牛晓豪网上卖鞋生意好

一脸稚气的牛晓豪坐在总经理办公室里，显得意气风发，又透露出一丝少年老成的沉稳。

这位１９９１年出生的年轻人，曾是打工大潮中的一员。没想到，经过４年多苦心打拼，从５０００元起家，如今他已成为年销售额达２０００万元的公司“老总”。

互联网时代，人人概莫能外，况乎９０后！牛晓豪用自己的创业故事，验证了“天道酬勤”四个字背后的深刻内涵。他想让更多人明白，在这激情和创意碰撞、实践和创造交融的时代，作为最具活力和朝气的群体，有激情、有热情、有勇气、有魄力的青年人，孕育着未来发展的无限可能。

5000元开启创业之路

   没有参加高考，牛晓豪却参加了人生的另一场大考——在互联网创业大潮中完成了自己的创业初体验。

“高中没毕业，我就到合肥一家电脑培训学校，学习自己感兴趣的美工设计。”两年的学习生涯结束后，２０１０年，牛晓豪来到上海的一家淘宝店打工，帮店主做店铺装修和美工设计，每月拿２５００元的工资。

一次偶然的机会，一位合肥的同学找到牛晓豪，分析说经销帆布鞋有利可图，想两人一起开淘宝店，一起创业。在工作之地，亲眼看到互联网经济、电子商务发展的美好前景，年轻的牛晓豪当即决定，在淘宝上“淘金”，希望在上海创出自己的一片天。经过一番考察，两个人决定从福建进货，合伙开网店，就卖帆布鞋。

“当时，三四十元一双的鞋子，卖的话，价格在六七十元。”牛晓豪说，尽管利润可观，但由于淘宝店刚开张，缺少人气和信誉，想要成长很艰难。

在淘宝开店，聚集人气十分重要。熟悉美工的牛晓豪，在装修店面上下工夫。“网店如果没特色，淘宝官方会降低店铺的权重，浏览量会越来越少，很难留住顾客。”牛晓豪说，当时，他和同学一天在淘宝上投入的推送广告费就要七八百元。

随着回头客越来越多，他和同学小赚了一笔。不过，新的问题很快出现了。在实际操作中，由于没有自己的品牌，竞争又较为激烈，两人不得不寻找更为廉价的供货商。之后考察了浙江义乌的一家企业，一双鞋进货价格在２０元左右，产品供货价格低了，但这也意味着，质量没有保障，人气每况愈下。

由于一直在网上销售低端商品，利润空间越来越小，牛晓豪和同学共同经营的网店生意亏损越来越多。最终，面临经济压力，两人散伙了。然而，在接下来的一年多时间，牛晓豪开始了自己一个人的“战役”。

二次创业并非坦途

遭遇挫折后，牛晓豪并不甘心。他认为，网店是自己熟悉的行业，市场前景广阔，如果不加入这波创业发展大潮，还要等八年，或者等十年。趁着年轻，就再拼一把！

开弓没有回头箭。背水一战，看来不可避免。

“之前，目光短浅，只看到了眼前的那点利润，没有重视质量和品牌。”总结出失败原因后，牛晓豪开口向家里要了两三万元的创业基金，决定重操旧业，再博一次。“转型的过程备受煎熬。在上海，我租了一间面积非常小的一室一厅的房子，开启了二次创业之路。”

“那是黑暗的一段时间，偌大的城市里，一个人在外，没有朋友，没人说话，没人商量。每天醒来，都不知道这一天要怎么熬过去，开始怀疑、迷茫，不知道自己是不是能够最终闯出来。”牛晓豪说，尤其生意不好时，心里非常委屈、苦闷。曾经有一二十天不出门的经历，饿了，自己做饭吃；夜深人静时，经常会思考怎样发展业务，拥有更多的客户量。

２０１２年夏天，不断寻找突破口的牛晓豪，接触到了现在的供货商——来自温州的一家专业生产鞋子的企业，不仅鞋子质量高，而且老板也是年轻人，两个人聊得很投缘。在选择了这家供货商后，他的生意渐有起色。“七八十元一双的鞋子，利润只有７块钱。由于质量好、信誉高，靠着薄利多销，一天纯利润也能达一二百元。”

销售业绩节节攀升，进货成本也在不断增加，凭借着店铺火热的销售量和信誉，牛晓豪开始在淘宝上申请扶持创业的贷款资金，最高时，申请金额达１００多万元。

２０１３年，生意日益红火，牛晓豪创立了自己的鞋子品牌“纽西塔”，并与温州的那家厂商签订合同，在上海采取订单式销售，走高端市场，靠信誉发展。

返乡归来再谋新业

   今年初，颍上县电商产业园对外招商，深刻体会到在外打拼不易的牛晓豪，选择回到家乡发展。

作为第一家入驻的企业，牛晓豪享受到了园区给予的优惠政策。“在上海发展，最大一笔开销就是房租，一年下来，要十几万元。如今，园区给我提供了１３００多平方米的办公和标准仓储空间，房租是前两年减免，后面三年减半。此外，又把‘四通一达\’快递企业招了进来，给我们发货带来了非常大的便捷。”

在上海创业期间，牛晓豪熟练掌握了网络营销知识，丰富了营销手段，提高了营销水平，时至今日，他很怀念那段时光。谈起来之不易的今天，他动情地说：“有了那段艰苦的网络营销经历，才让我今天的发展少走了弯路。创业不可能一蹴而就，创业者都有一把辛酸泪，需要一步一个脚印地走过来。”

今年上半年，牛晓豪公司的销售额达到了１０００多万元。说起利润空间时，这位有点调皮的小伙本着不露富的心态，笑着关上了办公室的玻璃门。“这是商业秘密，不便透露。”尽管如此，可以得知的是，如今，牛晓豪已在颍上县城拥有了一套１４３平方米、三室二厅的房子，而且自己出资买了辆车。

老板年轻，但公司的志向一点也不小。“目前，公司有２０名年轻员工，大家在一起工作有热情和激情，他们每月能拿到２０００元至４０００元不等的工资。”牛晓豪说，希望在正值大好年华的岁月里，带领这群有梦想的年轻团队，谱写一曲干事创业的青春之歌。

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