姑父是农村电商

□ 记者 许晟

一部壁挂式数字电视机，两块宽屏电脑显示器，一台迷你电脑主机，一个四层简易货架，外加一墙宣传材料，因屋里多了这么点东西，姑父家就成了一家本土电商的村级服务站。这是一个农村电商的创业梦，但运营到现在已有几个月了，成交单数和金额都少得可怜。姑妈说，平时几乎没人来下单，这些摆设只是方便姑父自己上网买几样东西。

宣传材料显示，该电商平台是由政府主导、电子商务公司运营的服务农村的公益性项目，通过建设乡村电子商务平台、县级运营中心和村级服务站，为处于交通不便、信息相对落后的农村居民提供便利、实惠、优质、快捷的一站式服务。涉及自建村级物流、创新农村服务、培养农村电商等热词，均在2016年“中央一号文件”中以不同形式呈现。

进入2015年，先知先觉的电商巨头纷纷进军农村掀起“圈地运动”，试图成为改变农村消费模式的“吃螃蟹者”。在地方政策和资金扶持等利好刺激下，各地中小电商如雨后春笋般涌现，也有不计成本“跑马占山”之势。“他们主动找上门，提供了这套设备，每月发200块钱，但对成交额没硬性要求。”姑父补充说，“他们的网点数不够，就拉我们加入。”

相比淘宝、京东等电商巨头，大打“乡情牌”的黄山本土企业借助农村代理人和农村居民打交道，有自营的县乡村三级农村物流，打通农村消费的“最后一公里”，或是这家本土电商最大的相对优势。而姑父所在的行政村有2600多人，下辖十几个村民组，也算是一个大村，是“兵家”必争之地。因此，姑父经营的这家网点一开张就被亲戚们看好。

占尽“天时地利人和”，为何没能带来更多成交？姑父说，村里的年轻人大多外出打工，留守的多半是老人和小孩，消费水平低，顶多是买点生活用品，而且习惯进小店，看得见摸得着，觉得放心。此外，因为在电商生态系统中处在较低层级，在价格和配送及时性方面，这家本土电商或多或少存在劣势。姑妈说，有种小包农药，网上比小店还贵几毛钱。

同村不同组，与姑父这家服务站同属一家电商企业的还有两家服务站。姑父说，他们的日子也不好过。按理说，平时没人买东西，春节到了总该有点起色，但事与愿违，年轻人回家过年，哪个不是大包小包拎进家，就算要买东西，坐车去城里，不过十几二十分钟，而上网下单则要等好几天。更何况，现在用手机上网购物，年轻人个个玩得溜。

在这家本地电商提供的代购目录中有日用品、食品、服装、家电，还有农耕用品。姑父说，上网买服装，一般人不试穿不敢买；上网买家电，担心出问题售后跟不上；上网买食品，农村人这方面需求不大；上网买日用品，价格和配送又没优势。有优势的，恐怕还是农耕用品。接下来的几个月将进入春耕春种，也是姑夫寄以希望的季节。

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