本报记者杨燕在阜阳市古商城南门一人巷二楼一对母女走

本报记者 杨燕

在阜阳市古商城南门一人巷二楼，一对母女走进一家名为“富丽·美家”的窗帘店，店主刘学侠打开室内灯光，热情迎接：“您家装修风格是什么，你喜欢什么布料？”刘学侠认真对待每一位进店顾客。待顾客走后，刘学侠向记者讲述了自己的创业故事。

外出打工赚经验

“我以前学过缝纫，在家做服装加工，当时的生意不好挣不到钱，看大家都外出打工，我和老公就寻思着去北京为孩子攒点钱。”刘学侠的思绪回到了2000年，“我只会缝纫，正赶上一家窗帘店招缝纫工，我顺利上岗。当时说一个月500块，可我真不是冲着钱去的，我就想学学人家的窗帘布艺有哪些品种，见识一下人家店员怎么向顾客推荐产品。”

刘学侠在店里干了一段时间，又赶上北京建材城一家叫“十里彩虹”的店铺招聘导购员。“我认为不管做什么事，一定要将心比心，从顾客的角度出发，才是真正把顾客当作上帝。”刘学侠很有感触地说，“在北京打工的那段时间，让我学会如何和顾客沟通，如何向顾客推荐适合他们装修风格的产品。”

创业路上遇“贵人”

2010年8月，刘学侠和老公王洪干考虑到一双儿女要上学，他们决定回家乡谋发展。

“回到家乡，考虑到手头没钱，我就在一个窗帘店当导购。”刘学侠告诉记者，本来老板说是基本工资加提成，可干了两个月都没见着提成。“一气之下，我辞了职。在街上闲逛的时候看到，一人巷这家窗帘店的老板正准备转让，我想着与其给别人打工，不如我自己创业。”

据刘学侠介绍，当时挣的钱在家盖了房子，东拼西凑了两万块钱，又和前老板商议按揭，付余下4.8万元的转让费。

“当时，他们说好把样品给我留一个星期，让我先试营业。可是签完合同的第二天，我到店里发现样品全卸走了，只剩下一个空房间。”刘学侠指着房间说，“那时候真是困难，我老公当时还在和人搞装修，不支持我创业。开业的时候手里只有一千多块钱，中间还曾有过连买一桶矿泉水的钱都没有。”

给顾客装完窗帘回到店里的王洪干说，“当时手头只有一千多块钱，除去生活开销，压根没周转资金，创什么业啊。最后我看她一个人辛苦也不忍心，就替她帮顾客安装。”

好在阜阳·临沂商城的几家老板是以前刘学侠逛街的时候认识的，看她困难，就赊给她几千块钱的布料。后来店面开张，一些推销员也免费借给她一些布料供她展示。

“这店能开起来就是遇到了这些‘贵人\’。”刘学侠笑着说。当时刘学侠盘下店面的时候，她已经是这个店的第四任店主，一人巷从事窗帘的店也有四十多家。

之所以能生存下来，绝非仅仅因为遇到“贵人”。刘学侠略思考了一下，“咱们家乡这边的人，喜欢还价，总认为你赚得多。我们这的老主顾都知道我的个性，我都是明码标价，不要虚头。很多顾客虽然觉得从我这压不了价，他们多走几家比较之后，还会来我店里订购。”

“我们就是普通的人，主要是口口相传，不管你做一个窗帘还是做一套房子的窗帘，我们都会热情上门测量窗户尺寸，尽可能满足顾客需求。”王洪干补充道。

政策给支持，创业有动力

2013年10月，王洪干得知市人力资源和社会保障局对回乡创业人员进行培训，在创业时给予5万元的无息创业贷款。然而，由于王洪干户口所在地不符合要求，他们两口子的创业资金至今还没办法落实。

现在，他看妻子一个人在店里辛苦，打算在颍泉办一个代加工厂。“家里有空置的房子，不需要房租，缝纫工也能招到，代加工的市场需求大。”王洪干还告诉记者，“现在，工商局办营业执照只要手续齐全，工作人员的办事效率还是不错的，厂子办在颍泉应该能享受到政府对返乡创业人员提供的资金支持。”

有了政策保障，王洪干对未来的创业前景充满了期待，妻子刘学侠在一旁表示赞同。他们相信，通过自己辛勤努力，一定可以在创业路上开辟出属于自己的广阔天地。

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