清洗大王：从10万到3000万

许桂顺（左二）把每一次施工都当成第一次施工。 刘剑 摄

" class="group1"target="_blank" >许桂顺成功了。

作为新世纪的一代创业者，他在创业路上走了18年。东营8年的创业，他依靠“诚实守信”的经营，创立了泰丰清洗科技有限责任公司，“家底”从10几万元发展到3000多万元，服务领域涉及炼化、油田、化工、电力、管道、加工制造等行业。现已发展成为山东省规模最大、综合实力最强、服务范围最广的专业化工业清洗公司。

但这些光环的背后，是不为人知的那份艰辛。

A 19岁开始打天下

1993年，毕业后的许桂顺回到了家乡，来到一家清洗公司，干起了工业清洗。这个当时大家并不熟悉的行业。他说：“我觉得这就走上了社会。”那一年他19岁。

当时许桂顺是一名技术员，他觉得化工化学技术工作单凭理论和几件化学分析仪器，只待在化验室是远远不够的，不能解决施工中出现的现实问题。许桂顺带着化学仪器、分析检验设备吃在工地、住在工地，一待就是两年。从小体弱的他以比常人更坚强的毅力经受着磨炼。这两年中，他从一个学生转变成了一个业内的顶尖高手。

此后，他在公司考核中无论是在技术、业务、还是综合管理，各个方面许桂顺都是出类拔萃，技高一筹。许桂顺很快由一名普通的施工员成了公司的中层领导，先后担任过施工队长、工程部主任、业务经理、项目部经理、公司副总。

虽然事业有成，但许桂顺并不满足于寄人篱下，他要自己闯一片天地：“那时候，我就想，一定要走出去，去开创自己的事业”。

B 他们只写下一份决心书

2002年冬天，许桂顺和几个志同道合的年轻人一起来到东营，凭借仅有的10万元资金和几名员工，注册成立了泰丰清洗科技有限公司。

2003年3月的成立仪式，没有宏大的剪彩仪式，没有锣鼓震天、鸣炮奏乐的欢庆场面。他们用独特的方式庆祝自己公司的成立，许桂顺和员工们每人写了一份决心书，上面有大家渴望成功、放手一搏的热情和豪迈。

公司成立之初，许桂顺记忆犹新。他说：“当时客户看到我们寒酸的几件工具便起了疑心，这样的队伍能够干好工业清洗这么复杂的工作吗？有的干脆拒绝我们参与投标。”他辗转乡里、跑亲戚、找朋友，筹集资金。他坚信，自己所经历的艰辛和磨难是锤炼他意志的试金石。

成立之初的第一个三年，他天天早出晚归，揽业务、跑银行、干工程、办结算等等什么都干，用许桂顺的话说那时是真正的“老板”。第二个三年，他将主要精力和工作重点转移到客户身上，他说：“服务只有起点，满意没有终点，这是我做事的标准。”而此后，他由关心公司效益转换为关心员工待遇，于是他的企业宗旨就这样诞生了———“为用户创造价值、为员工谋取福利”。他先后安排了几十名下岗职工再就业，为员工购买了养老、医疗、工伤、失业、生育各类社会保险，季度福利、节日福利丰富多样。

在近两年，他将工作重点放在企业管理上，开展以企业模式从事清洗设备的租赁业务。他非常自信：“我们有丰富的清洗经验、精湛的清洗技术，健全的资质证书、完整的管理体系，我们有条件搞加盟连锁。”

C 一个“信”字打天下

由创业之初的两间小平房到山东省同行业最大的专业化清洗公司、全国服务质量无投诉先进单位、东营市市直机关重点联系单位。公司知名度的不断提升，许桂顺认为得力于一个“信”字。

八年来，他把每一个工程当成第一个工程，尽最大努力让客户百分之百满意。据统计，工程一次性验收合格率达到 95%以上，98%的工程质量均超出国家行业标准要求。

2009年，金融危机，许桂顺在公司效益陡然下降的情况下，提出“不裁员、不降薪”。公司经受住了各种挑战和考验。并在此年公司致力于难溶性硫酸盐高效中性清洗剂的研发、全自动机器人清洗技术的研发与应用，为油田、炼化、化工等企业经济危机资金紧俏的时期节约大量的运行成本、设备折旧费、维修费。并且公司研制的中性清洗剂等多项技术现已申请国家专利。

今年，许桂顺在北京、上海设立了办事处、国际项目部。5月份，他参加了美国休斯敦2010年国际石油装备与技术(OTC)展览会，美国一行，他开了眼界。许桂顺花巨资积极筹备俄罗斯、哈萨克斯坦、迪拜等多个国际展会，深入开拓国际市场，决心在全球打“泰丰清洗”的品牌。

许桂顺说：“作为创业中的一员，在这期间我感觉到了充实和快乐，因为我努力了，拼搏了，成功了，收获了，更重要的是我付出了。将来，我还要把公司做成国际大公司，把泰丰品牌做到国外去。” (记者 刘剑) 

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