3月，德阳楼市跌得好惨！

“2015年，德阳楼市一年吃了2年的饭，市场已撑。2016年2月住房补贴政策截止后，5月前，断定没有什么精彩的数据出炉。”早在今年年初，作为德阳地产界“大腕”，协力地产营销刘德春就已对德阳楼市的走势做出这样的判断。

现在，自上一轮住房补贴政策截止已经过去一个月的时间。回头审视整个3月份德阳楼市的成交量表现，的确差强人意。统计数据显示，3月份的四个星期，德阳楼市成交量数据分别是：3月5日-3月11日，成交74套；3月12日-3月18日，成交124套；3月19日-3月25日，成交198套；3月26日-4月1日，成交191套。四个星期总成交量仅为587套。就算将囊括在2月份最后一周的3月1日-4日的成交量以200套计，3月份总成交量也仅为787套。这与今年2月份2498套的成交量相比，环比下降68.5%。而与2015年3月份1136套的成交量相比，则同比下降30.7%。

一年吃了两年饭

断崖式下跌可理解

事实上，德阳楼市成交量从2015年3月份始，便走上了一路上行的通道，至今年2月份，始终没有跌破1000套大关。为什么会在2016年2月份火箭般蹿升至2498套之后，在3月份又突然跌回1000套以下？对此，业内人士观点基本一致。

正如刘德春所说，2015年，德阳楼市一年吃了两年的饭。这里，“饭”便是德阳楼市实际的需求量。

高登客-金钥匙策划总监王周也在今年年初指出，2015年有强力的政策支持、深度以价换量降低了购房成本、购房门槛，鼓舞了消费信心，成交数据大涨，这上涨的部分中一定有不少2016年甚至再往后的客户提前置业。

市场仅有的这么多需求量，一旦在2015年来自中央、地方各路政策的刺激下提前释放，提前消化，那么注定会在后市出现明显的需求空缺。所以，3月份德阳楼市成交量出现断崖式下跌，可以理解。

但德阳购房补贴政策已经在3月1日起得以延续，为什么没有迅速促使购房者付诸行动？东江首府项目销售总监韩亮认为，政府的购房补贴政策延续到9月，部分购房者短期内又陷入观望的态势。

迎合市场做营销

4月房车展可期待

面对3月份德阳楼市如此惨淡的成交量数据，一些开发商也在痛定思痛，寻找更加有效的营销方式和策略。

德阳碧桂园营销第一负责人黎东坦言，针对目前德阳楼市尴尬的环境，无论是开发商还是营销代理公司，如果还继续沿用原来传统的粗放式的营销模式而不求变，则注定很难获得比较大的市场效果。市场重心已经发生改变，开发商不再唱主角，购房者已经成为市场真正的核心，继续沿用原来传统的营销手法已经不可行。就目前的市场环境来说，需要各项目自身“对症下药”，保持项目与德阳城市特质接轨：做到实地营销，找到客户需求点，做好符合德阳市场的产品策略、价格策略、推货策略等，使得推送的项目产品符合市场需求。

另外，德阳地产界人士也都对即将举办的德阳市第十届房车家装展对楼市成交量提升的作用表示期待。“配合展会的举行，各大房企必将会有一些新的刺激性营销政策推出以此来抢占市场。预计4月、5月，德阳房地产市场还将迎来量价齐升的良好局面。借着德阳市房车家装展举办的契机，我们期待德阳楼市新的一轮小高潮的到来。”万嘉国际社区项目销售总监青勇说。

本报记者 郭丽娟

“2015年，德阳楼市一年吃了2年的饭，市场已撑。2016年2月住房补贴政策截止后，5月前，断定没有什么精彩的数据出炉。”早在今年年初，作为德阳地产界“大腕”，协力地产营销刘德春就已对德阳楼市的走势做出这样的判断。

现在，自上一轮住房补贴政策截止已经过去一个月的时间。回头审视整个3月份德阳楼市的成交量表现，的确差强人意。统计数据显示，3月份的四个星期，德阳楼市成交量数据分别是：3月5日-3月11日，成交74套；3月12日-3月18日，成交124套；3月19日-3月25日，成交198套；3月26日-4月1日，成交191套。四个星期总成交量仅为587套。就算将囊括在2月份最后一周的3月1日-4日的成交量以200套计，3月份总成交量也仅为787套。这与今年2月份2498套的成交量相比，环比下降68.5%。而与2015年3月份1136套的成交量相比，则同比下降30.7%。

一年吃了两年饭

断崖式下跌可理解

事实上，德阳楼市成交量从2015年3月份始，便走上了一路上行的通道，至今年2月份，始终没有跌破1000套大关。为什么会在2016年2月份火箭般蹿升至2498套之后，在3月份又突然跌回1000套以下？对此，业内人士观点基本一致。

正如刘德春所说，2015年，德阳楼市一年吃了两年的饭。这里，“饭”便是德阳楼市实际的需求量。

高登客-金钥匙策划总监王周也在今年年初指出，2015年有强力的政策支持、深度以价换量降低了购房成本、购房门槛，鼓舞了消费信心，成交数据大涨，这上涨的部分中一定有不少2016年甚至再往后的客户提前置业。

市场仅有的这么多需求量，一旦在2015年来自中央、地方各路政策的刺激下提前释放，提前消化，那么注定会在后市出现明显的需求空缺。所以，3月份德阳楼市成交量出现断崖式下跌，可以理解。

但德阳购房补贴政策已经在3月1日起得以延续，为什么没有迅速促使购房者付诸行动？东江首府项目销售总监韩亮认为，政府的购房补贴政策延续到9月，部分购房者短期内又陷入观望的态势。

迎合市场做营销

4月房车展可期待

面对3月份德阳楼市如此惨淡的成交量数据，一些开发商也在痛定思痛，寻找更加有效的营销方式和策略。

德阳碧桂园营销第一负责人黎东坦言，针对目前德阳楼市尴尬的环境，无论是开发商还是营销代理公司，如果还继续沿用原来传统的粗放式的营销模式而不求变，则注定很难获得比较大的市场效果。市场重心已经发生改变，开发商不再唱主角，购房者已经成为市场真正的核心，继续沿用原来传统的营销手法已经不可行。就目前的市场环境来说，需要各项目自身“对症下药”，保持项目与德阳城市特质接轨：做到实地营销，找到客户需求点，做好符合德阳市场的产品策略、价格策略、推货策略等，使得推送的项目产品符合市场需求。

另外，德阳地产界人士也都对即将举办的德阳市第十届房车家装展对楼市成交量提升的作用表示期待。“配合展会的举行，各大房企必将会有一些新的刺激性营销政策推出以此来抢占市场。预计4月、5月，德阳房地产市场还将迎来量价齐升的良好局面。借着德阳市房车家装展举办的契机，我们期待德阳楼市新的一轮小高潮的到来。”万嘉国际社区项目销售总监青勇说。

本报记者 郭丽娟

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