎么说呢，欧美明星没有你们想的那么难搞。”但二哈也坦言，会回复的一般都是国内名气不大的小明星，只能作为资源储备，短时间内无法变现。

“还是老艺人稳妥”

海外明星这么多，日韩明星虽然因政策原因式微，但泰国、印度、俄罗斯等一系列国家影视作品在国内存在感日强，也带来一批新“星”入局，哪些是赴华的最佳人选呢？

总体来说，还是“老艺人”稳妥。贝克汉姆就是个典型，他算是在中国拿下代言最多、也是来华次数最频繁的欧美明星了。

早在2007年，小贝一家便在《快乐大本营》献上了中国综艺首秀；2013年，贝克汉姆代言中超；2015年，贝克汉姆代言鲁能集团；2016年的“猫晚”，小贝贝嫂以“全世界最时尚家庭”的头衔出现在舞台上。“企业请明星代言或者商演，当然要考虑带货能力。但欧美圈很奇怪，没有日韩和现在内娱那种，我一定要让哥哥有排面的买货动力。产品不行，谁代言也没用。请欧美明星，企业一般不会考虑他流量大不大，粉丝忠诚度高不高，而是考虑在国内的认知度有多高。”

从球星顺利转型时尚达人的贝克汉姆，无疑完美吻合上述条件。在国内，尤其是一些四五线城市，说起来比伯、霉霉可能知道的人不多，但说起小贝绝对是人尽皆知。

“听说贝克汉姆的配合度也很高。”二哈表示，业内普遍认可贝克汉姆来华次数多，本身也比较随和，品牌方要求不过分的话，他基本都会配合。

这么说起来，贝嫂创立的品牌Victoria Beckham Ltd多年来持续亏损，甚至不得不裁员转型。这或许也是贝克汉姆频频来华，并且配合度高的原因之一吧。

另一方面，有自己品牌的欧美明星往往有开拓全球市场、拓展更多资源的需求，在谈合作时也就更好请动。

除贝克汉姆外，奥巴马、克林顿、小布什等美国前总统，也是中介名单上的热门备选。连硬糖君都在安利年会上见过一次小布什。奥巴马更被“骗”来参加第三届全球中小企业峰会，诸多与会网红与奥巴马合影，并称“受到奥巴马的接见及对产品的肯定”海外政要离任后，有回自己公司做老板的，有索性过起退休生活的，也有如奥巴马、克林顿这样四处走穴的。合影、握手或者共进晚宴，不同价位、不同服务供君选择。

“像这些政要，人家退休以后就是拿走穴当成一个工作。不过一般人很难直接联系到他的团队，有可能他合影一次收五千美元，但中间商把价格加到两万美元。所以现在这些名人也学聪明了，直接在网上明码标价，防止中间商赚差价。”

二哈所说的明码标价，指的是名人个性视频订制平台Cameo。名人就是商品，价格透明还可以看到往期作品。虽然现在入驻的大部分明星在国内知名度都一般，但有需求就会有市场，说不定再过几年你我也能花上几百美元，换一段霉霉的专属生日祝福视频。“看见小贝时，我突然觉得心疼”

海外明星开拓了广阔的中国市场，品牌商享受到了排面为产品镀金，中介们赚了钱还积累了业内口碑。三方皆赢的背后，唯一不开心的反而可能是粉丝。

在追星圈，有着一条隐形的鄙视链：追日韩的看不起追港台的，追港台的又鄙视追内娱的，在鄙视链的顶端，则是高贵冷艳的欧美饭傲视饭圈。可随着欧美明星纷纷来华捞金，终于能在家门口看到正主的同时，欧美饭的优越感也不复往昔。

莎莎从小学就喜欢贝克汉姆。她看不懂足球，只是单纯迷恋金发少年帅气的脸庞。随着贝克汉姆结婚、退役、生子，莎莎也一路从学校进入职场，但对贝克汉姆的爱从未改变。

在看到贝克汉姆将来天津出席活动时，莎莎第一反应和所有人一样：假的。但很快，她发现朋友圈里的前同事也在转发该内容，这同事正是供职于贝克汉姆天津行的保险公司。莎莎托前同事带她去了现场，见到小贝真人，那一瞬间莎莎其实有些难过。昔日绿茵场上的超级巨星，怎么“沦落”到为卖保险的走穴了？

“我承认自己有偏见，代言保险是正常商业行为。可我就是接受不了，可能我们这些欧美饭都一样吧，总觉得他们代言国内某些产品显得有些Low。”莎莎一再表示她对该保险品牌并无恶意，只是不能接受偶像“下凡”。

莎莎的心理在欧美饭圈并不罕见。二哈也提到，品牌在选择代言人或商演嘉宾时，他们往往会建议对方不要选现在最炙手可热的，而是选大众认知度高的。

A君也表示，很多时候海外明星在互联网上讨论度高，但真把人请到国内，最终来现场的人却没有想象中那么多。

他透露，自己的朋友曾参与过一位泰星的见面会项目。这位泰星在国内人气不错，与泰国团队方面沟通也很顺畅。当时大家都觉得这个项目会成为一个经典案例，没想到最后到场粉丝人数比想象中少许多。（温馨提示：配图泰星与见面会泰星无关）

“不止是泰星，像是印度、俄罗斯这些小语种国家的明星都有这个问题。看起来好像讨论度不错，邀请他们来中国也很顺利，但就是最后粉丝热情不高。”A君有些无奈，他表示因为李佩斯、麻辣鸡等前车之鉴，粉丝对于国内主办方并不信任，不少粉丝干脆就拒绝捧场。

另外欧美明星性价比固然高，却有另一重风险：政治因素。比伯因被点名劣迹艺人无法入华，麦当娜也只能在港澳地区开演唱会，Lady Gaga更不用说，因为不当言论早已被隐形封杀。“这个确实很麻烦。”A君的体会要更深，“我们接触的地下乐队和海外音乐人很多，意识形态不同，每次签了合同我就去庙里烧香，生怕对方因为在推特或者ins上胡说八道被禁止入华。”

欧美明星来华虽然越来越频繁，但粉丝对于国内主办方的抵触、欧美明星的政治倾向都很不可控。至于欧美明星商演或代言能够为企业赋能多少，则更不如内娱明星那么好量化估算。

采访过程中，硬糖君还震惊获悉一位昔日同学已经入住比弗利山庄，与诸多欧美名人比邻而居。在他看来，邀请欧美名人已再简单不过，“能用钱解决的用钱，能用关系解决的用关系，比弗利的人情网有时候比钱好用多了。”嗯，今夜，我也要做一个盖茨比的梦。

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