你便宜我更便宜，快递“打价”了收件数逆市上扬

5月11日星期天，早上7点，新安晚报、安徽网记者赶到何涛的门店，与他一起到圆通速递合肥中转站去拉货。

简单地打过招呼，何涛与同事一起，开了辆小面包车，往合肥中转站所在地——肥东奔去。

从门店到合肥中转站有20分钟的车程，何涛坐在副驾驶上眯眼补觉。这几天，何涛忙坏了：谈新客户、收发货、处理问题件，每一样都少不了他。

当何涛的小面包车来时，所有装货口都已经被各家门店拉货的车占满，所幸，他头一天就用自己的厢式货车占好了地方。

他走到车旁，轻松地打开车厢大门。

传送带上，大大小小的货物在不停地传输，分拣员背后一会就堆成了一座快递小山。“商业大厦”“科大花园”“兴园小区”“徽州大道463号”……分拣员像唱票似的，唱出每件货物的地址，然后分发给接单的人。

半个小时、一个小时，车厢快被塞满了，按以往的派货量，何涛开着车就可以回门店了，但这几天，要全部挑完自己片区的货物，至少还得再花半个小时。

“五一前大概每天派700件左右，现在一下子提到900多件了。”何涛一边拣着货物，一边说。

“结束结束，装不下咯。”另一位片区老板将自家的厢式大货车塞得满满当当，大声吆喝着，准备开车回店。

看着一车车满载货物的车辆离开，9点20分，何涛也拣完了自家的货。

5月，从快递行业来说，是淡季。但今年五一过后，何涛感觉快要赶上去年双十一的态势了。“前几个月每天大概收两三百件，现在一天都要收到七八百件，预计要达到一千二件。”

五一过后，何涛每天早上6点多起床，一直要忙到晚上10点钟才能休息，婉拒了一切同学聚会活动等，晚上他将手机调到勿扰模式，想要一个清静的休息。“到家就不想再动了。”

“兄弟，这价格你不能再降了，吃不消了。”面对同行打的“招呼”，何涛（化名）听后，笑了笑说，“嗯，考虑考虑。”

何涛是圆通速递合肥分公司下的一位片区老板，今年“五一”之后，他手中的派件量由原来的700多件增至900多件，而收件量由原来的两三百件涨了两三倍，他预计不多天后，会直接上升至1200件的高峰，其中，这些快递多来自于新添的几家淘宝大客户。

在原有的市场里，开辟出这样的大客户，他使用了手中的新王牌——降价。

比最低价再便宜5毛

淡季中，快递的收派量突然猛增，何涛十分清楚个中原由。“从5月份开始，公司改变了外围件（除江浙沪皖和西北五省外）的中转费收取方式，由按件按量收取，改为包月制度，不管片区每天发多少货，都按一个固定金额来交。”

“中转费突然变了，肯定是由于市场占有率的下降，听说去年降了十几个点。”而这一点，何涛也有感觉。“韵达、中通、汇通等几家价格比较低，大客户根本不从我们家走了。”

“打包”的中转费，比原来上交的要多，不过这也给了何涛这样的片区老板更多的谈价空间。何涛清楚，要挣回这多交的中转费，就得自己去开辟新客户源。

何涛很快行动了。5月3日上午，何涛将自己片区内的几位淘宝大卖家的电话翻了出来，这几个电话何涛一直保存着，但从来没打过。“我们原来发外围首重（一公斤以内）一般都要七八块一件，人家根本都不会理我们。”

但这一次，公司出的优惠政策，让何涛信心十足地拨通了电话。电话里，何涛只关心两个问题。“每天发货量多少，以及其它家快递给的最低价格。”

“每一件首重再便宜五毛，4块5。”

何涛谈下的第一个淘宝卖家每天发件量约三四千件，双十一时更是破万。像这样的大卖家一般都会对应四到五家快递公司。但何涛给出的价格，确实很诱惑人。

5月4日，何涛将10000张面单送到了淘宝卖家手中。

5月5日，通知拉货的电话就来了，何涛亲自去拉货，一车拉回了五百多件。“这一车他们就省了200多块钱。”

何涛也是乐滋滋，这比他平时全部的收件量还多上近一倍。

两家快递公司在同一小区送货。这样的竞争随处可见。

同行求他别再降价

快递业的“蛋糕”就那么大，你分到的多了，别人分到的就少了。

合肥市一共有30多家快递公司，700多个网点，覆盖合肥市大大小小的角落。而片区，就是快递业竞争的最小单位。“上个月蜀山区韵达日发件量6.5万件，圆通只有2万件。”一位不愿具名的圆通片区老板说。

在圆通实施新的优惠活动后，他所在片区的业务量也上涨了，但并不明显。“涨了一点，但不多。”这位片区老板说，自己没怎么去找大客户谈价格，担心优惠活动做完后，价格再上涨就收不回来了。

另一边，何涛的业务量迅速增长，让同在一个片区的同行坐不住了，“兄弟，这价格你不能再降了，吃不消了。”何涛说，没过几天，一位此前熟识的快递老板就登门来求和。

何涛想想也觉得挺搞笑，因为在去年，他面对对方咄咄逼人的降价趋势时，也曾与对方业务员说过类似的话，但并没有起作用。

但这样的竞争，伤敌一千，自损八百，何涛与那位不愿透露姓名的片区老板一样，深知其中的道理，“万一优惠政策不在了，恢复原价后，我们就更难收到件了。”

这也是何涛及同事们，坚持不对零散客户松价的原因。“但这也像一场赌注，现在可能会是一个洗牌过程，未来都难说。”何涛说。

看着眼前的激烈竞争，“就像三国时期，群雄竞技，最终胜者王，败者寇。”韵达一位片区老板也这样形容眼前的快递硝烟。

新闻推荐

公租房月租金 每平米最低9毛

市物价局昨天发文，正式确定市区公租房租金标准，并从即日起开始执行。据了解，城镇住房困难家庭分为四类，其中前两类的租金标准为1.10元/月·平方米，整套型朝北的更便宜，为0.90...

合肥新闻，讲述家乡的故事。有观点、有态度，接地气的实时新闻，传播合肥正能量。看家乡事，品故乡情。家的声音，天涯咫尺。