装修渐入旺季，家居卖场依然冷清 家居卖场急寻“聚人气”良方

◆晨报记者 杨焜宁 济南报道

随着天气渐渐转暖，装修旺季即将来临。据晨报记者了解，目前济南各大装修公司开始着手推出“感恩让利”活动，在大打设计牌之余，建材的大幅让利也成为其吸引消费者眼球的重要砝码，相比之下，各大家居卖场却仍很冷清，很多家居品牌店、建材专卖店鲜有人问津。记者在近日走访中发现，如何在装修渐入旺季的时候聚集足够的人气，成为各卖场需要考虑的重要问题。

促销已启动不少大牌降身价

日前记者在银座家居博览中心看到，名为“龙年开市惠动全城”的春季促销活动已经开始，此次促销融合了团购、品牌降价、签单送大礼包、新业主再让利5%等多项活动。而在欧亚达、红星美凯龙等家居卖场，很多品牌家居也开始了促销打折活动，部分年前清仓的剩余产品最低可达3-4折。银座家居中心店园方圆家居专柜的王女士告诉记者，“目前除了参与卖场的活动之外，我们也在积极联系厂家争取一些优惠活动，以吸引消费者购买。但因为年后工人尚未及时到位，厂家的协调也需要时间，所以现在的优惠幅度还不是最大的。”记者在走访中发现，不少大的家具品牌不惜推出“买一送一”“买床体送衣柜”等大幅度促销活动，以期新年销售有良好的开端。

“套购”有难度消费者称“仍不实惠”

随着85后渐入婚期，不少年轻人选择在龙年完成自己的“终身大事”，许多装修公司瞅准了这一市场，在为消费者制订装修计划的同时，不忘推荐消费者选择“建材套购”，通过一次性采买大宗家居建材货物以拿到更低的折扣。因为会省下可观的费用，所以此举对很多消费者颇具吸引力。相比之下，如果消费者想从家居卖场实现“套购”就有一定难度，因为部分家居品牌不会参与卖场的活动，所以无法实现统一折扣，这使得消费者可以“套购”的范围明显变小。在欧亚达家居三层选购餐桌的孙先生表示，“前天刚从装修公司定完基础装修的方案，设计师推荐我从他们那儿买建材，我不太放心，想自己来卖场看看，结果发现价格上确实没啥优惠，或许我会考虑通过装修公司购买。”

年轻消费者迷恋“一站式”家居卖场不受青睐

相比恒隆、万达、和谐等“一站式”消费购物广场，当前济南多数家居卖场无法满足消费者“吃喝与购物”一体的消费需求。

在家居卖场相对集中的北园大街，银座、东亚、欧亚达、红星美凯龙、大明等家居卖场都相对独立，在卖场周围也没有可供消费者吃喝及休息的地方。记者随机采访了14位消费者，有8位消费者表示“没有休闲娱乐场所”是其不会在家居卖场过多停留的重要原因。对此，东亚家居某直营店经理刘先生告诉记者：“每到春节后都会有不少品牌专卖店重新装修店面、更新样品，以给消费者一些新的感觉，其实这样做成本是很高的。与家居购物相配套的休闲娱乐场所确实没有商场那么多，但这不是我们入驻品牌能够做主的事情，我们也在不断调整服务，比如今年我们店会给每位前来选购的消费者提供免费饮料，并设置报刊阅读区，这也是留住消费者的一个举措 吧。”

记者在走访中了解到，对于家居卖场人气不高的现状，不少进驻卖场的家居品牌经销商坦言“很着急”，所以随着3·15消费者权益保护日的临近，各大家居卖场及部分家居品牌都在策划相关的促销活动。对此部分消费者表示，“关键还是看促销的优惠力度，如果价格足够吸引人的话，买家自会上门，卖场也就不用操心人气不足的问题了。”而卖场高昂的日常费用、各品牌进驻的昂贵成本都成为大幅度降价的阻碍。不过，消费者的这一心理不容商家忽视，毕竟人气的高低与商家的让利幅度有着很大的关系。

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