加入直播带货混战，这会减轻微博的营收压力吗？

记者 | 肖芳

今年，直播带货处于增长的红利期，抖音、快手以及淘宝直播等平台在直播带货上的竞争日趋激烈。微博也增加直播带货功能，加入这场混战中。

据一位知情人士透露，微博想依托自身在娱乐内容生态方面的积累，借助明星影响力打造和其他平台不同的直播带货模式。

一方面，微博直播带货会让红人邀约和明星一起开播，在直播间不只是单纯的卖货，而是把娱乐内容和直播带货结合。比如，综艺节目《乘风破浪的姐姐》中人气较高的张雨绮被邀请进入微博直播间带货，在分享综艺相关内容满足用户好奇心的同时带动他们下单，同时微博还利用热搜、热门话题等为明星直播带货内容增加曝光。这些直播间的流量可以导流到微博小店，也可以导流到淘宝、有赞、京东等第三方平台，目前以导流到淘宝为主。

另一方面，影视剧宣发是微博营收的一个重要来源，微博直播带货也将拓展影视剧宣发方向。

近期，时尚美妆博主张沫凡（微博@张沫凡MOMO）在直播间为电影《我在时间尽头等你》售卖电影票，观看直播的用户可被导流到淘票票去下单。张沫凡告诉界面新闻，出品方很愿意做这样的尝试，接下来她还将在直播间和一些剧的主演围绕剧情策划一些内容来推荐影视剧作品。

微博加入直播带货，可以拓展收入来源。今年，受新冠肺炎疫情影响，微博的营收承受较大压力。最新的财报显示，微博第二季度净营收3.874亿美元，同比下降10%。其中，广告和营销营收3.406亿美元，同比下降8%。

微博CEO王高飞在财报沟通会上表示，第四季度电商将迎来一个比较大的营销机会，微博将加强与阿里平台的数据合作，为电商类的客户提供差异化的营销价值。

上述知情人士表示，作为直播带货领域的后来者，微博直播带货的流量和转化率在短时间内无法和抖音、快手以及淘宝直播相比，推广宣传的价值更大，所以更偏向于品效合一。

在张沫凡看来，卖场型主播更适合淘宝直播，微博上成长起来的红人更擅长做内容，也很难达到淘宝直播那样的转化率。她的团队在和品牌方谈合作时，双方的共识是，微博直播带货更像是教育粉丝的过程。她的团队会推荐一些小众美妆品牌的产品，帮品牌找到新的切入点向粉丝介绍，而不是向品牌方承诺创造几千万或者几亿的销量。

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