工行东营广饶支行多渠道推广公务卡

为有效抓住财政预算单位公务卡管理机遇,争夺更多的市场份额,工商银行东营广饶支行充分利用代理中央财政支付业务优势,大力开展牡丹公务卡业务培训和市场营销,积极拓展相关市场,目前已签约40余家预算单位和大型企业,取得公务卡营销拓展工作良好开局。

该行高度重视公务卡业务市场的占领,强化机制,转变经营理念,引导网点人员树立全员营销意识,提升核心竞争力。通过公务卡项目对单位客户控制消费的特点,拓展优质客户群体,进一步密切与各级财政预算单位的业务关系,推动支行信用卡业务的持续快速发展。

为实施多渠道营销,该行制定营销方案,对公客户经理组织营销队伍开展市场营销活动,利用晨会时间积极对员工进行公务卡知识培训,采取多样宣传方式对目标客户进行营销,多种渠道拓展目标市场,针对重点单位上门宣传,推动全行员工投入积极的营销工作中。

推广过程中,充分抓住工商银行作为中央预算单位公务卡唯一试点行的优势,积极向财政部门和预算单位进行营销宣传；利用中央财政部门的示范引导作用增强公务卡营销工作力度,提高营销工作成效。

相关人员认真学习掌握牡丹公务卡的营销卖点,在营销中着重强调公务卡对提升客户信用等级的意义,宣传公务卡给单位财务管理带来的好处和方便；同时向客户宣传牡丹公务卡专属优惠等营销热点,有效提高产品营销成功率。(明栋)

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