|车|市|群|雄|战|成|都|之|战|略|篇|下 十雄战蓉城 谋略大揭底

《孙子兵法·谋攻篇》曰：上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城;攻城之法为不得已。战前先谋篇布局，实为上策。

上海通用、东风日产、大众汽车、长安福特、北京现代、广汽丰田、一汽丰田、长安铃木、长安轿车、长城汽车……各路英豪均身经百战，深谙兵家之道。

是日，我们邀约各方身居高位之将领或谋臣策士展其方略，或许其所言只是大计之中的一片断、但是我们可以管中窥豹，隐约可以看见其大政方针，看到他们必得蜀地的决心和信心。

成都是最重要的市场

今年加大了网络扩容

专访大众汽车（中国）销售有限公司大众汽车品牌总经理 胡波

成都市场代表了中国新兴进口车市场，其豪华车消费群潜力巨大。目前，成都已经成为国内进口车第6大市场。西区今年的销量已经在进口大众中国四大区域中占比超过1/4，今年上半年增速达51%，是我们最重要的市场。四川经销商新双立汽车的辉腾车型销量已经连续4年蝉联全球第一，这也是西部成都市场为我们创造的奇迹。因此，今年我们加大了对成都地区的网络扩容，全球最大进口大众4S店成都新进程与成都第二代辉腾定制中心的开业，都预示着我们对这个市场的信心。

我们认为，进口大众在成都市场的表现如此突出，主要有以下几个原因，一是2005年7月，新双立建店时正好赶上全国汽车高速发展的契机，为后续的快速发展奠定了基础；二是西部车市近几年成为发展最快的区域，而成都市场就是西部最典型的代表，其豪车消费力惊人；还有很重要的一点，四川新双立在总经理程岗的带领下，有一整套非常规范、科学的管理模式。举个例，拿很细节的一件事来说，新双立员工的工作服都是由公司负责熨烫的，这都是为了给客户一个最好的印象和最舒适的购车享受。

赢得消费者的关键

保证产品的品质

专访长城汽车新闻总监、营销公司副总经理 商玉贵

近几年，长城汽车在西部地区的销量呈连年上升趋势。其中以四川省的增速尤为突出。今年上半年，成都地区在长城三个品类的细分市场上均拔得头筹。成都的经销商多次蝉联长城哈弗SUV、哈弗轿车的销售冠军，足见成都市场对长城汽车多么重要。

长城汽车进军成都市场的起点是精准的市场定位———成都地区是哈弗SUV、长城轿车的重点市场，风骏皮卡的核心市场。

长城汽车的营销布局以三大品类的市场定位为核心。依据地理情况与消费心理，成都是长城SUV的主销区域。长城汽车始终坚持将西部地区作为主要市场，稳步推进该市场的开发布局。

因为西部市场潜力大、增速快，其在长城汽车的战略布局上显得愈发重要。成都地区销量的快速增长，提高了公司对它的关注度与重视程度。但是长城汽车从来没有刻意追求销量的概念，保证产品品质是赢得消费者的关键。长城相信产品会说话，产品不撒谎。

解决销售覆盖问题

设分店扩展经销网

专访一汽丰田公关总监 马春平

成都是整个西部地区的重要城市，在经济方面具有不可小觑的实力和影响力。此外成都还是一汽丰田重要的生产基地，一汽丰田在此具有“东道主”的优势。

对成都及西区市场的进一步开拓，一汽丰田的网络体系已相对成熟，目前的重点在于对已有市场精耕细作、帮助已有经销商提高自身的竞争力。同时，考虑到中西部地区及二三线城市出现的规模性增长态势，一汽丰田也会陆续在这些城市通过设立分店等方式扩展经销网络，解决当地销售覆盖的问题。

此外，北上广等一线城市的限购也会让汽车市场的购买力向二三线城市转移，由此以成都为代表的西部市场重要性更为凸显。与此同时，成都国际车展历经十多年的发展，已然成为西部最大车展。一汽丰田把车展分成A、B、C、D四个级别，而成都车展被定为A级车展，足见一汽丰田对其重视程度。

本届成都车展，一汽丰田将带来旗下10款15台展车的超强阵容，其中7月底刚刚上市的2012新款皇冠是主打车型，而在8月31日车展开幕当天，还将举行2012新款皇冠在成都地区的上市发布会。  

未来的市场竞争

围绕品牌和售后服务专访长安轿车西南大区总监 秦洪

近几年，在东部沿海城市增长放缓的情况下，中西部车市尤其是成都市场，已成为各大品牌厂家，包括车企巨头们争相购买的“潜力股”。几乎所有一线品牌，均在成都有着令人惊喜的表现。作为最早在成都落户，打造“成都造”的厂商，长安轿车早在几年前就在西部设立大区。

同时，伴随经济的进一步发展，中级车、中高级车、豪车的增幅越来越明显，长安轿车在继续领军微轿与经济型车市场的基础上，将加大对西部区域中级车市场的重视与投入，无论是新产品的投放还是服务质量的提升，都将有更大的动作。

今年长安逸动的西部上市活动，我们选择了在成都作为首发战，订单供不应求，在现今车市同质化竞争严重的情况下，作为车企，应避免片面追求销量而忽视对产品质量、服务和品牌的提升，这样做，短期有利益，但从长远来讲，会得不偿失。未来市场的竞争将主要围绕品牌和售后服务两块来进行。

未来一两年内，西部的长安轿车网点将翻一番，产品层次将更加丰富，而服务水平也将更加完美。我们将以最好的产品与服务为西部消费者构建一个良好的汽车生活平台，也将有利于我们扎根西部市场，抢占市场份额。

我相信，通过本身对服务以及品牌的精耕细作，在未来的四川车市，长安轿车依旧会表现良好，为建设健康繁荣的四川车市贡献自己的力量。

东部城市增长放缓

成都市场异常重要专访长安铃木西大区总经理 王胜

在东部城市增长放缓的情况下，中西部车市尤其是成都市场，已成为各大品牌厂家的必争之地。对于长安铃木来讲，西部就是我们的大本营，成都市场异常重要。从消费文化来看，成都的消费者非常务实。对他们来说，汽车就是提高生活水准的一个商品，这也是长安铃木在成都市场一直热销的根本原因，我们的产品与成都市场足够匹配。

今年以来，在大区及全体经销商团队的共同努力下，在成都消费者的呵护下，长安铃木在成都市场取得了不错的业绩。特别是今年全新天语SX4上市以来，以本身优秀的实用性和通过能力深得消费者的好评，已经被不少消费者称为是最成功的跨界车型代表。

成都国际车展即将举行，新奥拓将首次与成都的消费者亲密接触，作为长安铃木新一款全球战略车型，新奥拓是基于全新的生产平台作为低碳车型的旗舰进行研发，着力打造超低二氧化碳排放和燃油消耗。它的外形更加时尚，我相信也符合成都消费者的审美观念。

成都商报记者 王聪 周燃 张逸抒 刘爱妮

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