商机就在转身处

微评

□来井

当一些川茶一举南下，纷纷抢占南方市场时，作为川茶中的一支——广元茶却背道而行，一路向北，抢占起广阔的北方市场。事实证明，广元实施茶叶“北上”战略，开拓出西北、华北、东北“三北”市场，同时也为当地茶产业发展带来生机。这条路走得很稳健，并在北方市场取得不俗的战绩。

四川出好茶，但如何卖出好价钱，如何对接市场，是茶企在营销上时常面对的难点。按常规南方和江浙一带是川茶的重要市场，能抢占这个重要的口岸，自然是好事，但都往这儿挤，也许事与愿违，反而市场的“蛋糕”更难切割，分得更少。广元茶意识到“自己产的绿茶在南方趋同性太强，不具有竞争优势”，因而迅速转身，这一转真是转出了新天地。

从广元茶的成功经验可以看出，“退”不是退却，而是为了更好的“进”，“退”带来的是更大的商机。在经营理念上，还真不能一条路走到黑，差异化的发展，就是既面向前端，也顾及身后；退出热点市场，转战“冷点”市场,会发现市场无处不在,即使在最不引人注意的地方,也隐藏着巨大的商机，但前提是发展的思路必须要从狭窄经营理念中解放出来，不人云亦云，而是找准自己的优势，做有眼界和站在高位的经营者，你才会发现机遇恰恰就在峰回路转处。

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