今年开个头明年重新来

□本报记者 李丹

“这次准备不充分，明年重新来过。”10月24日，在第七届中国西部国际采购商大会专场对接洽谈会上，专程从迪拜飞来的广州一家国际贸易公司海外营销总监康乐有些后悔。

康乐所在的公司从事电子消费品贸易。“现在外贸行业不太景气，特别是我们这样的中小企业，生存更加不易。”正在迪拜参展的康乐从网上看到西博会采购商大会的消息，立即“打飞的”回国。在对接洽谈会上，康乐与来自巴基斯坦、韩国、加拿大的供应商接触，互换名片，“有两家采购商希望我进一步提供报价和具体产品情况，这个开头不错。”

同样有着危机意识的还有成都精科实业有限责任公司。生产的各种光学元件，60%—70%出口欧美、日韩，公司总经理张蜀燕带着几大箱展品亲自上阵，用娴熟的英语和巴基斯坦的采购商侃侃而谈。“经济下行压力加剧，我们必须四处寻找机会。”张蜀燕说，他们公司以前只在国外参展，但现在更多把眼光放在国内。

但采购商更谨慎了。“我跟很多中国企业都互留了名片。”美国小红龙信息顾问Greeberg常年在中国从事投资、法律顾问工作，帮助中国企业把产品卖到国外，“很多供应商的产品，国外也有，这就需要清醒认识到靠什么来打开国外市场。”Greeberg建议，供应商应该要了解采购商需要什么。

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