捷豹路虎销量5年内将比肩德系豪车 专访四川惠通陆华总经理邱磊

2005年10月，捷豹路虎在西南地区的首家旗舰店———四川惠通陆华开业，将老牌的英国皇室汽车品牌带入了成都消费者的视野。8年的成长，四川惠通陆华品牌早已深入人心，全川上万的客户保有量就是最好的口碑。

2010年，成都车市进入飞速发展时期，邱磊因为表现突出，从北方调任成都，任四川惠通陆华总经理。4年的融入，自诩为“半个成都人”的邱磊已经打造出一支“狼性”团队，连续3年的捷豹路虎中国最佳经销商和最佳售后经销商双项大奖就是最好的奖赏。

如今，作为西部最重要的市场，成都车市的竞争更加白热化，进入第8个年头的四川惠通陆华，将在邱磊的带领下如何屹立潮头？

8年努力收获不俗业绩

今年4月份，捷豹路虎4月在华总销量突破万辆大关，达到10,478辆，同比大幅攀升71.7%。四川惠通陆华取得了230台不俗业绩，邱磊认为：“捷豹路虎在成都市场依然处在高速发展期，在财年开始的第一个月就能取得这个成绩，非常不错。”而且，这个销量还是在成都地区今年新增了经销商的情况下完成的。

对购车后客户的重视是四川惠通陆华能赢取上万客户保有量的关键，邱磊表示：“我们讲究的是，客户购车只是一个循环的开始，我们要给客户做终身服务，包括他作为惠通陆华的会员，能享受什么不一样的待遇福利，这是增值服务。”一支过硬的售后服务团队和全新升级后的硬件，能提供高品质的售后服务。2007年成立的路虎俱乐部和2011年成立的捷豹俱乐部，为捷豹路虎的品牌文化和独特的生活方式在四川地区的传播贡献了很大力量。为什么要做俱乐部，邱磊解释说：“我们不仅是卖车给客户，还是传播捷豹路虎品牌的英伦文化。我们更多的是用原汁原味的英伦生活方式来潜移默化影响客户群，比如今年8月，我们就会组织20组客户去英国自驾游。”

合作大于竞争

去年，捷豹路虎在中国的销量已经在豪华品牌中位列第四，仅次于奥迪、宝马、奔驰，而今年以来的高增长率也大大超过豪华品牌的平均水平。于是，更多的经销商开始出现，预计到今年年底，成都会开第5家捷豹路虎4S店，到明年会增至6家。如此快速的增长，经销商还能盈利吗？邱磊说，目前迅猛增长的销量还足以支撑经销商们“基本吃饱，保持盈利水平”。在邱磊看来，竞争会让大家不断提升服务水平，多家经销商的出现，有利于抢占其他品牌市场份额，合作的意义远大于竞争。他预估，捷豹路虎品牌还会有比较明显的市场份额增幅，未来5年，将和BBA（奔驰、宝马、奥迪）的销量有一拼，对此，他充满信心。

多年热心公益活动

北京车展上亮相的捷豹F-TYPE硬顶跑车终于登陆成都市场。本月15日晚，四川惠通陆华携捷豹F-TYPE双座硬顶跑车在成都汽车音乐节上市，为蓉城车迷带来了捷豹有史以来最富动感，性能最卓越的跑车。

另一方面，在六一节前“捷豹路虎中国青少年梦想基金”正式成立，并同时开启捷豹青少年足球发展项目和路虎关爱无止境项目。四川惠通陆华在多年的公益行动中也在不断总结经验并调整，“以往我们对贫困地区青少年的资助项目具有偶然性，缺乏持续性，现在我们常年资助彝族地区的一所小学，一年会去2～3次。”

对合资车型很有信心

今年年底，奇瑞捷豹路虎品牌的首款车型就将上市，据悉，合资车型也将在现有的捷豹路虎销售渠道内销售。那经销商对合资车型的进入持怎样的态度呢？邱磊说，尽管目前还没有关于合资车型的详细情况，但“据我了解常熟的新工厂非常先进，是目前全世界最优秀的工厂，工人也经过英国培训，是符合英国原厂品质的国际化工厂，消费者对国产化的品质完全不用担心。”他也表示，对合资车型在现有的渠道中销售很有信心，而且随着产品阵营的丰富，销量还会有大幅提升。成都商报记者 刘爱妮

四川惠通陆华捷豹

F-TYPE COUPE上市

自捷豹F-type coupe今年在北京车展发布，大家都在期待成都地区的上市。6月15日，在大家的翘首期盼中，捷豹史上最完美跑车F-TYPE COUPE终于现身成都汽车音乐节惠通陆华发布会上，与音乐一起诠释“美学成就力量”。

四川惠通陆华总经理邱磊为观众讲述了他与捷豹的故事，随后又化身成赛车手，出现在大屏幕中，为观众介绍F-TYPE COUPE的性能，并在赛道上进行了操作演示，引擎咆哮间释放极速本性，捷豹F-TYPE COUPE继承了C-TYPE、D-TYPE称雄勒芒赛道的荣耀血统，以完美设计延续E-TYPE最美跑车的摄人之美。

最后，邱磊还与四川惠通陆华锦江店总经理李建华一起为店内首位捷豹F-TYPE COUPE车主———坚持梦想的设计师陈海宾颁发了钥匙。

在发布会之后，美少女组合SKG女团、韩国超人气巨星Rain与捷豹F-TYPE COUPE同台演出，将整个音乐节推向高潮！（刘爱妮）

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